乐购汇策划案

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1、昆明广播电视台财富乐购会苏宁之夜执行方案活动简报活动主办方：昆明广播电视台K4财富频道、苏宁电器联合主办活动主题：财富乐购会——苏宁之夜活动周期：5月16日——28日目标人群：中青年消费者活动范围：活动方式：宣传片+专题节目+直播+促销活动活动日标：在全市范围内宣传、推广苏宁电器本次促销活动，扩人活动影响、增强活动公信力，吸引更多消费者来到活动现场，促成销售。在五一促销季屮运用独特营销思路，抢山先机，提高苏宁电器品牌影响力。项目难点：这次的活动并不是一个简单的促销行动，而是一个庞大、复杂，而H时间跨度较长的公关活动，将充分考验参

2、与者的韧性与组织能力。项目实施前我们思考的三个问题：1.如何吸引更多的人关注此次活动，引起他们的兴趣与共鸣，并愿意共同参与？2.如何避免让•受众产生企业作秀、哗众収宠的印象？3用什么表现方式？我们的观点：“苏宁促销”四步骤概念实践平台购买超级团购惠五一降价风暴限时打折限量秒杀家电以旧换新将所有概念转化成一件件具体的，能够让受众参与的实事将件件实事纽成一个平台，创造条件，吸引更多人参与其中让更多人在实际参与中了解苏宁Z夜的具体内容，通过持续数小时的挤压式促销，达成销售目的（-）概念导入期阶段主题：苏宁网聚实惠时间：4月16日4月2

3、8日平台：财富频道《许多乐》、苏宁电器（昆明）官方微博方式：主持人口播、微博直动内容：苏宁电器提供一款精品小家电产品，通过电视平台和苏宁口身媒介资源告知消费者,在苏宁电器官方微博转发活动微博并添加关注，微博粉丝突破限定值，即可获得相应优惠以4.27FI为活动结束节点，所有参与者凭手机微博转发记录，在活动当FI即可以低价成交。（二）实践操作期阶段主题1:财富乐购，苏宁盛惠时间：4月19L1——4月23日内容：苏宁之夜活动宣传片播出（15秒版本）平台：昆明广播电视台1——5套，其中以4套为主阵地频次：每天播出频次不少于10次日的：高

4、频次宣传片攻势，前期导入“苏宁盛惠”概念5月240—5月28日宣传片频次为1—5套每天不少于20次目的：高频次宣传片攻势，前期导入“苏宁盛惠”概念，告知观众苏宁电器将在活动当天实行价保，活动结束3天内，消费者在其他地点所购商品低于苏宁电器，即获得3——5倍价差补偿。1•实践操作期排期表:频道频次/天时间昆明广播电视台1套新闻频道1次20:00-21:00昆明广播电视台2套新闻频道1次18:00-19:00昆明广播电视台3套新闻频道1次18:00-19:00昆明广播电视台4套财富频道6次18:00—23:00昆明广播电视台5套影视

5、频道1次18:00-19:00备注：播出时间段均在晩间黄金时段内，详细播出时间，须播出后方能确认阶段主题2：折扣产品卖点展示时间：4月23日——28日平台：昆明4套财富频道活动专题时段、《昆明财经杂志》、苏宁电器官方微博内容：■在财富频道黄金时段开辟5分钟活动专题时段，展示促销产品的外观、功能、卖点。活动时间表r~o报道活动后续（三）平台搭建期直播活动流程内容与活动流程3G直播流程（演播室与活动现场对应）物料人员备注演播室2.《许多乐》主持群來到活动现场帯领观众砍价、竞猜价格互动游戏。砍价产品不少于10件，游戏环节不少于6个，直

6、播总时长不少于30—60分钟。2•特价产品展示环节，采用录播资料。在直播活动屮穿插不少于6段，总时长不低于30分钟。3.在《苏宁之夜》中进行产品限时特卖，所有打进热线的观众可参与抽奖互动，口播时长不少于5分钟。4.“打电话，送家电环节”，每个半点、幣点，最先打进热线的10位观众免费获得小家电。环节总时长不少于10分钟。5.活动屮抽奖、优惠环节介绍，相关负责人采访。现场导购介绍特价产品。总时长不少于30分钟。6签单顾客、获奖者釆访，总时长不少于15分钟。A.按正常直播流程，主持人第一段口播：“财富乐购会苏宁Z夜”在XX店举行，今晚

7、是苏宁电器有史以來最人幅度优惠，赶紧关注我们节目，我们看看现场情况。XX主持人你好。C.演播室主持人：刚才XXX为我们提了一个问题哈，那么这款XXX的价格是多少，人家现在就可以打进热线XXX竞猜，答对了这款产品免费送给您，我们的热线时间只有5分钟，大家抓紧了，好先接笫一个电话。D.除了竞猜活动苏宁电器还有哪些优惠活动呢，让我们来看一下。E:演播室主持人：活动现场有XX情况，我们赶快去看看,XX你好（EF重复进行，有可看情况随机进）G今天我们栏目中也请到了苏宁电器XXX请她为我们介绍一下苏宁电器今天活动的一些基本情况（主持人与嘉宾

8、调侃，可以聊一些与家电有关的话题，比如上门维修，家电以IH换新的政策等）I.请介绍一下今天哪几款产詁的优惠幅度最大。J.接下来我们将插播《昆明财经杂志》栏目，不要走开，九点整，我们将进行打电话、送家电环节，当然您也可以到苏宁店内赶快选购产品，活动还有2小时就要结