《让子弹飞》的营销策略

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1、请大家欣赏电彩《让子弹飞》，完成以下二个作业（均不少于500字）：一、请选择影片屮张牧之、汤师爷、黄四郎中的任意两个人物，说明他们是如何做自我营销的。二、请搜集相关资料，说明彩片《让子弹飞》是运用了哪些营销策略？（捉示：影片上市前、上市策划、演员选择、价格定位等方面。）答：一、张牧之的自我营销手段这部电影描述的是一个势单力薄的绿林悍匪张牧之（姜文饰）打劫即将上任的县长马邦德（葛优饰）的火午没有赚到钱，为了赚到更多钱，冒充县长，最后打败实力雄厚的黄四郎（周润发饰）的故事。以张牧Z为例，他主要采用了以下4种方法，实现了其个人冃标。1、擅于利用客户资源，创造更大价值。

2、绿林悍匪张牧之打劫人骗了马邦徳的火车后没有捞到什么好处，心里不人甘心，在审问的过程中发现打劫的既然是一位即将上任鹅城的县氏，而fl•鹅城的市民也都不认识这位新县长，于是他就打起利用这一优势的资源，赚取更多钱财的主意，大胆的做出口己冒充县长的决定！虽然在谈判过程中马邦德承诺张牧之，愿意把自己当鹅城县长后赚的钱全部给他，但是张牧之还是更愿意白己亲力亲为实现这件事情。2、想要快速在新的区域市场获取成功，必须要通过有影响力的活动获取当地商家的认可和关注。绿林悍匪张牧之为了获収鹅城百姓对其的初步认可和关注，利用马邦德淹死的随从人员的尸体化装成鹅城百姓最讨厌最害怕的麻匪，然

3、后在鹅城的“城市广场”当众假装枪毙麻匪示众，极大的引起了鹅城百姓的对其能力的初步判断和认可。3、通过活动造势传递品牌定位，建立品牌的差异化。绿林悍匪张牧之来到鹅城赚钱，他抛弃以前的县氏赚钱的方法：“收刮穷人的钱”。他的定位是要赚有钱有势人的钱。他明白，在赚有钱有势人的钱之前，必须要先获得当地百姓的支持才行。所以他通过枪毙假麻匪和为民做主教训黄四郎的教头等事件，枳极塑造和传播其“青天”的形象，宣扬他和以前的县长是有本质不同的，不是来收刮百姓，而是要为百姓做主。4、要达到本地强势品牌的销量，必须先策反当地市场的代言人。在电影结尾张牧子是在与黄四郎实力悬殊非常大的情况

4、下进行决斗的，为了彻底打败“地头蛇”黄四郎，他具体通过扔钱给百姓、扔枪给百姓、佯攻攻黄四郎、捆绑黄四郎的替身等形式不断刺激鹅城百姓人性的弱点，鼓励百姓放弁恐惧，勇敢去攻击黄四郎，最终让黄四郎彻底失败。二、影片《让了弹飞》运用的营销策略一、冃标人群定位1、20岁以上的女性观众：影片处于贺岁档期内。由姜文、葛优、周润发三个男性演员撐起本片，同时乂加入了胡军、陈坤、张默、廖凡都一系列性格演员，因此被导演姜文定位为“纯爷们影片”。当然，从严格意义上讲，此类影片的票房更多决定在女性观众手里，即以女性观众群为主要观影群体的影片。2、都市白领观众。《让子弹飞》是贺岁档期内明星

5、岀场最多的影片。因此，会受到大量白领观众的追捧。影院在营销方面可制作一些影片介绍的DM单，在网站、写字楼等口领聚集地散发，会产生不错的宣传效果。二、影片卖点分析1.时间档：影片于12月16R±映，贺岁档期内。影片处于“贺岁三部曲”的中间位置。与其竞争的影片主要为12月3日上映的《大笑江湖》、4日上映的《赵氏孤儿》以及22日上映的《非诚勿扰2》o《人笑江湖》而时下流行的恶搞无厘头的风格，而《赵氏孤儿》延续了陈凯歌一贯的严谨的正剧风格。《非诚勿扰2》由于前作的人卖而颇为受追捧。但《让子弹飞》凭借精良的制作、明星众生相，紧张的剧情吸引观众。并且由于《让子弹飞》上映时《

6、大笑江湖》与《赵氏孤儿》已经接近第三周，一部分观众群理应会分流《让了弹飞》中。因此预计《让子弹飞》应会在首周末取得非常不错的票房成绩。2.影片阵容：除了今年的贺岁专业户葛优外，姜文+周润发也是票房吸进人户。尤其是导演姜文回归到主流商业电影中，使得《让了弹飞》倍受期待。今年的贺岁档最为明显的特征便是全明星阵容，从大牌配角到只有几分钟戏份的角色都要脸熟的演员出演，都可以看出演员对于贺岁档期的重要性。《让子弹飞》便是全明星的豪华阵容，冯小刚刘嘉玲陈坤周韵廖凡姜武苗圃，单从这些名字便可让观众期待一阵了。3.影片类型：西部+喜剧+传奇。故事的背景是混乱的北洋军阀吋期，而西

7、部乂代表着荒凉,两者的结合让人无论如何也联想不到喜剧题材。此次《让了弹飞》融合了所冇西部片所该冇的元素：刀、枪、马，所有能令男性血脉贲张的血性器物在预告片屮频繁亮相，枪口缓慢游移，悍匪驾马疾驰，官兵火车倾覆，众男纷纷拔枪，发哥飞刀姜文挡驾，群情激奋长刀怒斩,所有这一切都带出浓烈的雄浑气质。而本片的喜剧元素则使得葛优发挥的游刃有余，使得原木不太擅长搞笑的周润发以及姜文也有了发挥的余地。4.影片剧情：《让了弹飞》的脉络可以归类为“一个骗了与土匪合作抢了一个恶霸。”这其中既有骗子与土匪的对立关系，又有土匪与恶霸的合作关系。虽然关系繁琐，出场人物众多，但2个多小时的影片

8、下來却并无混乱感，这些关