销售型商业案例研究

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1、销售型商业专题案例研究同致行物业顾问有限公司TOUCHSTONEREALEATATECONSULTANCO,LTD目录销售型商业案例研究蚌埠宝龙城市广场重庆龙湖西城天街业态布局运营模式招商策略建筑设计销售策略宝龙和龙湖天街商业模式总结商业定位建筑设计运营模式招商策略销售策略销售型商业地产可持续运营商业定位业态布局商业定位是销售型商业地产可持续运营的基础性因素，贯穿始终的核心工作。与商业定位紧密结合，“把商业语言转化为建筑语言”，确保建筑符合销售、经营的双重要求。招商是实现销售型商业地产“订单式”开发的有利支撑，确保项目可以

2、满铺开业，为持续运营打下坚实基础。销售型商业地产开发过程中需要的大量资金都需要通过销售来实现，既要快速回笼资金，又要确保可持续经营。确定合理的商业租售比例，是保证项目持续开发和实现可持续利润的基础。合理的商业业态规划能为项目的招商提供方向性的指导，更能通过整体的效应扩大项目的商业影响力，增加商业的内在价值。重庆龙湖西城天街重庆龙湖西城天街西城天街位于九龙坡区杨家坪步行街核心地段杨家坪商圈商业发展较成熟，但商业形态较单一，缺乏高档的、有品位的大型购物中心；龙湖西城天街的进驻提升了区域的商业高度和消费档次。重庆龙湖西城天街◎5

3、2,000㎡西街星座◎30,000㎡西城国际◎78,000㎡购物广场◎50,000㎡星级酒店项目总用地面积为28,590㎡，总建筑面积约260,000㎡;规划有3万㎡写字楼、5.2万㎡公寓、5万㎡星级酒店、7.8万㎡购物广场。集办公、居住、购物、酒店于一体的城市综合体实现公交车站、地铁站、地下通道与项目的零距离互动，运用各种手法将人流快捷的引入商场内部，有机组织内外交通之间的联系。重庆龙湖西城天街便捷的外部交通诱导重庆龙湖西城天街6大商业入口3个车行入口56部手扶电梯25部直行电梯4部观光电梯1,500㎡室外活动广场1,0

4、00席地下车位各物业形态独立性强：各物业拥有独立入口，互不干扰，保持各自的独立性；商业展示面好：购物广场规划在主车行环道，具有良好的展示面和昭示性；主力店与专卖区之间为双通道。不仅增强了购物中心与主力店之间的联系，并且增加了店铺的展示面。创造高附加值空间：借助室外广场空间形成商业黄金点，提升局部商业价值，借助广场与街道形成的空间序列来丰富空间体验和感受。重庆龙湖西城天街商业定位锁定有消费实力的中青年及家庭消费人群，打造一个集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的国际化购物广场，并将成为国际时尚生活地标。定位为区域型购物中心，以“家

5、庭生活时尚消费”为主题重庆龙湖西城天街建筑设计延续地方文脉，提升商业文化品质将具有地方特点的自然生态要素融入建筑空间之中，设计着重表现建筑空间的文化特色，将富于地域文化的传统因子与年轻现代的时尚化相结合。重庆龙湖西城天街建筑设计中庭顶部设计注重见天采光，且可通过中庭设计实现内部空间的过渡，增加顾客的逗留时间和互动性。商业建筑设计具有透视性和互动性重庆龙湖西城天街业态布局西城天街购物广场通过多种业态规划，严格区别于传统百货，突出中高档精品特色，采用主力百货、生活超市、精品零售、高档餐饮、娱乐等业态的组合和选择，合理搭配，形成

6、“同业差异，异业互补”的空间布局。业态规划多元化重庆龙湖西城天街业态布局目前引进的大型主力店有永辉超市、帝豪量贩KTV、万宁生活超市，以及DAZZLE、周生生、味千拉面等知名商家。西城天街业态以零售为主，占比74%，其次为餐饮4F3F2F1FB1FB2F5FB3F停车场/PARKING停车场/PARKING娱乐/服务:豆乐元美食:龙湖人家/啡可咖啡等美食/糖立方/KFC/面包新语/金翠河港式茶餐厅等美食/阿利与艾德咖啡西餐厅/星巴克咖啡/味千/味牛等美食/郑之味/云南菜泰香米等娱乐/服务/电玩/金宝贝早教/玛花纤体/UME

7、电影城等娱乐/服务/UME电影城/金韩城正统烤肉/朝天门美蛙鱼头等重庆龙湖西城天街业态布局B1F1F主力店+零售+餐饮主力店+零售重庆龙湖西城天街业态布局2F3F主力店+零售+餐饮主力店+零售+餐饮重庆龙湖西城天街业态布局4F5F主力店+服务+零售主力店+服务+餐饮重庆龙湖西城天街运营模式自持与出售商业5:5,极大的带动销售商业的业态统一，进而提高商家存活率，增加销售商业的价值。核心主力店+购物中心商业街龙湖天街通过前瞻性的战略定位、高效的商业硬件、空间及动线规划能力，多元互补规划定位按照一定的招商准则，由购物中心的商业管

8、理公司严格审核、统一招纳商户并对所有招来的商户进行统一管理，制定合理的管理标准，对各个商家进行统一管理重庆龙湖西城天街运营模式一、统一规划二、统一招商三、统一管理推广的统一性在于整合品牌资源、提高商户互动、创新推广渠道，用管理细节赢得商家的一致赞誉。四、统一推广“四个统一”的运营模式，将龙湖天街规划、招