电子产品营销论文

《电子产品营销论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、电子产品营销论文系部：电气工程系专业：应用电子技术学号:100201020116姓名：胡俊霞指导老师：尚飞关于电子产品营销技巧摘要：《电子产品营销》是应用电子技术专业的一门可持续发展课程，这门课是学习领域与行业企业结合进行基于工作过程的课程，打破了原有的知识理论体系，将实践与理论相结合，来培养学生的职业能力。做好电子的销售显得尤为重要，通过学习电子产品营销课程可以具备从事电子应用与维修工作所必需的电子市场经营的基本知识和基本技能，增强就业的市场适应能力和继续学习的能力，对学生职业能力培养和职业素养养成起着主要的支撑作用，可以了解电子市场的特点、现状和发展趋势；掌握电了市场分析和经营

2、选择的基本方法；掌握电了市场的基本营销策略和实务；具冇初步运用市场调查的基本方法进行市场分析和经营活动分析的能力；熟悉电子产品的业务流程；做好电子的销售，对提高个人的能力有很大帮助。关键词：电子产业现状电子产品销售电子消费市场蕴藏着很大的商机，尤其对于电子产品金业来说，如何开拓并占有此市场意义深远而重大。开拓市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对电子产品企业的长远发展也是很冇意义的。因此掌握好电子的销售显得尤为重要，H前消费者消费的心理和行为的主耍特点是追求时尚和个也通过这方面可以开发电子产品消费市场的营销策略。一：电子产业现状近20年，中国电了信息产业取得了长足的发展。根据联

3、合国工业发展(UNIDO)的调查报告，在1996年到2006年这10年间，全球电子信息产业产出提高了34%,由57,720亿美元增加到77,470亿美元，而屮国的发展速度是按近全球平均速度的5倍，达到156%,电子信息产业的产出从2,424亿美元增加到6,197亿美元；相应地，屮国电子信息产业的产岀在全球的排名从第五位上升到第三位。中国电了信息产业已成为中国工业部门的第一大产业，是拉动中国经济增长的最主要的支柱产业之一。鉴于市场的巨大潜力，电子产品企业冇开拓市场的必要性，而开拓市场并不仅仅是获得了口前这一个市场空间，对电子金业的长远发展也是很有意义的。因此把握消费者的消费市场，也是

4、抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来电子企业市场的开拓也都是很冇意义的，电子产品消费也是整个社会商品消费的指“指示灯”。W,消费者基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，这就非常利于进行集中式重点性的促销活动，与在市场上相比,同样的促销投入能得到更高的效果，对金业品牌的推广，金业形象的建立也是有一定的引导意义二：电子产品销售电子营销即市场营销，是指个人或集体通过创造、提供、出售，同别人交换产品的价值，以获得其所需所欲Z物的一种社会和管理过程，而市场营销主要是围绕着市场而展开，而“市场二人口+购买力+购买欲望”，人品与市场容量成正比。人口多说明市场容量大，反之则市场容量小。市场又分

5、为消费者市场、生产者市场、转卖者市场、和政府市场，营销做的好与否，主要看是否有市场，人口是否多，购买力是否强，购买欲望是否大。想取得好的营销利益，就要选择好的市场，好的地点。能分析产品的工作原理与工作过程；能做好产品的市场营销调研并做好营销调研报告；具冇丰富的市场营销知识和商务谈判技巧；学握与电子产品营销相关的法律法规；能对产詁进行简单的维护保养；能维持良好的客户关系。能制定开展营销工作的步骤，提出解决实际问题的思路；能根拯工作任务的需要使用各种信息媒体，收集客户的资料；能分析工作屮出现的问题，为其它部门捉供建议;能自主学习新知识、新技术，应用到销售工作中。社会能力目标：具有良好的

6、语言表达能力，注意仪表，懂得营销礼仪，能有效地与客户沟通；具冇社会责任感、工作责任心，反映企业的良好形象；具有良好的职业道德，能吃苦耐劳、胆大心细、有自信；具有I才I队协作精神，能主动与人合作、与人交流和协商。三：营销技巧心态固然要好，一个不好的心态又怎么能使顾客买你的商品。顾客进入你的门面时，他才会想自己要买的东西所以拉，首先在顾客进入店面的笫一时间里，给顾客一个良好的形象，无论是丿占而述是销售人员。其次看对像是谁，如果是行家，你就老实点了，否则你就失去了一笔钞票。如杲对象耍是一个一问三不知的,也不要去宰他，因为他很口J能是你以后的忠实顾客，所以第一次来的，多多少少都给点优惠，以

7、便他对你的店有个良好的形象。就算以后你买给他的东西出问题了，他也不会计较，因为他始终只知道你第一次对他很好，这次例外完全是不小心造成的。如杲谁做得有人气，谁做得有品牌，谁做得有诚信，谁就是最后的玩家。以前我总认为搞促销这活儿，只要嘴皮子耍得好，一切都行了。直到我真正接触到这门课时，我才意识到要想成为一名优秀的促销员，光耍嘴皮子是远远不够的。一方而，如呆你没冇去认真的对你所要推销的产品进行深入研究，即使在消费者面前说的再好听，结杲也是徒劳无功；另一方面，我们还必须时时刻