什么是营销策划费下载

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1、营销策划什么是营销策划？营销策勾是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经汛政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。金业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Thre

2、ats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths）,原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导金业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义口标市场、设立口标和完成吋间表。企业还需要为利益相关者、金业的声誉、技术等有关方面设立目标。战略：”何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。战术：战略充分展开成细节，包括4P

3、和各部门人员的时间表和任务。预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如呆计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。•好的营销策划是什么样的？我的经验告诉我大多数营销策划制定得都不好。这些营销策划或是充斥了陈旧的数字以及广告，缺乏指导性的战略；或是战术和战略不相关；或是目标不现实；或是营销策划要求预算过大；或是控制不足以进行反馈和计划修改。我曾受雇于IBM公司审计其一套现行的营销策划。总体上，这些计划做得还不错,但是在我对其屮很多的假设和数据提出疑问后，这些计划被发回营销部门重

4、新修改。没冇营销策划能保证一定能顺利实施，但不好的营销策划肯定不能顺利实施。•商业计划和营销策划有什么区别？公司对于这些术语的使用各不相同。一些企业起初制定出营销策划，后来又将其转变为商业计划。商业计划把存货计划、生产计划、融资计划等都包括进來。企业经常把这两个术语混用。我倾向于称完整的计划为“战场计划”。这个计划应当确保你在第i场战斗打响之前就已经赢得了整场战争。如果你不能引入更好、更新、更快或是更便宜的产品，你就不应进入这个市场。战场计划应该在第一场战斗开始就不断修改一一你应当学会一边飞行一边重新设计飞机。•有人说营销策划完成后就过吋了，因为市场条件是不断变化

5、的。条件变化时,企业并不需要改变营销策划的目标。第一道防线是改变战术和预算,如果这不够，那么述需要修改营销策划的战略。以上都失效时，修改营销目标才是必要的。最重要的事情是不断地更新你的计划，艾森豪威尔(Eisenhower)说：“准备一场战役时，我发现计划是没有用处的，不断更新计划才是关键。”不断更新计划耍求计划者深入、超前地进行更系统化的思考。什么是营销我们说做市场营销的目的是什么？销售产品？销售产品的hl的是什么？挣钱、获取超额价值，如何才能获取超额价值？我把我身上这件衬衫2000元卖给您要不要？不要，为什么？旧的？太贵？没钱？您不協耍？2(X)块卖给你耍不耍

6、？还是不要？看在我的面子上你会要？对了，这件衬衫我想把它销售给你们，销售给你们的目的是什么？挣钱！获取超额价值！但你们都不要，那我如何才能挣钱，获取超额价值？请问，我如何才能挣到你们的钱，诸位？“我不需要衬衫啊！！”“太贵了,20块钱差不多！”“拿件新的过来20块钱我就要！！”呵呵…诚如你们所说，您不盂要衬衫，您需要什么？您觉得这衬衫价格太高？要便宜点的！!您耍新的！对，质量要好！没错，营销讲的、研究的就是这么个东亦顾客需求，首先你们得有这需求！"高质、低价”。我再给大家一个有关营销的公式，(板书)“营销二需求+超值也就是说，做营销，首先必须了解顾客的需求，其次，

7、要超值地了解顾客的需求，所以说白了就是“营销是一•种超值地满足顾客需求的过程"。只有超值地满足了你们的需求，我才能获得超额价值，对吧？营销与推销不同，大家基本上都接触过推销员，你们对推销员是什么卬彖？大家都觉得挺烦的，为啥？认为推销员骗人、蒙钱！推销员没把产品推销出去Z前，您请他离开，他挪动的比乌龟还慢，您要是买了他的产品，他呱『'的一声，比兔子速度还快！为什么？因为推销员可能凭着他的三寸不烂Z舌将产品吹的天花乱坠，令人眼花缭乱，然后掏钱走人，等到醍悟过来才发现，嘿，那玩意我根木就没需要！！就后悔了！！所以人家对推销的卬象都不是太好,经常都是做-次生意，长期合作的

8、可能性很低