网络促销方法与策略研究

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1、ApproachesandStrategiesofInternetMarketingPromotionAbstract:Withthedevelopmentofinternettechnology,internetmarket!ngisplayinganimportantroleasanewapproachofbusinessstrategy・Themarketofinternetmarketingservicesisdevelopingrapidly,andkindsofwebsitesservice

2、shaveappearedespeciallyaftertheyearof2004・Andtherecognitionandneedsofcorporationhavebeenimprovedgreatly,either.Sotheapproachesandstrategiesofinternetmarketingpromotionhavehadaimprovementinthissituation.Keywords:internetmarketingpromotion,approaches,strat

3、egies网络促销方法与策略研究摘要：随着互联网及其相关技术的发展，网络营销作为一种新型的营销手段开始在企业经营策略中发挥出越来越重要的作用。尤其是在2004年之后，网络营销服务市场继续快速增长，新型的网络服务不断出现，企业对网络营销的认识程度和需求层次也得到了极大的提升。而网络促销方法和策略也在这种环境下有了进一步的发展。关键词：网络促销、促销方法、促销实施策略一、网络促销的内涵销售促进即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网络促销是指利用计算机及网络技术来组织促销活动，以辅助和

4、促进消费者对商品的购买和使用。网络促销作为网络营销的基本职能之一，是对各种网络营销方法的综合应用，対网站的推广和产品促销都起到了很重要的作用。相比于传统促销，网络促销在时空观念、信息沟通手段以及消费群体等方而有了一定的变化。网络促销在地域和时间方ifii的限制小，在信息沟通方面主要以文字、图片等视觉形式为主，也正是山于这些变化，导致网络促销的消费群体年轻化、个性化。这些变化要求我们在网络促销活动中应充分考虑到，并采取相应的有效措施来使我们的活动更加有效。二、网络促销的特点网络促销突出地表现为以下三个明显

5、的特点：第一，网络促销是建立在计算机与通讯技术发展的基础之上的，技术性相对较高，并会随着信息技术的发展而不断完善和变化。第二，网络促销是互联网这个虚拟的平台上进行的活动，在信息的传递与表达上都存在着限制。第三，网络促销面对的市场是一个多员化的、世界性的市场，传统的区域性市场被打破,竞争将会更加激烈。三、网络促销的方法随着互联网技术的高速发展，网络促销方法也有了很大的发展和变化。在现时运用中主要的网络促销方法有：仁网上折价式促销折价是目前网上最常用的一种促销方式。由于电子商务在一开始进行宣传时就将低价作为

6、其重点，造成了网上购物的消费者对网络商品的印彖始终停留在“低价”上。再加上一些现实原因，如网络淌品不能让消费者全面、直观地了解，以及配送和支付方式的不确定性造成一部分消费者始终对网上购物抱有疑虑。因此，给予一定的价格折扣成为了一个吸引着消费者在网络上进行消费的重要手段。折价主方式可以是提供折价券、给予现金折扣等。目前大多数网站，如当当网、京东商城等都使用了这种促销方式。2、变相折价促销变相折价促销实质上是对折价式促销进行了一些改进，在不提高或稍微提高价格的情况下提高了服务和商品的品质或数量，增加商品的附

7、加值。这种变相的折价促销在-淀程度上打消了消费者对商品质量的疑虑，很容易让消费者感到物超所值，更容易得到消费者的信任和选择。变相折价促销通常表现为减免邮费，这种促销方式在淘宝网上很常见。3、网上赠品式促销赠品式促销在网络商店上的应用也越来越普遍。一般情况下，赠品都是一些低成本的、顾客接受度高的商品，这样没有花费太多成木，对顾客也有使用价值。在网络促销中，在新商品推出试用、商品更新、对抗竞争品牌、廿辟新市场情况下，利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。但在选择赠品时也应注总：（1）不能一味地节约成本而选择

8、次品、为质品作为赠品，这样的赠品不仅不会使消费者从赠品屮获得满足感，述降低了消费者对所买漓品的美誉度，得不偿失。（2）注意时间和时机，注意赠晶的时间性，赠品对消费考应该具有使用价值。如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品。此外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。（3）要考虑到成本和预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。4、网上抽奖式促销这一类促销方法在网络促销中也运用得十分广泛了。这类活动主要附加