我国农产品营销渠道存在的问题与对策研究【开题报告】

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1、开题报告市场营销我国农产品营销渠道存在的问题与对策研究一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义（一）国内外研究动态营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，它是营销系统中重要的一部分，对降低企业成本和提高企业竞争力十分关键。农产品营销渠道则经过长期以来的历史演变，经历农产品运销阶段、中间商销售为主阶段、垂直一体化渠道阶段和以顾客为中心的渠道阶段，最后发展成现今的渠道整合阶段。根据Kotler的营销思想，认为农产品营销渠道是一切促使农产品顺利的被使用或消费的一系列相互依存的组织或个人。包括供应商、经销商、代理商、辅助商。农产品营销最早

2、产于美国，后来发展到非农产品的市场营销。1、国外的研究动态JohnFranklinCrowell(1901)所作的产业委员会农产品分销报告奠定了农产品营销渠道研究的基础，自此，大量相关人品纷纷投入研究。WeldL.D.H(1916)所作的《农产品营销》重点研究了农产品流通的渠道组织、商品交易、期货交易、拍卖和联合运输等。BenjaminH.Hibbard(1921)所作的《农产品营销》中对农产品的渠道交易策略和农产品的合作营销系统地进行归纳研究。Wade(1932)所作的《农产品营销》对农产品的分销渠道特征、渠道成本、渠道效率、中间商等方面深入研究。PhilipK

3、otler和BertRosenbloom(20世纪90年代)指出利用渠道差异性来获得企业的竞争优势，通过渠道创新来扩大企业渠道优势，增强竞争力。LawrenceGFriedman(90年代)指出营销渠道应该随着电子商务共同发展，建立以顾客和竞争为导向的营销渠道系统。2、国内的研究动态早期的我国，推行的是计划经济。从而局限了我国对农产品营销战略理论上的发展，故而直至近代，我国的农产品营销理论和研究才得以延伸。唐正平（2000）介绍了我国加入WTO后对我国农业的前景、响及对策建议。南京农业大学与荷兰合作项目“农业产业链管理”3（2001）研究了南京蔬菜产业链发展的现状

4、、问题和对策，提出应该优化生产布局，实行适度规模经营，完善流通体系。农业部政策法规司和市场经济与信息司的工作人员考察编写了《美国、日本蔬菜水果流通现状考察》，介绍了这两大发达国家地区的蔬菜水果营销渠道情况。张爱民（2004）提出我国农村经济发展必须与时俱进，把为农产品找销路作为促进农民增收的突破口，积极开展农产品销售服务。周发明和曾福生（2006）提出我国农产品的竞争力不仅取决于生产成本和效率，更重要地取决于营销渠道的优劣和流通的成本和效率。宋桂娥（2008）提出我国营销体系存在诸多问题，渠道方式少，环节多，信息部畅，科技含量低，辅助设施少，导致流通成本高和效率低

5、下，并提出以升级改造农产品营销渠道和完善农产品物流配套系统。许玉芳和李福学（2010）借鉴一些发达国家国际市场特点和发展态势，对我国农产品现状进行剖析，并对农产品营销渠道成员进行了博弈分析，指出中国式农场品营销渠道的发展方向。综上所述，在农产品营销这方面的研究上，国外主要致力于农产品营销理论，他们的研究理论集中在营销渠道结构、营销渠道行为和营销渠道关系三个大点。同时，国外学者和注重开发创新营销渠道，以渠道技术和渠道效率来扩大企业的竞争优势。而国内进入市场经济后才理会到渠道的重要性，所以国内的渠道研究起步慢，理论研究较少，引入分析国外研究经验比较多，另外部分研究主要

6、集中在渠道的实际可操作性、营销渠道的模式以及渠道的设计创新方面，以对自身营销渠道问题的研究比较多。本文只要对农产品营销渠道的现状、模式、创新等方面进行研究，并选取特色农产品实例来研究营销渠道的对策、发展创新方向和目标。（二）选题的依据和意义2001年11月10日，我国正式加入WTO。人们都在喜迎入世之际，朱镕基却指出，我国入世之后最为严峻和让人担忧的乃是国内农业。而我国作为一个农业大国，农产品的销售自然至关重要。随着农产品市场的大大开放，逐步与国际接轨，国内农产品市场国际化趋势日益增长，国外质优价廉的农产品大举冲击我国农产品市场，竞争严峻激烈。要应对入世对我国农产

7、品市场带来的机遇和挑战，关键是必须提高我国农产品在国际上的竞争力。但是事与愿违，现今，我国的农产品在总量上已经很少出现短缺的问题，农产品“卖难”的现象却屡见不鲜。农产品市场存在的一个关键问题就是生产者和消费者之间不能很好的达到一个高效、快速、安全的衔接。农产品市场已经由卖方市场转变为买方市场，成本偏高，效率偏低，销售环节繁琐等问题困扰着农产品市场的发展。从改革开放到加入国际世贸组织以来，农产品营销理论不被人们所重视，虽然在技术开发领域，新品种侧此不穷，纷纷加强规模化、标准化、科技化建设，然而相关于农产品营销的理论研究却十分匮乏。在实践层面上，农产品营销渠道终端经营

8、模式落后，