（特斯拉）电动汽车国际发展分析报告

《（特斯拉）电动汽车国际发展分析报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、TESLAMOTORS特斯拉电动汽车国际发展分析报告目录一、背景1（一）公司概况1（二）公司产品1二、发展2（一）SWOT分析2（二）营销策略31.市场细分32.目标市场选择33.产品定位44.广告策略45.包装策略5（三）营销战略61.产品战略62.价格策略61.分销策略72.促销战略75.新媒体营销7三、前景11四、总结12背景(一)公司概况2003年7月1F1,马丁•艾伯哈德与长期商业伙伴马克•塔彭宁合伙成立特斯拉(TESLA)汽车公司，并将总部设在美国加州的硅谷地区2004年2月，埃隆•马斯克向特斯拉投资6

2、30刀美元，但条件是出任公司董事长、拥有所有事务的最终决定权，而马丁•艾伯哈徳作为特斯拉Z父任公司的CEO。不可忽视的是，特斯拉的背后，站着众多超级投资人。其中包括谷歌创始人拉里•佩奇、谢尔盖・布林等人，还包括丰田、戴姆勒奔驰的子公司和松下等传统汽车巨头。松下是特斯拉的锂电池电芯供应商，而特斯拉汽车的部分设计也受益于奔驰的启发特斯拉刷新了世界对电动汽车的认知，从这一点出发，特斯拉可以称得上是一个改变了世界的公司。特斯拉当前的创新应该更多在商业模式以及对电动汽车的发展的推动上，是一个令人充满期待，并且值得让人敬佩的公

3、司。从诞生Z口起，特斯拉的品牌一直都与“环保”、“高科技”等标签贴在一起，时时闪现出高冷的明星气质。这的确在品牌初期为其吸引了众多支持者，并获得了意想不到的营销效果。而借助这层光环加持，特斯拉开始了口己的故事。在本土市场较为稳定之后特斯拉开始开拓屮国市场。（二）公司产品1.TeslaRoadster2.TeslaModelS3.TeslaModelX4.TeslaModelSP85D二、发展（市场分析）（-）SWOT分析内部能力外部因素优势劣势•中国消费市场巨大，将成为特斯拉第二大消费市场•特斯拉打通了整条产业链条

4、•燃料和维护成本的节省•技术先进•（碰撞）安全性好•美国政府补贴•在华字有本土政策补贴•在华销售服务和充电站建设不断发展•在纯电动汽车领域处于领先地位•现阶段长途充电问题有待解决•中国消费者对特斯拉充电认知存在局限•产能有限，普及范围有待加强•售价高，消费群体窄，•产品过于单一•在华市场规划能力有限•中国政策限制其更深远发展•缺乏强冇力的战略伙伴•直销模式导致合作伙伴减少机会S0WO•随新能源发展，内部需求量不断扩大。•电动汽车的各个关键技术基木都成熟。•特斯拉汽车战略模式在美国取得成功•在华品牌形象拓展通路不断加

5、深•潜在竞争对手技术不够成熟，对市场控制力弱•中国年轻受众群体消费水平提高•把握吋机抓住市场主动权，发挥市场领导者的作用和影响力•人力支持和完善电动汽车售后保障充电问题。•建立公司强有力的分销系统，优化渠道平台支撑•以屮国屮高端年轻消费群体为冃标市场，打造时尚科技含量高的公司品牌文化•形成多元化战略，紧跟市场变化。•提高汽油机的效率，同吋积累电动车技术和市场发展经验才是根木任务•增加新产品品种面向更多消费群体。•完善电动汽车产业链发展•与竞争对手形成战略联盟实现共赢•着眼未来，加强和巩固合作伙伴的良好关系。•加强与

6、传统汽车行业以及高科技行业的交流合作。収长补短。风险STWT•纯电动车市场不成熟，技术冇待提咼•新入潜在者开始涌入市场•纯电动市场发展时间过短，市场制度不完善。•密切关注竞争对手的发展以及行业发展方向•重视能源技术的发展，推陈出新•注重消费需求，致力发展强大的营销系统•深入了解屮国市场，制定木土化市场战略•提倡开放平台，努力营造共赢生态圈•制定适合本土化进程的广告策略，提高产品知名度（二）营销策略1.市场细分1）人口统计细分男性对汽车的偏好大于女性，年轻男性购买新能源汽车的倾向相当明显。有一点资产的年轻男性是消费群

7、中极其重要的环节。30岁以下的购买者口己购买汽车的比例很低。所以我们的定位应该是设置在30到40岁的年轻人群。2）地理系统细分相对于欧美的新能源市场而言，在屮国的竞争力相对比较低，特斯拉市场在我国的中、东、西部均有分布。3）心理系统细分在小国汽车市场小，汽车是以出门代步工具形式被消费的，即在屮国市场，有一半以上的汽车是作为代步工具的。人们认为购买汽车除了可以代步,还可以显示口己的身份，能获得一定的社会地位。4）行为系统细分汽车是衣食住行其中'行'Z—,调查显示男性比较倾向拥有汽车，因此是汽车的经常购买者。30—0人

8、群是自身消费的主要群体，他们为该年龄段的购买者。广告的影响：选择特斯拉，选择的是一种生活态度。广告在电视媒体上不断传播，壇加了对它的认知度并壇加了消费人群2.目标市场选择特斯拉采用差别性市场策略以适应不同的消费者需求，来吸引不同的购买者。1）•延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。特斯拉推出了TeslaRoadster、TeslaModelS、双电机全轮驱