江西省海外客源市场营销战略分析

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1、江西省海外客源市场营销战略分析摘要：近年来，红色旅游发展态势迅猛，但作为一种新兴旅游产品进行开发,而江西作为红色革命旅游圣地，必然会采取一些营销战略来扩大影响力。今天我们主要来说说江西省海外客源市场改如何去增其数量和提其质量。当然其中，市场细分、定位和营销策略等为红色旅游开发中的重点和难点，也是江西省开发的重点和难点。因此，我们针对江西自身红色旅游资源做了相关的营销战略。关键词：地理环境；红色旅游；海外市场；市场定位；营销策略一.红色革命历史和旅游资源江西有着光荣的革命历史，从安源工人运动到秋收起义，从八一南昌起义到井冈山斗争，从开创瑞金中央

2、革命根据地到红军长征，从赣南三年游击战争到上饶集中营茅家岭，一系列重大革命活动都发牛在江西。特别是在第二次国内革命战争时期（扌旨1927至1937年中国人民在中国共产党领导下进行的国内革命战争），江西成为全国最为重要的革命中心。中国共产党领导人民群众先后在江西建立了大片革命根据地。江西的红色与绿色、古色的交相辉映，构成了江西品味独特的旅游资源优势。江西的一座座名山、一条条河流、一个个村庄，都见证着一个个历史的奇迹，传扬着一个个鲜活的名字。全省16座名山，座座风光旖旎,文化底蕴厚实，也儿乎都与红色紧密相连：井冈山是中国近代革命的“第一山”；庐山

3、是国共合作的一座桥梁；三清山是红十军常驻地和活动地；龟峰是弋邙日）横（峰）暴动举行地；武功山是红军长征后留守人员打游击的战场；大余的梅岭是陈毅元帅历险地……二.典型旅游特色红色摇篮一井冈山井冈山风景名胜区有11个景区（茨坪、龙潭、黃洋界、主峰、笔架山、桐木岭、湘洲、仙口、鹅岭、茅坪、龙市）,70多处景点，460多处景观，总面积达260多平方公里，被誉为一座没有围墙的博物馆。井冈山集革命人文景观与旖旎的自然风光为一体，革命胜迹壮丽河山交相辉映光照千秋，风景名胜区有60多个景点，320多处景观景物。景观分为八大类：峰峦、山石、瀑布、气象、溶洞、温

4、泉、珍稀动槓物及高山田园风光，还较好地保存了井冈山斗争时期革命旧址遗迹29处，其中10处被列为全国重点文物保护单位。这里巍峨群峰矗立,万壑争流，苍茫林海，飞瀑流泉，有气势磅礴的云海，瑰丽灿烂的H出，十里绵延的杜鹃长廊和蜚声中外的井冈山主峰。避暑胜地--庐山庐山真是一座奇山，无数的名人墨客来到这里都会被庐山的美景所征服，并感慨万千，写下无数的名言佳句，庐山真可谓是成全了一代文人，而文人又使庐山在历史的长河中大放异彩。云海庐山的云雾变化莫测，时而如烟，吋而如海，时而如棉花，团团簇簇，静止不动，忽而乂似波涛滚动汹涌。多数时候云雾保持洁白无暇的面貌，

5、当日出日落之时，霞光会为白云披上灿烂的彩衣。含鄱口、五老峰等地是观云海的好地方。瀑布俗称“不到三叠泉，不算庐山客”的三叠泉，落差155米，崖石所阻，分成三折，每折各具特色。在暮春初夏多雨的季节，飞瀑恰如发怒的玉龙，冲破青天,凌空飞下，雷声轰鸣，令人叹为观止。此外还有被巨石的刀锋分成五股的乌龙潭以及幽深静谧的黄龙潭。绝壁一处绝崖，一处峭壁，下临万丈山涧，面对千仞削壁，陡峭雄奇，峥喋嶙峋,观赏绝壁当数龙首崖、石门涧。龙首崖拔地千尺，下临绝壑，孤悬空中宛如苍龙昂首，飞舞天外。石门涧则面对峰崖，隔涧箕立，构成危楼险阙，如剑插天尺，争雄竞秀。一.海外市

6、场营销战略1.红色旅游资源内涵的挖掘与红色旅游产品品位的提升红色旅游资源开发应在挖掘红色旅游资源的内涵、提升红色旅游产品的品位上下功夫，做到深度开发与创新开发结合。一是加大收集整理革命历史文献和资料力度。为主线的红色文化资源挖掘工作屮，对江西革命历史时期的历史进行比较全面和细致地调查了解。二是重视“红色旅游”这块金字招牌，积极开发整合当地资源，深入挖掘和丰富红色旅游产品的内涵。为增强红色旅游的吸引力,应在传统的参观活动基础上，努力体现红色旅游的“旅游”特色和旅游接待的专业化水平。三是多种旅游形式相结合，扩大“红色旅游”的活动内容，增加“红色旅

7、游”的趣味性和参与性。可开设一些体验式、参与式的旅游项目。要逐步改善和提高展馆档次，改变单纯的图片展示和橱窗式的文物陈列，使表现手段更加科学化、现代化。四是在导游的讲解方面,除注意历史事实的准确性和真实性以外,还应尽量丰富解说内容，寓教于乐,使旅游者有多方面的收获。1.加快促进和完善我国与其他各国的交通在旅游开发中，其中最重要的两个因素是旅游资源和旅游地的交通便利情况，如果一个地区它有丰富的旅游资源，但是它却交通闭塞，那这些美丽或是雄奇的景色又有谁能够看得到呢。所以，在开发红色旅游中我们必须去重视交通，促使我国去完善与各国或是自己国的省与省，

8、县与县等各级交通网，保障基本的旅游条件。2.红色旅游品牌形象的塑造与推广旅游品牌形彖的塑造对旅游地的知名度的提高，对提高旅游地的吸引力和竞争力具有重要作用。旅游形象