罗湖商务中心招商策略

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1、罗湖商务中心招商策略写字楼客户群体结合罗湖商务中心的特点并参照相似物业嘉里中心的客户分布，我们认为罗湖商务中心的客户群体应该以物流货运、商贸机构、中介机构和金融机构为主力客户。项目定位（写字楼）罗湖商务首席平台（商业）伦巴第风情国际名店伦巴第是意大利的大区，意大利行政划分简单：国家〉大区＞省＞市镇，意大利的行政区划中相当于中国的“省，啲被称作“大区二全国共有二十个大区。拉齐奥是罗马所在的大区；伦巴第大区的首府是米兰。米兰是全球有名的服装之都，闻名世界的米兰国际服装节每年举办，米兰给人一直是代表着时尚、潮流、前卫。伦巴第风情即是意大利风情的缩影，也是米兰

2、情调的放大。功能定位I国际时尚商务、休闲、购物中心招商业态规划二楼“国际名品馆”：主要经营国际品牌化妆品、皮鞋皮具、名表、文具及屈臣氏连锁店，满足商务中心自身的功能需求；三楼“时尚潮流馆”：主要经营少女装、淑女装、内睡衣及商量商务、休闲男装；同时在三楼引进比胜客、台湾666快餐、哈根达斯之类中高档饮食，满足写字楼工作人员的饮食需求。四楼“环球美食坊”：主要经营高级酒楼、韩国或日本料理、蓝山咖啡等，满足较高档次的商务接待及酒店式公寓客户、企业高管的餐饮需求；五楼“运动休闲馆”：主要配套本大厦的会所功能，同时引进纯正的意大利西餐咖啡以及风靡深圳的美容纤体馆

3、SPA。特别需要说明的是，各区通过观光电梯、扶梯进行连接，形戚一个竖筒状主力店，统筹考虑第一层与三层的垂直交通组织，力争使人流从一楼做垂直方向的输送，达到移步换景,功能互补，充分吸引消费者进行关联性消费，形成生生不息的旺场格局。商业单元面积的划分及组合：建议品牌店从50——200平方米，餐饮从200-500平方米，可以自由组合。目标客户1、具有小资情结的写字楼白领。行为特征：小资；泡星巴客；穿CK、LV;喝蓝山咖啡；吃哈根达斯。一个略显骚包的群体。（其兴趣、特点见附件一、附件二，掌握了他们的心理，对商家的引进有着决定本项目商业成败的作用）。2、公司、企

4、业高级管理人员。行为特征：金领阶层，对生活档次、物质有所追求。3、企业、公司老板阶层。行为特征：同上4、商务消费群体。5、因本商业定位吸引来的东门、周边消费群体。同1罗湖商务中心品牌知名度的提升途径未来的时代是品牌力的时代，未来的市场属于强势品牌。作为好的写字楼，品牌的营造直接关系到未来的租金的提升、客户对写字楼的档次认同感。罗湖商务中心作为政府的投资物业，其影响力直接关系到招商引资、对外形象，因此，罗湖商务中心只有着眼于长久，建立起自身的品牌知名度和市场认同感，才能带动金色罗湖的宣传。具体策略：1、通过宣传推广建立自己的知名度，包括商业VI识别系统。

5、2、通过品牌主力店的进驻提升罗湖商务中心的品牌知名度。3、通过物业管理服务提升物业的价值，形成良好的口碑。主力店的引进1）商业运营原则以主力店带动核心商场，最后盘活4、5层商铺。主力店两个主要作用：知名主力店提升整个商场的形象，从而提升整个商场的价值；知名主力店具有较强的市场号召力，可以吸引和带动大量品牌店和特色店。2）核心商家方案主力店+次主力店（特色店+品牌店）（多家核心商家）2、3层先出租给主力店、特色店及品牌店。备注：主力店：另称店中店，是具有品牌效应的卖场，通常广为人知，对人气的聚集有非常大的商业价值，比如中信城市广场的吉之岛，香港时代广场的

6、玛莎与莲卡佛。3）商场操作组织流程确定核心商场主力店根据主力店业态选择品牌店及特色店调整商业功能分区4）拟招商家（主力店、次主力店）重点引进:百货：巴黎春天、玛莎、百盛、易初莲花、新世界、莲卡佛。餐饮：塔可钟（TACOBELL）.日式料理、台湾丫岛冰沙、豪享来、仙踪林、爵士肉扒、赛百味三明治、澳拜客、加拿大百怡我们全球百货超市网络资源百货类：玛莎、新世界、莲卡佛、先得坊、紫荆城、环宇百货、友谊城、百盛、北京燕莎、先施百货、赛特、台湾崇光、巴黎春天。超市类：易初莲花、家乐福、沃尔玛社区店、百佳、华润万佳、新一佳、欧尚、普尔斯马特、万家福、屈臣氏。我们全球

7、品牌店网络资源LEECOOPERadidas阿迪达斯ARMANIJEANSCERRUTI1881dunhillECCO爱步EMPORIOARMANIENRICOESPN艾仕拜恩ESPRITESPRIT床品GIORGIOARMANIGIVENCHYICEJEANSJPGLYCHEREMABRUNMAXWINERPOLORALPHLAUERNTB2Trak&TravelValafrancaVERRIVERSACEZegnaSport阿尔巴斯阿兰德隆阿瑞娜阿索艾瑞尔斯艾维尔爱琳娜-棉花堡爱慕安姬奥安莉芳奥黛莉奥索卡澳洲用品巴黎世家柏莱乔特棒球手宝姿保罗贝思卡

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