五金城招商策略建议

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1、作者：陈本泉：130834431180565-2310816北京顺意五金城招商策略建议1厶*•刖吕第一部分本案商业定位第二部分本案招商原则一、招商之前的准备工作：二、招商之中的具体操作内容：第三部分招商策略（-）以租代售。（-）直接销售。（三）销售方式组合分析。（四）投资冋报分析。（五）、具体的招租方式1、推出品牌商家进驻优惠策略2、“客户领袖，溪励计划3、针对口标客户采用DM策略4、设置专职人员第四部分招商计划（一）招商团队的组建与分包体系的设置（2006年2月〜4月）（-）招商准备阶段（2006年4月〜6月）（三）招商全面启动阶段（200

2、6年6月〜8月）（四）招商全面、深入阶段（2006年8月〜2006年11月）（五）招商收尾阶段（2006年11月〜12月）第五部分营运方式及操作说明第六部分招商推广配合-XX1—刖旨地块的商业价值分析地块南临诚外城家具广场，其1—3层为家具建材类主题商场，目前经营状况陆好,物业的档次也较高。西侧紧临城寿寺路，但从现状來看，道路较窄，路况较差，路上行道树茂密，沿街朝龙市场主要为经营五金水暖、机屯等临街商铺，商业氛围浓。东侧隔小红门路，北侧地块为中海城高档住宅区。第一部分本案的商业定位定位是商业项目及产品成败的关键。匚弐目价格定星丿•I＞目档次定

3、位；，「项目功能定置丿C项目形象定位;I经营方式定位}定位的优势:a＞可以使客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。通过市场调查分析,我们发现在城外诚家具和朝龙五金机电市场，都以满足消费者的口常生活需求为突破口。如果木项冃经营雷同于它们，必将增加市场压力,加剧市场竞争，在这方面，本项目商业高层部分明显处于不利地位；b、有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，北京房地产的发展带来五金机电的繁荣，北京未来儿年的发展对五金机电的需求量较大；C、目前在北京区域集中的五金机电区(城)相对较少，且专

4、业市场更少，因此本项目有着很大的发展空间；d、项目现在处于北京建材五金主流区域，容易获得认同感，便于后期市场招商宣传；e、为以后在区域市场上发展树立一个品牌效应，避免了定位的同质化；f、良好的市场操作性：我们这一定位，是基于详细的市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备•套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动；(—)业态定位业态是为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形式，而业态定位即对商业项H要做成什么形式的商业确定定位o本案定位：大型市场专业店（-）主题定位五金机电城本案

5、独特的主题理念，是项目后期招商工作的灵魂。我们根据所在商圈顾客的购物需要、消费心理特点、区域文化，参考综合性商城的不同流派，确定商城的主题。（三）冃标市场定位五金机电经营户、品牌厂家（四）功能定位购物、休闲、娱乐、服务（五）形象定位1、建筑外观：建筑形状、结构、颜色2、卖场内部：场内购物环境、卖场布局设计、橱窗、形象展示、pop广告3、产品价格、质量、服务、促销策略（六）档次定位一、二楼中高档、三楼中档、四五楼大众化胡牌及部分办公用房（七）价格定位参考市场部分定价（八）经营方式定位自营、招租、委托管理1、自营2、招租：①分成；②保底分成；③租

6、金3、委托管理（九）经营种类定位：工具五金类（一层）：手动工具、电动工具、气动工具、通用配件、汽摩工具、量具量仪等日用五金类（一层）：厨卫、灶具、餐具、刀剪、不锈钢制品、锁具、滑板车、安全防护用品、运动休闲旅游用品、办公文教设备、剃须刀、钟表等木L品五金类（三层）：五金工艺品、装饰五金、装饰挂件、打火机等机械设备类（三层）：焊接器材、木工器具、农业园林机械及设备、空压机、机电产品等建筑五金类：建筑五金、水暖器材、装潢五金、门窗及配件、标准紧固件等缝配拉链类（三层）：缝配整烫设备、拉链、压铸产品等电子电器类（二层）：大家电、小家电、通讯产品、照

7、相器材等电气电工类（二层）：电气产品、电工电料、仪器仪表、灯具等四层；灯具层五层：五金电器、厂家办公区经营业种：家具五金、木工机械、工业电器、水暖管件、机电设备、不锈钢材料、水暖件、螺丝、弹簧、锁具、电线电缆、充电机、氮弧焊机、发电机组、轴承、阀门、空压机、防暴电器灯具、仪器仪表、电动工具、机床、减速机、量具刃具、水泵、稳压器、橡胶制品、木材、PVC管件、井盖、阀门、锅炉、水暖器材、金属建材、五金机电、消防器材、电线电缆、水处理设备、磨具、磨料、电动工具、链条、电焊机、水泵、风机、灯具、轴承、石棉板、防暴电器、建筑机械、钢板网、防尘网、石膏板

8、、锁具、机床设备、木工机械、桑拿器貝设备、橱貝、五金、壁纸、玻璃、防盗门、散热器、电料、电动工具、灯具、灶具、水暖、橱具洁具、防盗门、电动工具、电线电缆、电工电料、