中小卖家如何做店铺诊断

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1、中小卖家如何做店铺诊断很多新手往往怀着大干一场的激情踏入了淘宝，开店起来以后，必须耍做好多推广像优化标题、做好凹头客、橱窗推荐，安排上卜•架时间，在淘宝做直通年，或者在优惠社做活动等。淘宝开店会遇到很多的问题，并n会有许多事情困扰着中小卖家！许多卖家在店铺出现问题后四处求人诊断，这样做需要一定的时间成本，口耍找到真正懂行的专家并不容易。小编提醍广大的中小卖家不妨给口己划分一个诊断流程，按流程检查，或许更能对症卜留j。一般而言，店铺问题集中在四个方面，分别是：定位、产品架构（商品结构）、店铺装修（视觉）、营销推广。:叽gis；一、梳理商品结构俗话说无商品不经营，经营任何店铺

2、首先要解决的就是货品问题。具体如下：首先，完善商品结构。这是指根据往年数据，如数据魔方中该类冃去年的整体销售情况，热销了类冃，热销月度來梳理出全年的销售计划。比如，女装中秋装的“风衣”、“连衣裙”、“牛仔裤”热卖。那么，结合我自身的供应链情况，能不能在秋装销售季前配齐这儿个子类目的货。并形象、利润、引流、库存商品四大类别一个都不能少。如果你做折扣店，那么就挑利润款拼命电库存即可。以品牌店为例，最佳货品比例一般而言，利润商品要占比53%,引流商品占比25%,形象商晶占比12%,库存商晶占比10%。库存商品形象商品10%引流商品25%12%商品结构深度指的是店铺在某一时间点上

3、某-品类具体的款式构成数量总和。简单地说就是对SKU数的规划。比如从数据魔方中看到连衣裙的销售占比为女装的16%,而一家销伟女装的店铺整体SKU数人概在200左右。那么，它需要销伟的连衣裙的数量应该是200X16%。需要注意的是，要留意其中爆款的山比量，如果爆款占比较多，那么就要相应减少占比。在优化商品结构时要注意变动的灵活性。比如：在商品结构深度上70%的单品要在主流价格的区间内（可以往前一个价格区间靠，以满足发展的需求），这类单品能带來全店80%的销售；而20%的单品定价要在主流价格Z上，这类单品能带來全店15%的销售:10%的单品定价在较高的价格水平之上，这类单品往

4、往是能突出品牌的，这类单品能带来全店5%的销售。其次，做好品类归类。这个可以将你的主搜产品在淘宝搜索框中输入，看他属于哪个类别。比如，搜索电脑椅子。从搜索页而和直通车流量解析中，可以知道，电脑椅子在住宅家具下得到的展现比在商业办公家具类冃下多的多。换句话，在上新宝贝的时候把电脑椅归类到住宅家居以便获得更多的流量。同时，查看淘宋指数。如下图，与去年同期相比，风衣产品在8刀开始搜索和成交慢慢提升。内功的修炼现在就要开始，不断测试不断调整。搜翥指数风衣：■按索捋数■成交指数5月7月8月9月10月和月12月2月3月6月7月4月5月10月11月12月I月2月8月9月7月3月二、做好

5、品类拓展和细分如果店铺无法完成整体商品结构的规划。又或者白己经营的类H比较特殊，产品子类目很少。那么，可以根据场景和材质來拓展细分产品。（1）按场景或者用途去划分。比如，你做“椅子”的专卖店。在搜索中可以看到，椅子分,办公椅，酒吧转椅等，可根据不同的场景配备产品，去适应不同的消费群体，增加全店的访问深度和抓取需求的客户。（2）按产品材质或元素來细分。比如，我是一家专门销售连衣裙的店铺。为了在这个品类屮细分满足客户需求，我可以设置“修身”、“碎花”、“条纹”等不同系列。淘宝网I连衣福—全郎分类＞17985657件宝贝■己暫陀脫消亍性化连衣甜仃426.2万）品辑：Grdear

6、BESTBAO丿百诗堡英芭芯西絡丽Othermoct艾可儿聞sdoritMiccbeirnFwePlus+多逢吗热.点：倂接搀色真丝奢华栅明呈杂吉就谴站多层次关資窗拍載丝绒个性俯n风格：复古it®蔺约01欧美公主元袁：短祐碎花百褚绣花条较蛙蛙绩系蒂（3）通过数据拓展产品。比如，从数据魔方数据來看，搜索连衣裙的同时会有人搜索一一,这表示这个产品是可以拓展关联销售的。三、完善视觉设计店铺视觉主要是从店招、首页、宝贝详情页、分类页中着手。客户进入店铺后，第一眼便看到店招。他一定耍能吸引住眼球，在色彩搭配上耍以亮色为主。在目的上，可以是宣传企业文化，可以推广单品，可以推广活动。原

7、则是留住顾客。这个可以在“量子热力图”（不局限于店招，所有页面的点击情况都能看到）判断图片设计的效果是否达标店招之卜•便是店铺首页。首页切忌排版杂乱、没有突岀重点产品和主推爆款产品。一屏大海报口J以推广多款产品，不要浪费位置。只海报要突出产品卖点。同时，产品排版不能拥挤，让主次分明。具体参考方法包括：首页轮播，根据店铺产品布局，放3张海报，分别推不同主题的产品或活动或形象展示。按照正常的浏览习惯顺序进行排版：首先，是关联产品，店铺屮其他热销或相类似的产品都可以做关联。其次，产品的整体介绍，包含产品材质，用途等；第三，产品功能性