酷尚地带策划书

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1、建行陀路通力杯第三届全国大学生网络创新应用大赛4T°IntermJCoolStation1•团队简介42.背景简介42.1网店简介42.2大学生创业街简介53.市场背景分析63.1宏观分析63・2微观分析64.项1=1简介74.1产品介绍74.2品牌文化84.3项目规划84.4“酷尚”式经营模式95.市场调研与竞争性分析105・1市场需求与调研105.2市场定位115.3产品定位125.4“酷尚”产品定价125・5竞争分析12波特五力分析13SWOT分析146.品牌推广策略156.1线上营销策略156.1.1“

2、酷尚”贴心式网站营销166.1.2“酷尚”激情式酷6视频营销166.1.3“酷尚”全面式和讯博客营销176.1.4“酷尚”亲情式腾讯营销186.1.5“酷尚”搜索引擎推广196.1.6“酷尚”病毒式电子营销196.2线下营销策略20621与学牛会、社团等学牛组织合作216.2.2通过纸质材料宣传217.“酷尚”式整合经营模式227.1“酷尚”走与知名网站合作路线227.2“酷尚”式跟帖回帖论坛推广227.3“酷尚”式淘宝客推广策略247.4“酷尚”式促销策略248.电子支付与物流问题258.1电子支付252.2物

3、流问题253.团队营销成果展示26292931323410.1网店实行会员制10.2大学生淘宝联盟11.团队执行总结附录相关链接展示1.团队简介队名：在路上创业团队队长：李臣明统筹协调团队工作，制定工作计划，分配工作任务。主要负责信息的收集和整理，对外联系，项目方案策略的规划。队员：房连胜负责网店的经营管理，网站的设计和规划以及策划书的板式制定和设计。牟丽娜负责书面整理工作，市场调查与分析、客户交流与服务工作。李云龙负责网络营销方案的实施；酷六视频、和讯博客的日常维护和更新。2・背景简介2.1网店简介酷尚地带是以

4、社会人士投资，学生自主经营，学校指导服务的商业实训店。该店成立于2009年9月1日，地点是在济南大学创时代-大学生创业街。该创业街是由济南团委、济南时报和济南大学共同建立的，旨在为大学生提供创业实训基地。鉴于时机成熟，酷尚地带淘宝网店于2009年10月开店营业。主要经营数码电子类产品。酷尚地带为连锁经营店铺，除淘宝网店外，在济南大学等各驻济高校已有三家连锁经营实体店。创业目标旨在将“酷尚地带”发展成优质与低价、服务与速度、品牌与信誉等集成一体的高素质创业项目。该项目产品市场消费潜力大，营销渠道广，新的现实与网络经

5、济形势下发展前景极其可观，开展网络营销活动可行性非常大，各种营销方案带来的相关收益效果也必将非常乐观，极具开发价值。2・2大学生创业街简介济南大学“创时代”大学生创业街于2009年9月1日顺利开街。济南大学党委副书记张金丽、共青团济南市委副书记刘天东、济南市劳动就业办公室副主任王振群、济南时报总编李国强等嘉宾以及济南大学党委宣传部、团委、管理学院的相关领导出席了仪式并为仪式剪彩。“创时代"大学生创业街项目由济南大学、共青团济南市委、济南时报三方共建，采用“企业投资、学生经营、第三方监督”的模式。项目自筹备以来得到

6、了社会各界的广泛关注和大力支持。团市委领导多次来到学校商讨项目事宜，济南时报也在创业街设立“济南大学联络站二以更好地宣传、服务、指导大学生创业。更有多家企业为项目筹集了总金额近100万元的启动资金和货源支持。目前，创业街共有九个创业项目，涵盖了服装、鞋类、饰品、形象设计、洗车等大学生消费的大多领域，管理学院的近50名学生组成九支创业团队分别负责项目的实际运营，他们在选择项目时都经过了周密的市场调查并撰写了创业计划书。此外，管理学院还依托学院的优势资源，为九支团队安排了指导教师对项目运行进行具体指导。3.市场背景分

7、析3.1宏观分析近几年国家大力支持学生自主创业，社会也对我们给予很大的鼓励和支持，这对我们的创业打造良好的环境。而且，我国正处于变革时期，互联网得到了很高程度的发展，我国互联网时代正走向成熟。基于互联网的产业也呈现出欣欣向荣的景象。学校高度重视大学生能力塑造，企业也希望大学生能够学到一技之长，为企业注入新活力。所以，都非常支持大学生的实际培训。当前电子商务发展迅速，国家大力支持，相关法律政策日趋完善，物流配送体系更加科学合理，电子商务事业前景可观。3.2微观分析新生代市场监测机构的调查结果，给了我们一个更加绚丽的

8、画面。像沃尔玛、家乐福这种大型市场，一个门店一天的平均客流量低于1・5万人。这意味着，淘宝网的每天客流量相当于近600个像沃尔玛、家乐福这样的大卖场的客流量。相信并乐意在网上购物的人们越来越多，所以充分发挥网络大市场，实现创业的前途无量。仅在2007年，在淘宝网上的交易数额为9000万件化妆品、7300万件充值卡、6000万件衣服、2600万件首饰、450万件手机、150