抓机遇找对策促发展

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1、抓机遇找对策促发展努力实现我行对公业务的全面进步2007年前三季度，我行对公业务在分行党委的正确领导下，在总分行优惠政策的支持下，紧紧围绕提高公司及机构业务价值创造能力这个核心，紧密结合公司及机构业务战略转型这条“主线”，不断加强优质客户营销力度，努力强化存量贷款基础管理工作，增强产品推介能力，各项业务保持较好的增长，资产质量和经营效益进一步提高，取得了较好的业绩。下面，我就我行公司及机构业务的发展情况向领导和同事们做一简要汇报。一、前三季度的工作总结2007年以来，总行提出了加大对甘肃省分行的政

2、策倾斜力度，帮助甘肃分行摆脱经营效益落后局面的优惠政策，尤其是对公司业务贷款规模指标的宽松信贷政策，使得全省对公贷款业务取得了长足进步。我行在年初以来，积极利用总分行的优惠政策，努力发挥公司业务“桥头堡”的经营战略地位，各项业务指标也取得了快速发展。（一）贷款业务的快速发展今年以来，公司业务部相继成立了有针对性的营销团队，继续以煤炭、电力等优质企业为主要依托，加大对交通、房地产开发、建材、煤化工及机构等行业客户的营销力度，使得我行在平凉这个优质客户有限、相互竞争激烈的信贷环境下，取得了骄人的战绩。

3、截至今年九月底，我行相继向华亭煤业集团投放流动资金贷款3.5亿元，向华亭发电有限责任公司投放固定资产贷款1.3亿元，向平凉祁连山水泥有限公司投放流动资金贷款1000万元。与兰州电力支行组成银团贷款,联合向华能平凉发电有限责任公司投放2亿元，我行作为此次银团贷款的主办行，占投放总数中的1.6亿元。通过这次银团贷款实施，不仅使得我行加大了对华能平凉发电有限责任公司信贷支持的参与力度和份额，也密切了我行与兄弟行之间的合作关系，为我行今后通过电力支行向电力行业展开营销打下了坚实的基础。至此，我行今年以来累

4、计投放各类对公贷款82216.82万元，贷款净新增51281.5万元。在此，我特别要提出的是经过省分行业务部门的指导，分行党委的关心、支持，公司业务部与华亭支行相关信贷人员的共同努力，我行对华亭煤业集团整体21.8亿元综合额度授信项目已于8月1日顺利通过了总行的审批。在这次综合额度授信的报批过程中，公司部和华亭支行派出了具有丰富贷款申报经验的信贷人员常驻兰州，与省分行的业务人员进行及时沟通、相互协作，使得原本需要较长时间的申报过程尽可能的缩短，为我行向华亭煤业集团加大投放力度、抢占市场空间节约了时

5、间。这次综合额度授信的审批通过，不仅是我行历史上向一个客户授信额最多的一次，也为我行在以后的发展中打下了基础。（二）不良贷款“双降”工作进展情况通过主管行领导亲自挂帅和资产保全部门的不懈努力，我行于今年6月11日和20日两次共收回平凉市环卫局460万元的不良贷款，使得我行的资产质量进•步得到优化。至9月底，我行不良贷款余额为2833.2万元，较年初减少625.4万元，贷款不良率为1.79%,低于全省、全国建行平均水平。（三）“八一工程”取得进展今年我行借中国人民解放军建军八十周年之即，组织全行员工

6、与驻地武警部队指战员共同举办了丰富的文艺节目晚会，深入部队对我行的个人金融产品进行了讲解，并与部队官兵展开了一次乒乓球友谊赛。在建军节前夕，各部门经理、支行行长还在分行党委的领导下对驻平武警部队、平凉军分区进行了慰问、座谈，为我行对部队的负债业务打造了良好的平台。二、目前工作中存在的不足虽然我行在前九个月对公业务工作中取得了一定的成绩，但从业务发展的全局来看，我们在负债业务、中间业务、KPI指标数据和机构业务的完成情况上与分行的要求还有很大的差距。（一）对公存款发展缓慢今年以來，由于全国基金市场的

7、火爆，我行个人存款业务持续出现负增长趋势。在这中大环境下，我行的对公存款业务并未起到拉动全行负债业务增长的作用，反而出现了增长势头减慢的情况，有的行甚至出现了大幅度的负增长。这不仅使得我行在同业市场中的占比有所下降，而且造成了我行资产负债业务的不平衡发展，使得信贷业务在快速发展的同时，没有足够的自有资金提供支持，只能通过向上级行借款来解决资金缺口，这样不但增加了我行的资金运用成本，还使得我行的经营效益大打折扣。这些问题主要是由以下原因造成的O1、市区财政代发工资的变更。今年，市区行政事业单位的财政

8、工资代发业务进行了新的招标分配，原来由我行代发的财政工资业务通过投标分别由工行和城市信用社代理发放。这就使得我行的机构存款业务缺失了很大的一块来源。2、对公基本结算户开立户数少。目前在我行开立的对公结算账户较多的为专用基建户和临时户，这就使得我行的对公存款大部分为项目资金或专项费用，形成了较大的“资金流”，从而造成了我行对公存款的“大起大落”，不能形成较为稳定存款沉积。3、对公存款增长点少。我行的对公存款主要依靠少数优质行业的大企业拉动，机构存款贡献度小，缺少其他的存款來源，对这些