亚马逊销售策略

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1、销售策略亚马逊的营销活动在其网页中体现得最为充分。亚马逊在营销方面的投资也令人注th现在，亚马逊每收入1美元就要拿出24美分搞营销、拉顾客，而传统的零售商店则仅花4美分就够了。亚马逊的营销策略主要有：（1）产品策略亚马逊根据所售商品的种类不同，分为三大类：书籍（BOOK）、音乐（MUSIC）和影视产品（VIDEO）,每一类都设置了专门的页面。同时，在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息，它将屮不同的商品进行分类，并对不同的电了商品实行不同的营销对策和促销手段。（2）定价策略亚马逊采用了折扣价

2、格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买，在商品原价格上给以一赵的回扣。它通过扩大销慣來弥补折扣费用和增加利润。亚马逊对大多数商品都给予了相当数量的冋扣。例如，在音乐类商品中，承诺："You'11enjoyeverydaysavingsofupto40%onCDs,includingupto30%offAmazon's100bcst-sellongCDs（对CI）类给40%的折扣，其中包括对畅销CD的30%的冋扣）。”（3）促销策略常见的促销方式，也即企业和顾客以及公众沟通的工具主耍有四种。

3、它们分别是广告、人员推销、公共关系和营业推广。在亚马逊的网页中，除了人员推销外，其余部分都有体现。逛的享受并不一定在于是否有足够的钱来买想要的书，而在于挑选书的过程。手里捧着书，看着精美的封面，读着简介往往是购书的一大乐趣。在亚马逊的主页上，除了不能直接捧到书外，这种乐趣并不会减少。精美的多媒体图片，明了的内容简介和权威人士的书评都可以使人有身临其境的感觉。主页上广告的位置也很合理，首先是当天的最佳书，而后是最近的畅销书介绍，述有读书俱乐部的推荐书，以及著名作者的近期书籍等等。不仅在亚马逊的网页上有大

4、量的多媒体广告，而且在其他相关网络站点上也经常可以看到它的广告。例如，在Yahoo!±搜索书籍网站时就可以看到亚马逊的广告。广告述有一大特点就在于其动态实时性。每天都更换的广告版面使得顾客能够了解到最新的出版物和最权威的评论。不但广告每夭更换，还可以从"ChechouttheAmazonHot100.Updatedhourly中读到每小时都在更换的消息。亚马逊T•方百计地推销自己的网点，不断寻求合作伙伴（associate）□曲于有许多合作伙伴和中间商，从而使得顾客进入其网点的方便程度和购物机会都大大

5、增加，它甚至慷慨地做出了如下的承诺：只要你成为亚马逊的合作伙伴，那么由贵网点售出的书，不管是否达到一定的配额，亚马逊将支付给你15%的介绍费。这是其他合作型伙伴关系中很少见的。目前，亚马逊的合作伙伴已经有很多，从其网页上的卜面这段话“Infact,fiveofthesixmostvisitedWebsitesarealreadyAmazonAssociates・Yahoo!AndExcitearemarkctingproductsfromtheirWebsites.SoarcAOLcom,Geocit

6、ics,Netscape,andtensofthousandsofothersitesbothlargeandsmall."中，我们可以得知：包括Yahoo!和Excic在内的五个最经常被访问的站点已经成为亚马逊的合作伙伴。亚马逊专门设置了一个gift页面，为大人和小孩都准备了各式各样的礼物。这实际上是价值活动中促销策略的营业推广活动。它通过向各个年龄层的顾客提供购物券或者粘美小礼品的方法吸引顾客长期购买本商店的商品。另外，亚马逊还为长期购买其商品的顾客给予优惠，这也是一种营业推广的措施。亚马逊专门的

7、礼品页面，为网上购物的顾客(包括人人和小孩)提供小礼品这既属于一种营业推广活动，也属于一种公共关系活动;再有，是做好企业和公众Z间的信息沟通，它虚心听取、搜集各类公众以及有关中间商对本企业和其商品、服务的反映，并向他们和企业的内部职工提供企业的情况，经常沟通信息；公司还专门为首次上该网的顾客提供一个页面，为顾客提供各种网上使用办法的说明，帮助顾客尽快熟悉，这也是一种搞好公共关系的方法。(4)亚马逊经常会免去一些客户的运费当客户在人学校园或是满了一定金额的订单。(5)卓越亚马逊配有自己的配送中心，支持的

8、付款方式多样，并且为了回报消费者，部分商品都是免配送费的！6月18H,据国外媒体报道，福布斯专栏作家斯科特•拉尼(ScottRaney)和迈克尔•科恩(MichaelCohen)发表深度评论文章，文章中称云计算技术的兴起将极大改变企业软件领域的用户需求和市场格局。在思科、IBM.甲骨文等一些传统软件巨头正在研究这一市场时，竝、谷歌等大牌公司已经投入巨资，并开始争夺这一市场的主导地位了。公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构