价格歧视的定价策略

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1、管理经济学期末论文论文题目浅谈厂商价格歧视宋价策略院（系）教育与公共管理学院专业人力俗源管理学生姓名张梦学号0820405126起迄日期2011年5月20口〜2011年5月29口指导教师陈俊良职称填写日期：2011年5月29日目录一刖肓二价榕歧视的含义及分类三实行价格歧视的原因及意义pq厂商在价格歧视中应该注意的问题五结语参考文献浅谈厂商价格歧视定价策略摘要价格歧视在我们的生活中随处可见，这里我们所说的价格歧视是i种经济行为，价格歧视的意义重大，所以我们有必要让一些商家更好的了解价格歧视,制定不同的价格策略从而让消费者与商家共同获益

2、。文章主要从价格歧视的含义与分类、实行价格歧视的原因及意义、厂商在价格歧视屮应该注意的问题等三个方面展开论述。关键词：价格歧视；利润最大化；需求弹性；消费者剩余—刖吞在我国的一些城审中，许多超市面对激烈的竞争，都推出了“会员制度”。消费者只需缴纳十儿元的费用，就可以办一张“会员卡”。凭借这张卡，可以享受定的打折服务。而没有办卡的人在购买商品时则享受不到这种优惠。同样的情况还有很多。如国家铁路部门对过年放假冋家的学生、军人等提供半价车票的优惠而对其他消费群体则没有这样的待遇。毫无疑问，这是一种价格歧视行为。不同的消费群体对同样的一种商

3、品付出了不同的价格，受到了不平等的待遇。因此许多人都认为这是一种不公平的政策。在我们的H常生活屮，人们对于价格歧视,似乎事先就已经认定它是一件不好的事情。一旦企业的定价策略被扣上“价格歧视”的帽子，它将受到各个方面的关注，甚至会受到政府管理部门的重视。价格歧视有这么不好吗？那又是什么原因讣价格歧视在我们周围随处可见呢？显然，存在就是合理的，这里所说的价榕歧视主要指经济学的歧视，而并非是我们想象的种族歧视、性别歧视、年龄歧视等。二、价格歧视的含义及分类关于价格歧视的定义可以说是纷繁多样，平狄克-鲁宴费尔德认为“价格歧视就是对不同顾客订

4、不同的价格。有时是对完全相同的产品，有时是对有微小差异的产品”，而依据瓦尔特-尼科尔森的观点，认为“价格歧视一个垄断厂商，如果能以不同的价格销售相同单位的产品，他们所做的就是从事价格歧视”，同吋在泰勒尔所著《产业组织理论》一书中这样表述价格歧视：“要想出一个讣人满意的价格歧视定义非常不容易，粗略地说，当两个单位的同种商品对同一消费者和不同消费者售价不同，我们就可以说生产者实行了价格歧视”。总而言之,“价格歧视无非是不同销售价格销售同一种产品

5、门”。既然知道价格歧视的内涵，如果厂家要想实施价格歧视的话还要看到实施价格歧视应该具备三个条

6、件：第一，市场存在不完善性。当市场不存在竞争，信息不畅通，或者由于种种原因被分割时，垄断者就可以利用这一点实行价格歧视；第二，各个市场对同种商品的需求弹性不同。这时垄断者可以对需求弹性小的市场实行高价格，以获得垄断利润；第三，有效地把不同市场Z间或市场的各部分Z间分开。地区封锁和限制贸易自由的各种障碍往往有利于垄断者实行其价格歧视，因此，反垄断限制价格歧视应该尽力消除其实现的环境条件。价格歧视一般有三种类型：1.一级价格歧视，又称完全价格歧视，是指“厂商对每一单位产品都按消费者所愿支付的最高价格岀售⑵”，也即企业利用边际效用递减规律

7、，随商品销售量的增加，逐个降低商品价榕。一级价格歧视要求垄断企业能够区分不同消费者对产品价值的预期或保留价格，从而向产品价值预期高的消费者卖高价，低的卖低价。但现实屮因厂商通常不知道每个顾客的保留价格（支付意愿），向每个顾客都索取不同价格也不现实，所以这种价格歧视在生活中比较少见。2.二级价格歧视“只要求对不同消费数量时段规定不同的价格⑵”o如中国目前对自来水消费在实施三级价格歧视（分民用和工业用）基础上再实行二级差别价格（即阶梯式水价）。用户自来水消费量越多支付价格越高。3.三级价格歧视是指“垄断厂商对同一种产品不同的市场上（或对

8、不同的消费群体）收取不同的价格⑵”。这里的不同市场不仅指不同地理位置的市场，而且指不同消费者形成的不同市场。三级差别价格在生活屮较为常见，如动物园的门票有儿童票和成人票Z分，火车票有学生票和非学生票之分等等。三、实行价格歧视的原因及意义1.生产者（或厂商）为了获取更大的利润。价格歧视是利润最人化者的理性战略。换句话说，通过对不同的顾客收取不同的价格，生产者（或厂商）可以增加利润。实际上，实行价格歧视的生产者（或厂商）向每个顾客收取不同的价格会比收取单一价格更接近于顾客的支付意愿，从而使厂商的利润增加。下而一以及价格歧视说明：假设某企

9、业处于不完全竞争市场上，其产品按照利润最大化点即MR二MC实行单一价格。价格为P0,销售量为Q0。从上图屮可以看出，如果厂商销售第一产品Q,吋，消费者愿意支付的价格为Pr这时厂商以卩价格出售，同样，当厂商销售第二单位产品又会以消费者愿