五粮春酒切入广东市场营销推广策略

《五粮春酒切入广东市场营销推广策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、广州市浚浓贸易有限公司五粮春酒切入广东市场营销推广策略一、导入概念1.1五粮春酒的品牌个性：1.2五粮春酒的推广主题：二、营销推广分阶段周期策略2.1蓄势期：前期的铺垫和蓄势（建议为期一个月）。这一阶段主要介绍五粮春白酒的特色定位，极力倡导“白酒——成功者的时尚享受”的全新消费理念，通过主题推介会形成的品牌形象，并加强系列宣传活动、推岀期将更多利润转移给消费者。短期目标：针对五粮春酒在广东市场儿近于零的知名度，在推广前期迅速确立品牌形象，吸引更多目标消费者的关注。2.2提升期：选择中国传统重大节日，庆祝与社交活动丰富、送礼风气盛行、娱乐时间充裕。虽然受时间限制较大，

2、但是可以利用这短暂的时间进行猛烈的品牌造势，本阶段是聚集眼球的人好时机，广告投入将获得不可估量的收益。短期目标：短期内以最快的速度提高知名度，提升五粮春的品牌形象。2.3持续期：品牌形象的稳固时期。持续性、多样化、灵活变通的有效推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。短期目标：在升华知名度的基础上实现销售额的稳步增长。三、营销推广策略与渠道建立：1.1广告宣传策略阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，分前期、中期、后期进行五粮春形象推广，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。3.1.1广告宣传定位：针对五粮春地区消

3、费者接受新产品易受广告宣传影响的消费特点，五粮春酒的市场切入首先实行产品形象传播.1）以五粮春的特色立位传播内容，辅以品牌宣传的策略。强化产品的包装形象差异化，以其与市场同类白酒对手区别开来，提升产品的知名度及品牌效应。2）淡化白酒的特点，隐含在包装设计的喻意之内，以吸引更多的消费群体，增加销售机会。3.1.2媒介选择:平面媒介。根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，回避影视广告的巨额投入，（必要时建议考虑这种强势的立体媒介）平面媒介是广告宣传的最佳选择。报纸：报纸具有灵活、及时、广东市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的饮食专栏，

4、或酒类行业报纸，对广东市场进行较为全血的宣传。如购买栏目的方式（标题+副标题+信息内容户外品牌广告：林立街头巷尾，直面接触消费者。3・2新闻炒作：对五粮春的独特定位和“成功者的时尚享受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。3・3公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，如公益活动等。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的消费者参与，才能建立起对五粮春你品牌的忠诚度。3・4主题推广活动：利用五粮春酒进行一系列的活动。3.5“精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的

5、营销推广方式。根据前面对广东省消费者的特性与销售渠道分析，把目标消费群体分成三类，形成五粮春酒的三大目标市场板块。假设决策者决定把五粮春酒的其中三个系列切入广东，将通过批发商与经营商分别进入酒店、夜场、商超三大消费市场。3.6推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。广东白酒消费者影响很大，推广对象延伸将以口碑形式在消费群中建立起五粮春的品牌形象。3・7商业推广合作：运用已成熟的网络系统，快速的组织网络点，配合强势入市的广告强势，迅速打开加热市场，建立一定的市场地位；联合各经销商与批发商，建立和

6、谐合作关系，市场推出前期将更多利润转移给经销商、批发商。3.8优惠政策：这是产品销售不可忽视的一项推广政策，它能在短期的活动中迅速增加销量，大面积覆盖消费群体。3.9终端拦截:成立终端服务系统,由经销商、批发商聘请专员进行终端客户服务，以良好的服务态度结合产品优良质量满足消费者的消费需求——成就感与优越感的成全、轻松愉快的消费初衷一一获得消费者的忠诚度，以刺激可持续消费。三、产品市场推广计划具体方法执行阶段吋间策略计划第一阶段问鼎广东公关活动爱心助学主题产品形彖介会新闻炒作品牌信息传播，推出形彖商业推广合作实行让利优惠政策与经销商；营销渠道初步建设广告宣传平面、户外

7、广告投放优惠政策优惠促销活动，将更多利润转移给消费者第二阶段亲近广东主题活动推广广告宣传精确制导推广第三阶段深入广东终端拦截实现终端品牌优质服务商业推广合作进一步与各经销商合作关系，完善营销渠道推广对象延伸靠口碑在消费群中稳固品牌形象广告宣传户外广告投放全程总结九种推广策略十三项推广具体计划一、五粮春酒市场推广计划进程安排：二、五粮春酒市场推广活动总方案（略）计划A：五粮春酒切入市场前期产品推介会计划B节假日商超广场设点促销造人气计划C进驻酒店、夜场初期优惠活动