营销策划书撰写技巧

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1、营销策划书撰写技巧营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三人部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我刈•比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销伟额的比较分析。（3）竟争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构Z市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告

2、费用一与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣対比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书止文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划考在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定U标市场与产品定位。2o销售忖标是扩大市

3、场占有率还是追求利润。3o制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6o促销活动的重点与原则。17o公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售LI标所谓销售冃标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业冃标。销售冃标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评佔工作绩效冃标提供依据。为拟定下一次销伟LI标提供基础。（3）产品的推广计划策划考拟定推广计划的U的，就是要协助实现销售L!标。推广计划包括U标、策略、细部计划等三大部分。①LI标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销伟目标，

4、所希望达到的推广活动的冃标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的LI标之后，接下來要拟定实现该LI标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与LI标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合IT己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两人块，另有中间代理商

5、德等形式。在选择屮我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对彖，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到冃的是什么。①细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、2广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登口期与版而大小等；电视与广播广告选择的节冃时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）

6、与CPM（广告信息传达到每「人平均Z成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、晶尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调杳常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入人笔广告费，而不注意市场调査，这种错误的

7、观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是-•种陆海空联合作战的话，销售U标便是登陆的□的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重耍性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要

8、实现利润，而损益预佔就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方