鑫江花园营销推广策略提案

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1、鑫江花园项目营销推广策略提案20094.18-1/>—1—4刖§4第一部分、房地产市场分析5-、宏观房地产市场受经济形势影响的预测及对策1、预测一：2009年下半年经济形势出现好转52、预测二：2009年下半年的经济形势要比2008年更加严峻73、预测三：经济在未来儿年内还会持续低迷9二、金港区域房地产市场分析10三、金港区域市场个案资料12第二部分、项目SWOT分析13第三部分、项口定位15一、项目市场定位15二、项目形象定位16三、目标客群定位16四、项目价格定位2122第五部分、营销推广策略22-

2、、低价入市、小幅快长的销售策略二、循序渐进，稳中求进的推盘策略22三、提升销售现场人气，促进销售23四、良好的销售现场氛围23五、提升项目整体形彖，整合项目推广主题24六、多点双屮心接待24七、开展针对周边各大企业的营销策略25第六部分、项目2009年销售计划26第七部分、营销推广阶段划分及媒体策略27一、营销推广阶段划分27二、媒体组合策略28第八部分、推广主题及广告语34第九部分、广告稿设计赏鉴36首先，感谢贵公司给予我们参与操作鑫江花园项目的机会，我们愿发挥自身的能力水平与操盘经验，为贵公司提供最

3、优良和最专业的地产顾问服务。现针对鑫江花园的营销策划、广告推广等方面提出初步建议提案，详细内容待日后以具体方案的形式进行提报！第一部分*房地产市场分析一、宏观房地产市场受经济形势影响的预测及对策步入2009年，金融危机阴影下的全球经济能否走出衰退阴影？这场“百年不遇”的危机能否尽快见底？动荡的国际金融市场还会出现哪些动荡？作为房地产行业又有哪些发展机遇和扭转危机之道？根据权威经济专家的分析，我们得出以下三种形势的预测，及房地产行业面对这三种形势的解决之道:1、预测一：2009年下半年经济形势出现好转根据

4、国家统计局的统计分析，尽管经济面临严峻挑战，2008年我国GDP增速仍能保持在9%以上。由于宏观调控政策见效有一定时滞，2009年下半年我国经济形势有望好转。当前我国工业生产等指标明显下滑，重要原因是出口形势恶化，工业企业的出口交货值下降。未来我国即使出现一定的财政赤字，但与经济总量相比，赤字水平仍将处于安全界限之内。信心主耍来自几个方而：第一，国际原材料价格的下跌给我国经济带来的竞争力。这一变化给我国这样一个以加工制造为主要国际竞争优势的国家提供了一个很好的整合国际范围内资源的一个机会。相信在接下来的

5、时间中，我国的企业在国际市场上，将以非常轻松的态度，得到产业链所需要的资源。第二，我国政府和我国居民，负债率都是比较低的。美国的非金融部门的负债对GDP的比值超过30%。而相对应我国的负债率非常低，财政收入去年5万亿，今年差不多到6万亿，在98年金融危机时，我国财政收入仅为1万亿，现在6万亿财政收入给了中国政府进行负债、进行国债保障提供了非常大的空间，这还不计算我国的大型企业，它们的财政在特殊时期也是可以支配的。因此，负债率的提高有非常大的作用。第三，我国的内需空间非常大。城市化、工业化是非常重要的，我

6、们现在面临的条件和以前不太一样：一方面，我们有巨大的生产制造能力,比如钢铁产能，使得我们可以做一些重大的事情；另一方面我国的城市化确实需要大量的钢铁。第四，2009年保持经济平稳较快增长，政府的作用至关重要。鉴于中国经济增长所面临的不利局面和不确定性，中央政府已在平衡短期调整与长期发展关系的基础上确定宏观调控的基调和重点，即保增长、扩内需、促调整；将扩大内需作为根木途径，将加快发展方式转变和结构调整作为主攻方向，将深化重点领域和关键环节改革、提高对外开放水平作为强大动力，将改善民生作为出发点和落脚点，来

7、促进经济社会又好又快的发展。应对策略：抢占先机，重拾人气抓住市场调整期的机遇，在09年上半年抢占市场先机，促销先行，配合媒体宣传和广告推广，从而提升本项目的市场竞争力，引领市场重拾信心，为本项目重新聚拢人气，以迎接下半年即将复苏的经济形势。2、预测二：2009年下半年的经济形势要比2008年更加严峻第一，外贸出口增长速度可能继续降低受金融问题的影响，美国实体经济在2009年可能显现走弱态势，就业与收入增长的问题将进一步发展，美国市场需求将进一步疲弱。受美国金融问题和经济问题的影响，预计欧盟和日本经济也会

8、呈现走弱态势，而且可能先于美国。受此影响，国际市场需求也将进一步减弱。受财政赤字扩大的影响，美元可能继续走弱。这些都会对我国出口形成不利影响。第二，消费需求和消费结构升级潜伏减慢的可能受股市走弱影响，居民财产性收入（专题）增速减缓；随着企业困难增加和劳动工资成本的提高，就业增长预计也将受到一定影响，并进而影响居民收入增长。第三，房地产投资和企业投资潜伏减慢的可能2008年，全国城市房屋销售价格指数同比和环比涨幅均呈现持续回落态势，深圳等部分