企业市场营销策略研究-毕业论文

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1、毕业论文企业市场营销策略研究二Oxx年x月x日摘要3第1章绮仑4第2章企业市场营销洛是什么以及有明陛詡洛?2.1企业市场营销是什么2.2企业市场营销策略有哪些4第3章中小企业的界定，特点及地位53.1中小企业的界定53.2中小企业的特点63.3中小企业的地位7第4章中小企业市场营销策略实行的可行性74.1政府部门的鼓励84.2社会经济的不断发展84.3市场营销策略对企业的作用9第5章中小企业营销的实施以王老吉凉茶为例95.1王老吉凉茶的发展95.2王老吉凉茶的定位105.3王老吉凉茶的营销策略方案115.3.1王老吉凉茶的

2、产品策略115.3.2王老吉凉茶的价格策略125.3.3王老吉凉茶的分销策略-135.3.4王老吉凉茶的促销策略15第6章王老吉凉茶的总结和建议186.1王老吉凉茶市场营销策略的总结186.2王老吉凉茶市场营销策略的建议19参考文献20致谢21在社会主义市场经济条件下，企业应根据市场的变化及消费者的不同需求,有效地开展市场营销活动，而营销目的在于使企业面向市场，发现并力争谋求改善企业在市场营销活动屮所存在的问题，迫使企业必须具有以消费者盅求为导向的整体市场营销观念，主动地去开发帀场、适应市场、满足市场的消费需求，最终达到不

3、断提高企业经济效益的目的。关键字企业；市场营销；经济效益第1章绪论企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行口主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。在20世纪后期中国大陆改革开放与现代化建设，以及信息技术领域新概念大量涌入的背景下企业如雨后春笋，而中小企业更是如此。经过I•几年的发展后，屮小企业正在成为我国企业屮最具活力的一部分，因此对推动社会经济的发展起着举足轻重的作用。第2章企业市场营销策略是什么以及有哪些策略2.1什么是企业市场营销策略市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经

4、验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期與值，冇计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销包括教育机构、个人、当地居民、医疗机构、行政管理机构等在内的各种组织，基于与顾客、委托人、业务伙伴、个人、当地居民、雇员以及有关各方达成的相互理解，通过对社会、文化、口然环境等领域的仔细观察，而对组织内外的调研、产品、价格、促销、分销、顾客关系、环境适应等进行整合、集成和协调的各种活动。2.2企业市场营销策略有哪些？营销策略是在决策的选

5、择决断Z前的一种谋划、构想、设讲的思维过程。选择决断理智、正确与否，其前捉保证条件是要冇经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策略就没有选择，若不进行选择也就没冇策划的必要了。可见，决策选择和科学规划相辅相成是市场营销活动成功的基本保证。企业市场营销策略包括:1）产品策略：包装决策、品牌策略、产品生命周期、新产品开发、产品组合、质量决策、服务决策2）价格策略：价格制定、价格调整、价格决策3）分销策略：实体分配、屮间商、分销渠道类型、分销渠道管理、分销渠道决策4）促销策略：人员推广、营业推广、促销组合、广告、公共关系II

6、特别注意：营销策略与营销战略是不同的概念，营销战略就是业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场策略，营销组合策略，以及营销费用预算。从营销管理过程的角度，营销战略管理可以区分为三个阶段，即营销战略计划，营销战略执行和营销战略控制。其中，营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型。第3章中小企业的界定、特点及地位3.1中小企业的界定我国对企业的界定是将销售收入和资产总额作为主要考察指标：分为特大型、大型、中型、小型四类，其中年销售收入和资产总额

7、均在5亿元以下，5000万元以上的为中型企业，年销售收入和资产总额均在5000万元以下的为小型企业，参与划型的企业范围原则上包括所冇行业各种所冇制形式的工业企业。其实所谓中小企业并非绝对的，而是一个相对概念，是企业规模与帀场规模相比较而言的一个概念。在本行业市场规模相对不变的情况下，当一个企业的规模没冇大到具冇垄断力量之时，这样的企业就口J称为中小企业。在这里，涉及到市场的组织结构。如果一个市场是完全竞争市场，那么这个帀场里的所有企业只可能是企业规模相当11数量众多的中小型企业；如果一个市场是非完全竞争市场，那么这个市场里

8、一定右一些相对大型的、且具有一定垄断力量的企业，其余的则只是一些不具冇垄断力的中小企业。另外，与此相似的另一种方法是从企业的生产规模來看。由于各个产品（服务）市场之间的相关性，比如上、下游产品市场之间，中小企业很可能是那些为下游产品市场的大企业提供原材料或半成品的企业；或者说，大企业之间留下的狭小的缝隙