氧氯化锆营销策略探究

《氧氯化锆营销策略探究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、氧氯化错营销策略探究［摘要］本文对近几年氧氯化错产能、产量、价格走势情况进行了统计与分析；阐述了氧氯化链产能过剩的原因。以营销基础理论SWOT、4Ps为依据，剖析了某氧氯化错企业的营销策略；结合营销基础理论探索氧氯化错的营销新思维：人员策略、网络营销、关系营销、服务营销、绿色营销等在实际工作中的应用，为氧氯化钳企业的市场拓展提供理论支持。［关键词］氧氯化链；市场分析；营销策略［中图分类号1F713.52［文献标识码］A［文章编号］1005-6432(2014)5-0025-031引言氧氯化错是制备错系列材料的一种重要屮间产甜

2、，其错化合物已被广泛用于实际生活中。我国作为全球最大的氧氯化链生产基地，其产能在近几年也逐渐扩张。目前氧氯化错行业产能过剩，下游需求亦不景气，氧氯化错生产企业要想取得更好的发展，就必须在注重产品质量的同时，结合自身优势，加大营销力度，本文结合当前氧氯化鉛的市场分析和营销的基础理论，提出了相应的营销策略。2氧氯化铅的市场分析2.1产能我国作为全球最大的氧氯化错生产基地，其产能在近几年也逐渐扩张。全国具有规模、有资质的企业有10多家，产能约22万吨/年。前5家企业集中了生产设计产能的68.8%；生产能力按地区划分：江西约占产能的

3、22%,广东约占15%,浙江、江苏、河南各约占8.9%,内蒙古约占8%；其他的产能主要集屮在山东。2.2产量初步统计我国已经成为世界上最大的氧氯化错生产国、消费国和出口国，占世界总产量95%以上。2005—2012年氧氯化错国内产量初步统计见上图。2.3价格走势从氧氯化错的价格走势中可以得出在2005—2008年年底涨势较缓(1.1万/吨)，儿乎没有多大变化；受2008年年底金融危机影响，2009年年初氧氯化错单价开始下滑，2010年6月后跌入谷底不到1万元后又开始上升至2011年6月的2.65万的波峰后开始下滑至2013年

4、11月0.88万元左右。2・4产能过剩原因分析及影响氧氯化链行业产能过剩的原因主要有：首先是氧氯化链在前儿年利润较高吸引了很多资金进入到该行业。其次是过去几年环保压力较小，企业进入氧氯化错的行业成本偏低。箔制品的市场需求下降，开工不足，再加上原材料价格高居不下，全行业陷入微利状况，一些屮小企业难以承受利润缩减，资金压力等风险，会逐渐主动退出。3营销基础理论与策略3.1营销策略之SWOT分析SWOT分析法是战略分析的常用方法：其中S(Strengths)资源优势,W(Weaknesses)资源劣势,0(Opportunitie

5、s)环境中的机会，T(Threats)环境带来的威胁。通过对氧氯化错行业市场的分析，某氧氯化错企业面临着以下的机会和威胁；优势：相对先进的工艺和设备；依托萃取技术提纯氧氯化链，提高产品质量；提収稀土，降低生产成本效果；废酸利用于稀土生产线；完善错产业链发展模式；具有较强的技术开发能力；推进现代化的管理模式;通过了ISO9000体系认证。劣势：在鉛行业中，目前知名度不高；外贸经营实力不强；销售力量薄弱；新上线的设备和操作的员工需要一定磨合期。机会：核级链一我国核电进入快速发展阶段催生核级错需求；工业级错一铅合金材料市场受益于我

6、国化工业的飞速发展呈现出了升温趋势。威胁：价格竞争很激烈；产能严重过剩；下游市场需求疲软；其他的企业进入。通过对自身优劣势的分析，得出SWOT组合战略；S0战略：充分利用公司自身优势，抓住市场机遇；扩大市场占有率，提高市场份额。W0战略:增加媒体宣传力度；重视对新入员工的培训和外贸销售人才的引进和培养；不断研究新的增长点、新的市场需求。ST战略：树立市场观念，培养竞争意识，提高公司的整体竞争力；提高服务意识，以优质服务来赢得客户。WT战略：尽量保持客户的忠诚度，稳定市场；加强营销队伍，从而提高竞争地位；注意平衡利润和市场占有

7、率。2.2营销策略Z4Ps营销理论界广为接受的4Ps理论的内容包括：产品策略(Product).价格策略(Price)、渠道策略(Place)、促销策略(Promotion)。2.2.1产品策略产品策略是指以适当的价格、适当的渠道和适合的促销手段，将适当的产品投放到特定的市场行为；是企业进入市场在竞争屮生存的关键，是贯彻市场营销观念的基础。（1）市场细分。经过详细的市场调查，根据氧氯化钳产品性质：产品中主含量（Zr（Ilf）02含量）以及杂质Fe203、Na20>Si02等,将市场细分为：电子陶瓷原件、锂钳粉体（陶瓷刀、结构

8、件、研磨介质等）、宝石错、饰错催化剂、错盐、色釉料等，并制定了系列化、差异化策略，以满足细分的市场。（2）产品结构调整。以市场为导向，分析产品组合中各产品销售、利润及市场情况，适时调整产品结构，合理布局错产业链；开发氧氯化错以及下游钳合金材料在新型领域的应用；加强新型鉛材的投入是科技发展、