某多层住宅项目价格策略

《某多层住宅项目价格策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、某多层住宅项目价格策略价格定位目标提要1、销售目标A、最人利润目标B、市场占有份额目标C、销售进度目标2、市场竞争目标3、项目品牌、企业品牌目标任何一个项目，其开发目标均存在多元化特征，且不同时期目标侧重点可能有所变化，因此对价格定位有相应的要求。根据目标侧重点的不同，制定合理的销售价格极有利于项目开发目标的实现。二、价格定位基础根据本案市场竞争态势，本案采用随行就市的定价基础，即按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。此种定价法是为争取市场而对竞争对手的主动出击，与市场的需求、竞争对手的态势紧密相连，是最易被市场接

2、受、最主动出击的定价方法。采取此方法，在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价基础，以稍低于或相当于竟争对手的价格入市。由于竟争对手的现行价格已被市场所检验，而且也反映了本行业的集体智慧，如果另行定价，很难了解购买者对本案的价格反应。三、竞争楼盘态势1、金山板块及其他同类物业竞争对比表项目名称规划总规模面积范围主力面积平均价格交房时间工程进度金山碧水三期B区17—7F31刀M278—256106-12818332004年底主体三层香江明珠二期16—7F186亩86—280160-28027002004-01封顶紧W金山明珠15—

3、7F4—9F65亩110—244125-15824002003-12-31单体落成户互金山明星6-7F,4-7.5F3-9F,5-llF71亩68—26890-1271985电梯：20772004-05外墙装修户互北京金山5—15F5—1IF57亩55—240120-13025002004年底桩基完成楼任米氏金山佳园9一9、117万M2100—154100-12023502004年底地面二层百合苑3-12F126-300149-15823002004-05外墙装修得成武夷明珠14—7F4幢电梯房7..9万M290—200—19

4、68起2004年底打桩紧W滨江丽景C区5—9F12—7F348亩62-21697—12521002003-08主体三层规題康城7—7F104亩87—21087-12019602004-03部分封顶价程幸福城5—12F9—7F7.1丿］M260—180107-13920002003年底部分封顶靠龙福光远东花园5—7F3力M238-150101-10617502003-09已交房价胳相关提要1:南江滨区域现有竞争楼盘主要是滨江丽景、金山碧水、金山明星等楼盘，各个楼盘在规模、位置等方面都优于本项目。其中金山碧水依靠规模大、配套齐、政

5、府扶持、价格低的优势对本项冃构成威胁。另外，滨江丽景占据有利的地理位置将分流木项冃的部分客源。区域内竞争的结果将分散市场对本项冃的注意力。相关提要2:各个板块之间竞争激烈。“东扩南移”的城市发展战略造就了金山和东区两大热门板块；随后五四北板块异军突起，并带动了周边区域的发展，形成共同发展之势。这些新兴的板块都具有很强的市场号召力，众多可类比的项目构成对本案的多角度冲击。2.主要竞争对手价格特征♦金III碧水三期金山碧水三期B区起价1677元血，均价1833元血,最高价2174元/nf；一、二层差价1007E/m2,二、三层差价

6、90元/nf,三、四层差价30元/时，水平差价80jc/rn2,东西无明显差价；复式为最高价;按揭贷款不打折，一次性付款98折。附：金山碧水三期B区1#楼价格表:单元号单价单元号单价单元号单价（东）（中间）（西）101176410216771061762201186720217812061869301195430218673061958401198840219024061994501复式212750220405062135♦滨江丽景C区起价1888元/itf,均价2100元/rtf,楼层差价60元/nf左右,四五层差价20元/

7、itf左右。一次性付款96折，商业贷款97折，公积金贷款98折，仅针对教师做首付20%,贷款80%的差别对待。♦金山明星多层起价1688元/itf,均价1985元/nf；小高层均价2077元/nf。一、二层差价100元/itf,二、三层差价30元/itf,水平差价30-70元/itf,东西两头差价因景观而异。附：金山明星（多层）9号楼价格表房号（东头）单价房号仲间）单价房号（西头）单价101207610220441042209201217820221072042271301220030221693042334401220040

8、221694042334501220050221695042334601(复式)215960221286042293注:9号楼西向朝中央花园，东向朝加油站,所以差价大.四、价格定位原则随行就市定价法，首先应对本案进行项目价值判断，既选择若干与本项目在物业类型和档次相类似的楼盘