网上开店策略

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1、网上开店策略一、定位原则我们定位的原则。首先，我们要问问白己我们喜欢什么，究竟对哪些商品感兴趣，如果我们自己都不喜欢，是不能让买家喜欢我们的商品的。同时，也挖掘一下自己損长什么，做自己擅长的，无疑就是一种竞争优势。这就是我们定位的第一步：以卖家为导向进行定位,其次，我们要看一下，和我们兴趣相关的商品，I大I为我们毕竟是要卖点什么的。这是定位的第二的阶段：以商站为导向。但我们要清楚，我们的商站一定要有它的消费者，否则带给我们的只是积压的货物。也就是我们定位的最后一个阶段，也是最匝要的一个阶段：以消费者为导向。启一点我们需要考虑到，比如

2、刚刚卖宠物服装的例了，是不是说，我们的消费者是狗,而就是狗狗坐在电脑前上网用旺旺跟我们联系给自己买衣服，不是的，对吧。是它们的主人为他们买。还有一些和中老年相关的商品，基本上也都是年轻人在买，所以我们在考虑消费者的同时述要考虑购买者。在考虑到消费者的同时我们还要考虑到为这些消费者购买商品的购买者。虽然我们知道妈妈买牛奶是给孩了喝，但很多牛奶的广告主要是针对妈妈们的，一个是喝牛奶，一个是选奶。所以，我们在做定位的吋候也要考虑到吸引购买者的眼球。我们也要注意到与购买者链接的消费者。我们知道虽然在淘宝上购物的大都是年轻人，但中老年的商品依

3、然很畅销，所以我们在确定我们的消费者的时候不要局限在某一点上。找出你的潜在消费者：屮老年人？女人？男人？还是学生、婴幼儿和宠物。在这里需要给人家一点点提示，因为淘宝网上存在着人量的卖家，那么针对・这些卖家的商品和服务随Z而出：比如说，网店装修，包装材料等等。同时我们要注意到这些消费者还可以在分，在这里我们以女人为例进行讲解。女人按风格分可以分为淑女的，可爱的，个性的。按消费层次分可以分为有钱的和没钱的，还有中等有钱的哦。按职业分，可以分为口领和专职的家庭主妇等等。此外我们还可以按年龄分,按身材分，不同的分法对应着不同的定位。我们一起

4、來看看哦。我们现在搜索女装，我们会看到这样一个大分类：特大码，这就是针对特殊体型的女性，这就是针对体形来对消费者进行细分。下而我们再进入蕾丝衫、雪纺衫这个类别，我们会看到有韩版和瑞丽等风格的，这就是按照风格分。我们还可以发现即使一个小分类就有几万件商品，可见，一个小小的分类也是大冇可做的。怎样才能做好定位呢，这就需要我们先确定我们要做哪i类人群，把人群细分，然后开始找这些人群的物质需要：从衣、食、住、行、乐等方面开始挖掘。为了更好的定位，我们不仅要满足他们的物质需求，还要多多关注他们的心理碍求：我们买家中冇求实惠的，冇求方便的，有求

5、新奇的，还有求安慰的，真可谓四求买家。我们需要注意他们的这些需求,并把这些需求融入我们的商品中。对求实惠的，一定要有特价。对求方便的，商品的使用和保养一定要尽虽简单。求新奇的，我们一定要挖掘出商品内在的新的用途。而针对求安慰的,我们更多的是关注买家的情绪，从服务上着手。不管你的兴趣是什么，你的商品如何，伤啲消费人群是哪些，我们都要知道，国有国法，淘有淘规。不是所有商品都可以在网上卖的。首先，国家不让卖的我们肯定不能拿到网上來卖，具次，淘宝网对出售的商品是有规定和规则的。我们可以去知识堂屮杏看相丿应的规则，看看你的商品究竟可不可以在淘

6、宝上卖。二、进货渠道1、选择思路当我们知道我们要做什么商品，针对•哪类消费者，下一步我们要做就是开始着手进货了，在讲货源宽前我们耍跟人家说-卜•我们的货源选择原则，首先我们先要想到的白身的优势,所谓近水楼台先得月嘛把自家的七人姑八人姨都翻出来找一遍，看看有没有这方而的优势。如果实在没有话，我们可以找离H己近的货源，即所谓的就近原则，这样做的好处是可以节省很多时间成木，而R便于把握供货商的动态。最后，如果边就近的货源也没有，那么就辛苦一下口己，踏破铁鞋般地去寻找货源吧。在这里我们按照货源的方式（网上和网下）以及进货量的多少把我们的进货

7、渠道分类。它们分别是口身货源、实体合作、批发市场、工厂货源、网上批发、网上零售。下而我们一个一个來击破。2、自身货源。自己的就是商品或服务的生产者，比如我们刚刚说的I•字绣手工坊，还冇针对我们卖家的网店装修等等。这类商品的优点是：质最可控性、产品具有一定独特性、投入资金少。以网店装修为例，店主在做设计的木身就町以按照一定的规格和尺寸來设计，自己的町以把控商品的质量,但这并不意味着商品的质量高。因为不是批量牛产，所以，每个商品都具有一个的独特性,个性比较强。投入的资金相对要少，对网店装修来说可能就是一台配置较高的电脑。凡事都冇两面性，

8、那么自身货源也冇自己的缺点：比如：人力成木高、生产数量少。举个例子來说，我去装修我的店铺要花花1000元，从表而上看好像网店装修很赚钱，但实际是我5月订的货，要到8月才能收到，为什么？不可批最，而且人手有限，所以这限制了店铺的发展。我