论KTV经营视场前景与策略

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1、KTV经营框架一、场地布局1、ktv房：ktv房,一个主要收入项目。定位为在校学生、青年、及商务人士。这部分人有着很大的消费潜力。2、在ktv房的装修设计上，走中高档路线：简致式的布局、傢俐，可调式的灯光组合能符合现代青年等人群所适应的消费环境和消费心态。3、装修设计上与同城的夜场略显不同，得有着自己的装修风格和独特的logo标识设计。ktv房区同样分几个区域，装修不同主题式新型包房，（美女主题式、运动主题式、名人馆主题式）等不同风格。可融合自然风景，浓缩世界风情。装修务求达到新、奇、异、艳。4、根据消费者的心理及消费方式，配备量贩

2、超市，从而提高经济效益。使用不同的经营策略，如服务员含蓄询问等方式，促进客人消费，等等。订制经营方案，以新包装、新经营的方法面向外界，达到双赢的局面。二、经营管理1、在管理方面，要给所有的工作人员灌输娱乐场所的经营管理理念，如提供科学、正规的培训课程,使所有工作人员具有专业的实际工作操作模式及方式、方法。能配合不同的制作、配合消费者营造娱乐氛围，为消费者提供方便、快捷的优质服务。2、科学严谨的管理方式，体现管理人的特点；针对不同员工，体现个性化、人性化的管理模式。3、服务方面，在服务方面将针对不同的消费者提供个性化及针对性的超前服务

3、，保证服务质量及服务水准。三、广告宣传：（1）;多种媒体广告宣传手段，以强大的攻势，在本地网络及人为宣传，连续制作show大造声势。加大社会知名度，宣传公司的娱斥性、可玩性、趣味性。吸引及开发不同身份的消费群。（2）:策划、制作：专人专责精心策划，大力推广。配合宣传媒体的制作,达到一定的视听效果。（3）；极力庞大的会员消费制和群体。总结：娱乐场所瞬间力变，经营的成功靠经营者捕捉灵感、利用科学的管理方法及巧妙的心思，去挖掘消费人群的潜力，并能做到变化快、新奇、好玩，来吸引娱乐消费者的目光与驻足。良好的顾客关系及社交能力都是经营成功的一

4、部分。当今KTV发展形势及如何运作当前中国一直在不断地发展，经济情况越來越好，居民的消费水平也在不断的提高中，因此居民都有了更多的享受消费资历。正是在这种情况下，我们国家的酒吧、ktv这几年轰轰烈烈的开展发展起來，现在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已经成为时尚。但是在酒吧、ktv的管理上，我们还是有很多的漏洞的，这些都是需要不断的进步的，这样我们的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更长远的发展下去，这些都是我们要不断的进步的地方。一:主题：在KTV的人群里，从消费的角度说即销售者与消费者，这两种人，不仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费

5、者不仅仅是在KTV时，在消费时，才知道，才想起酒吧这个场所，这就是所谓的人性化营销手段。目的：沟通、交流、互知,扩大KTV知名度！-：当今娱乐市场背景及消费心态分析：强力打造，追求世尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，KTV便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，KTV不失为夜生活的首选，也是都是消费的闪亮增氏点。消费群，KTV-族的心态分析：1.追求主题性KTV,不为放松，不为休闲，只为追求艺术，与志同道合者相聚。2.追求放松，释放生活的压力，是KTV中狂热的一分子，要high!1!激情，high出状态。3.追求高雅的格

6、调，绝不到震耳欲聋的迪厅去折磨耳朵，他们要的是恰当迷幻的灯光，适合氛围的放松的音怎，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声笑语，他们绝不允许别人的打扰。纵观：所以在KTV的市场定位上要根据当地的市场以及主流形式确定准确的市场定位以及广告宣传，建立起KTV与消费者沟通的桥梁！三：娱乐场所大概营销框架本公司是一家ktv娱乐公司，运用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客至上，质量第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的娱乐品牌。市场形式：结合多方资源，做综合性娱圧场所，了解大众消费心里，突出特色品牌优势，每天有不段的更新，

7、在硕件配置完善的情况下，提高软件的服务质量,提高出品质量，每天有不段的更新，让消费者感觉好玩，新鲜又实惠。市场定位：做中高档次的娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，服务,出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄准中高层次消费群体。1.企事业单位一一国家企事业单位中高层领导2.私企、个体个体私营老板3.中档散客-一旅游、商务人员4.团队企事业单位、私企、团队组织市场推广准确的市场定位，高品质的服务，两好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。娱乐公司的广告不可能像其他的产品一样大量的投放媒体广告。选择合适的媒体进行广告宣传，通过自

8、身的酒水营销策划与整合策划相结合，完成市场推广的目的。1.销售部（1）把酒水促销做为杠杆，并在网上发布优惠券等，软件设施服务来吸引客人,在节假日追求利润最大化。2.）团队客源。以企事业单位，个人团队组织为主要销售对象，通过各种途径进行