水机策划方案

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1、水机策划方案活动时间：2009年8月21日活动地点：山东莱芜计划参会人数：参会地区：潍坊济宁泰安威海日照莱芜临沂聊城德州滨洲荷泽烟台东营淄博青岛济南一、炒作由头：1、热烈庆祝某企业荣获央视上榜品牌。2、热烈庆祝“中国首届健康饮水节之全国百万家庭健康饮水火炬接力计划山东站”盛大开幕3、热烈欢迎某企业集团副总邓先生亲临山东4、热烈欢迎中国功能水高级专家王xx先生亲临山东。5、回报齐鲁用户大型公益水与健康报告会。6、亚太国际“生命之水•饮水与健康”10年(2005-2015)科普行动二、主持人：三、主讲专家：王XX先生炒作重点本次活动为了庆祝“中国首届健康饮水

2、节之全国百万家庭饮水火炬接力计划一山东站”，规模宏大，意义深远。参加此次开幕盛会一定会受益非浅，会了解很多重要的健康饮水常识。2、集团领导亲临现场签售，必将带来前所未有的空前优惠，这也是水机上市以来优惠力度最大的一次。3、参加本次活动可免费享受野外游，享受野外风景给人带来的愉悦心情,让你回归然,感悟人生。4、中午免费为参会来宾准备了丰盛的营养午餐。5>本次开幕式有精彩的文艺表演和娱乐活动，让你领略艺人给您带来的艺术享受。6、购物除了有百分百抽奖以外还特别设置了心动大抽奖，一等奖为名牌电动车一辆。提前6天送水工作提示为了更好的实现活动预热，让顾客对电解活性

3、水的认知和认可，提高会前订货率，要求全体员工对顾客家实行最少6次以上拜访，给顾客带电解活性水提示：1>每个参会区域至少应安排2场以上水机推动会，做提前定单的准备。部分区域可根据实际情况做具体安排和准备，不拘泥于形式2、要求所有参会顾客必须饮用过电解活性水，对电解活性水有初步的了解。3、所有员工必须亲自体验某企业电解活性水，即日起每人每天必须饮用200毫升。给顾客送水时，严禁在顾客家饮用一般水源。4、员工必须认识到送水的意义和重要性，为顾客送水要注意铺垫电解活性水的神秘性，在为顾客讲解电解活性水优越性的时候要结合近期山东水资源遭到严重污染，居民健康遭受严重

4、威胁的新闻现实情况来阐述暗示电解活性水的6大功能特点效果会更好。（配以光盘）具体要求第一天送水：谈人体70%由水构成，到一定年龄55%,电解活性水可以改善体内体液环境，消除顾客疑虑，当着顾客的面喝一杯，同时一定要顾客喝一杯。顾客喝电解活性水后如出现口渴现象，解释说是顾客酸性体质严重，建议每天必须喝2000毫升。晚上电话冋访顾客感觉如何？暗示是否小便增加了，那是因为电解活性水为小分子团，能有效渗入细胞膜，补充体液。同时为顾客赠送电解活性水相关资料，提起顾客对活性水的强烈兴趣。第二天送水：排尿增多，说明电解活性水对你有明显效果，也说明顾客酸性体质严重，要坚持

5、定量饮用，晩上电话回访时要督促顾客定量按时饮用，并提醒顾客注意明天是否会出现稀便现象。为顾客讲解酸性体质和自由基的危害。第三天送水：询问顾客小便情况，是不是由原来的味臭、有泡沫变为无味、或臭味减轻。并强调活性水起到了效果。并与顾客进一步讲解酸性体质的危害性和严重性。晚上询问顾客喝水状况并暗示明天的大便情况。第四天送水：询问顾客大便是不是变成条状的，且发黄，不再是干燥发硬的，是不是飘到了水面上，无臭或臭味减轻，像婴儿的一样。只要符合其中一条，则告之见效快，有特效，必须坚持喝，效果会更好。同时暗示顾客明天饥饿感会较往常要快。第五天送水：询问顾客是不是饿的快，

6、并解释这是因为活性水促进胃肠道蠕动，体内已经经过这几天的洗涤，身体正在恢复活力，发生良好的改变。并与顾客交谈健康话题，让顾客意识到提高生命质量的重要性。第六天送水：这是最后一天送水，时情况为顾客做一个小实验，加强顾客对活性水机的购买兴趣。并为顾客积极宣传木次健康水报告会的情况，邀请顾客参加或说服顾客实现会前订货。注意事项1、组织工作必须责任化，效率化要求各个区域主要负责人必须将此次水机联会销量任务划分到部，落实到个人，将任务数据化，责任化，将各项组织工作效率化。各区域必须制定好会前、会中、会后完善的销售策略，通过精细化营销、效率化营销实现销量的突破。2、

7、宣传工作必须提前预热，充分炒作3、动员工作必须及时化，效果化。1）员工动员工作各区域须及时召开员工动员会，强调木次活动的战略意义，提高员工的士气提升战斗力，做到思想统一、行动统一，要有坚决完成任务的决心和信心。各区域述要及时做好水机相关产品知识和销售技巧的强化培训，避免员工把问题带入会场，把问题留给顾客。水机资料务必做到员工人手一份，2）顾客动员工作：必须认真做好两类顾客的动员和家访工作水机老顾客群体：各区域应发挥各地水机老顾客的作用，利用此次优越条件，充分激发老顾客的能动性，加人对原有水机老顾客特别是水机使用效果好，忠诚老顾客的培养力度，实现家庭重复购

8、买和带新顾客购买。新顾客群体：要求各区域必须进一步强化日常科普工作的力度，做好新