lyfudlec如何使激励不仅控制结果vygjf

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1、高绩效销售团队久赢真经销售团队建设与销售人员考核激励2011年11月11-12日北京2011年11月18-19日深圳2011年11月25-26日上海主办单位：一六八培训网课程费用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）课程对象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。联系电话：0755-8615419386154194吴先生、刘小姐课程背景在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响

2、到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？1）为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？？2）为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？？3）为什么销售拿了钱还不守规矩？？4）为什么发了钱仍然没有积极性？5）企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱6）员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、刀如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？8）执行力差强人意，计划不如变化快9）人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”10）抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，

3、婆说婆有理11）合作意识不强，你不理我，我也不理你。课程目的培训价值：如果您的销售队伍屮有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元。课程目的：A）了解销售主管的角色和职责。B）学习如何优化销售队伍的工作效率。C）建立销售管理机制，提升销售业绩。D）如何让销伟明白什么情况下可以多拿钱？？E）如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？？F）如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？？G）如何建立科学的销伟绩效考核系统？H）建立成功的销伟队伍和部门课程大纲第一篇：我

4、是谁？我该怎么做？我如何做更有效？…销售主管的定位与角色：讨论：“问世I'可销售何做？直教人难以摸索”一营销主管的九大感叹分享：“兵干转换成销售经理的角色转换Z心态转换案例研讨：增加冃标任务量找事：给他找毛病挖坑：把他调到其他区域干掉分享：目标任务量的设定目标设定5项原则举例：“三够原则”够懒■够黑■■够吝啬-销售经理角色转换朝会一晚会制度销售管理5要索第二篇：业绩才是硬道理…销售团队建设与管理分享：把干毛巾拎出水來讨论：销售队伍规模人，业绩就高吗？如何瓜分销售王国？-销售区域划分案例分析：小丽的故事分享：业绩改进计划PIP利用关键

5、指标设置控制提升业绩；以专业化营销指引销售方向（STP）善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）第三篇：销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练分享:发展才是硬道理■■成功的团队留住成功的人讨论：火眼睛睛识人-悟空、八戒、沙僧、唐僧■■你要啥样的人？案例：筛选、测试、面试、选择具体操作范木：职务说明、任职考评案例：晋升条件■…升官就发财故事：前有标兵，后有追兵流程化运转——让人家行动起来-建立互助与检杏机制言传身教-示范为主协同拜访-实地观察共同分享——复制成功案例：广东某企业培训宝典演练：鱼缸式实战训练稚

6、鹰归队实战演练第四篇：管要管得有理有效•…建立销售管理机制即时跟进与支持思考：销售主管管什么-监控制度不是川來管人的而是用來吓人的案例分析与讨论：销售流程管理的典型三大问题案例分析与讨论：制度监控要点销售流程有效控制和管理销售内控利审计体系讨论：编织你的蜘蛛网…实施业务跟进及支持体系的操作及方法有效沟通——恋爱是谈出來的分析：为什么你要离开我？第五篇：销售团队的强心针…激励技巧测试：性格测试创造理想环境——两手都要抓、两手都要驶-冇效命令与奖罚艺术案例：命令要合理理想环境之二奖励是最主要的手段——预先明确化案例:销售人员的的典型薪酬

7、福利方案故事：谁出鱼翅钱理想环境Z三让人们自我督促——惩罚技巧案例：什么时候会有冤气？你的产品买四送一理想环境之四一一家里最好案例：销伟团队办公室理想环境之五使每个人都冇好心态——工作快乐化演练：自我激励分享：5大挑战激励第六篇：销售活动分析…销售绩效管理和评估和有效沟通激励游戏：钉子思考：绩效管理三大方面和流程案例：总经理的闲惑■…吃老本？蛋糕切的大小不一？片面追求销儕额，牺牲了利润？梯队断层危机？请你不要离开我？分享：定量销售指标销售的532模型当前绩效考评屮存在的局限性冇效的绩效考评系统的流程和标准如何有效的控制过程与结果三种

8、典型的绩效考评模式分享：经过各种形式的沟通激励确定关键业绩指标（KPI）表格：销售活动管理报衣经营管理分析会议第七篇：刺激销售业绩增长…销售绩效考核讨论:纯粹薪水制度纯粹佣金制度薪水加佣金制度薪水加佣金加奖金制度特别奖励制度案例：佣金