企业如何让做好促销策划

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1、品牌策划专家李锦魁谈：企业如何做好促销策划?作者：李锦魁来源：壹串通品牌营销策划公司官网促销是企业拉动销量的杀手铜，但对很多企业来说，促销同时也是价格战。其实，这完全是对促销的曲解。促销只是鼓励消费者对产品、服务进行尝试或促进销售的一种短期激励措丿施，而一些企业却将其作为品牌传播的一项“基本国策'‘来实施，无疑走进了一个误区。首先，企业追求的是利润，不是片面的销量，而盲目的促销往往是牺牲利润换來销量；其次，成功的促销，除了关注销售情况，更耍耍考虑对品牌的促进，每一个促销活动都应策划周全，考虑方方面面,务求在提升品牌形象的基础上进行，

2、而不只是销售完产品。一、促销策划的要点（1）需要主题每个促销活动都要有一个主题，主题是促销方案的支撑点，不仅为活动指明方向，也使促销活动有明确的焦点，而不至于陷入混乱的状态。（2）注意季节促销活动的策划要注意季节性，结合季节特点设计活动的内容与形式。（3）聚焦节日节假口往往是举行促销的重要时机，此外像店庆、新品上帀等也都是促销良机。（4）促俏品牌化所有的促销活动都不应该是单一的，而是要以品牌战略为导向，构成了一个整体，在追求销量的同时，也追求品牌的传播，要在促销活动中演绎品牌的形象，形成消费者对品牌的深度认知，进而促进品牌知名度和产

3、品销量的提升。二、促销注意事项（1）要充分准备，对促俏过程中的细节有充分把握。促俏活动中难免会出现各种意想不到的问题，任何一个细节把握不到位，整个活动的效果都会大打折扣。因此，在活动之前要统筹规划，把任何可能出现的问题都考虑到。（2）促销活动屮，要规范各种宣传物料，使品牌的视觉符号整齐统一，这将提升消费者对品牌的良好印象。（3）—个促销活动要真正打动消费者不仅要“晓之以理"，给予实质的物质满足；更要“动之以情"，从情感上、从心理上给予某种满足，比如说将促销与慈善结合起来，让消费者感觉自己不仅仅买了产品而且还是在做好事。（4）耍清楚促

4、销只是手段，不是目的，不要为了促销而促销，每一个促销活动都必须能够为产品的销售和品牌的提升做加分。（5）好的促销主题应该是具有吸引力的，而且不脱离产品，最好能与时事热点结合起来。（6）促销活动的设计要有创意，能带给消费者有趣的体验。（7）促销活动不能过于复朵，一定耍容易执行。（8）进行联合促销时，要选择好合作伙伴，双方应处于平等互利的地位，相互有所依托，能够共同提升销量，起到“一加一大于二'‘的效果。更多请关注壹串通晶牌营销官网。李锦魁简介：壹串通品牌营销策划公司董事长、小国十大策划专家、屮国十大策划人、美国国际管理大学管理学博士、

5、厦门大学新闻传播学院硕士生导师。曾任美的集团空调总策划，独创“美的熊”和“原来生活可以更美的”。现任壹宙通品牌营销策划机构董事长。2007年屮国十大策划风云人物;2007年国际经理人协会最佳营销总监;2006年中国十大策划案例金奖;2005年中国营销大奖营销专家;获“2004・2005年中国最具影响力营销、策划100人”称号;第二届中国杰出营销人“金鼎奖”杰出企划经理奖等。公司规章制度—、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对

6、方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声哨哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离Z最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话吋间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神而貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二

7、、牛活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月——9月）上班时间早8：30午休12：00——14：00下班时间晚002）、冬季作息时间表（10月——3月）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因爭需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事

8、假需提前向主管经理提出川请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假口正常休息的权利，公司不提们员工加班，鼓励员工在口常工作时I'可内做好木职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求