即时信息推广策划

《即时信息推广策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、德顺酒业网络推广策划内容摘要市场地位1、主营业务——生产销售“金盆地”系列浓香型白酒，以川珍酒为主要销售产品，开创纯粮食酒的先河。2、服务人群——20-60岁/1500-8000元收入群体。3、服务商家——都市娱乐场所、酒店、饭店、婚庆公司等。竞争定位1、本公司以中低档酒为产品主力，因此与国内的中低档酒业公司形成竞争关系。2、建立德顺酒业的中低档品牌——以浓香型和酱香型的川珍酒为主。3、利用即时工具的方式推广川珍品牌。推广策略1、推广口标——在一周吋间内，通过网络推广川珍甜牌，让10万人了解德顺酒业，知道川

2、珍品牌。2、即时信息工具推广——通过即时通讯工具推广品牌，已达到策划目标。3、即时工具以外的推广方式——通过即时工具以外的方式进行推广，以达到策划目标。方案文本一、市场分析与定位1.市场分析a）屮国白酒市场份额：据中国酿酒协会统计表明，中国白酒产量从1996年的801万吨到2001年的420万吨,再到2003年的331万吨,2004年的323万吨,2005年的349万吨,2006年的300万吨,2007年400万吨,2008年的430万吨左右，2009年420万吨。白酒已基本达到了一稳定的状态，并可能呈现减

3、少的趋势。口酒产业全国市场出现萎缩主要原因在于：首先是葡萄酒、啤酒的市场份额增加，侵吞了部分市场；行业内部，从2005年以后，管理成本、市场推广成本以及渠道开辟成本暴涨。另外，从2001年开始，白酒企业的OEM商增加很快，根据业内人士透露，平均每个白酒传统品牌（类似于五粮液、茅台、剑南春等），贴牌商已经超过其自冇品牌200%以上。白酒行业虽然整体形势低迷，但是高端市场却在增加，有足够的利润空间吸引海外资木。高端白酒市场仍然处在增长趋势，因其资木方实力强大，经过高额资金的品牌推广轰炸，打造成了高端奢侈品的概念

4、。b）白酒市场白酒种类和市场份额比例：目前，市场上销售的白酒主要包括两种：纯粮固态酒和勾兑酒。其中,前者是按照我国口酒业独有的传统工艺，以粮食为原料，经自然发酵和高温蒸憎而成，后者则是以食用酒精为主要原料勾兑而成的新型白酒。我国白酒产品以降度酒为主流，11包装装演水平相当精美。60度以上的高度白酒基本上已经看不见了，50-55度的白酒成为高度酒，40-49度的酒为降度酒，而39度以下的白酒为低度白酒，低度白酒的产量已经占我国口酒总产量的40%左右。目前市场上浓香型白酒占70%左右，清香型白酒占15%左右，兼

5、香、酱香以及其他香型的白酒占15%左右。c）白酒产品利润分布情况；在口酒产品中，高中低档口酒的产量和利润分别呈”金字塔”和”倒金字塔”形，高档酒的比例较小，约为20%,但所创造的利润却最大，约占50%多；屮档白酒的比例和利润均约为35%；低档酒的比例最大，但是利润却是最小，企业主要是靠低档酒占领市场，创造品牌影响。d）白酒生产厂家现状及行业发展趋势：从各项经济指标来看，我国白酒生产集屮度向着大型企业集屮，前20位的骨干企业的销售收入基本上占全行业的40%之多，利税占全行业的60%左右，产量约占全行业的30%

6、。据不完全统计，不包括完全是家庭作坊式的生产，我国现有白酒企业3.7万余家，其中乡以上独立核算的口酒企业约4700家。年销售收入500万元以上的国有及非国有白酒企业1000多家中，大中型企业占22%,销售收人占了78%,利润总额占了96%。大、中型口酒企业以明显的优势主导着我国的口酒市场。发展大、中型企业是白酒行业的必然趋势。在1000多家企业屮，亏损企业占28.94%；295个大、中型企业中亏损企业有53个,占企业数的3.97%；国有控股企业870个，亏损企业299个，占总企业数的22.41%。从统计数据

7、上看，全国白酒行业还近1/3的企业步履艰难，困难重重，且亏损企业大多数乂在国有控股企业中。对于中国白酒行业来说，两极分化可能会加剧。一般酒类企业和贴牌商市场运作方式主要有两种：一种是大手笔广告推广模式，前期投入巨资炒作品牌，然后通过知名度来吸引经销商主动找上门来进行合作；另外一种是主打终端模式，即买断餐饮终端来占领市场。这两种方式都需要投入大量的市场运作资金，对于资金不充足的品牌，就会逐渐失去自己的“领地”，而资木雄厚的企业就更加强势，这就注定了白酒在未来两极分化更加严重。e）目前白酒市场竞争的主要策略：在

8、白酒市场竞争升级屮，表现最为突出的两个特征就是“赶车”和“占位”。向高档酒的集体边进，是口酒业“赶车”最显著的特点。为了提高白酒企业的利润空间，伴随新一轮高档白酒市场消费需求增长趋势，愈来愈多的H酒企业，纷纷投入新品牌开发，推出新的高档酒，以积极调整市场战略和提高牌形象，来达到激活老品牌的目的。其中效杲最为明显的有“全兴集团”的“水井坊”、“泸州老窖”的“国窖・1573”、“洋河集团”的“蓝色经典”、“西凤酒”的