浅谈房地产企业的营销策略

《浅谈房地产企业的营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、专业：工商企业管理（涉外）年级：2007级学号：0704223128姓名：渠扬扬指导老师：壬翠2010年1月10H1、房地产营销策略的相关知识21.1房地产市场营销的概念21.2实施房地产营销策略常用的理论22、房地产营销策略的应用32.1产品策略的应用32.2价格策略的应用32.3促销策略的应用42.4渠道策略的应用53、地产营销策略的创新趋势53.1基于新观念的理念创新趋势53.2基于科技发展的手段创新趋势6参考文献7工商涉外企业管理专业渠扬扬内容摘要：21世纪，以知识经济为特征的新经济及全球-体化浪潮席卷全国，房地产市场也呈现出由“

2、卖方市场”转变为“买方市场”的态势，瞬息万变的房地产市场，迫使房地产企业重视营销、研究营销。本文以4P理论为基础探讨了房地产企业营销策略的应用，并列举出在新的经济形势下房地产企业营销中出现的创新策略，以此希望带给房地产企业一些新的营销启示。关键词:房地产；营销；策略；创新21世纪，以知识经济为特征的新经济及全球一体化浪潮席卷全国，房地产市场也呈现出由“卖方市场”转变为“买方市场”的态势，瞬息力变的房地产市场，迫使房地产企业重视营销、研究营销。1、房地产营销策略的相关知识1.1房地产市场营销的概念所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营

3、方针、目标为指导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销于段，经过创意将物业和服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴涵在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总休设计、价格定位、广告屮介服务、售后服务以及信息反馈等组成。1.2实施房地产营销策略常用的理论营销理论作为对营销经验的提炼与总结，指导营销活动的开展。随着时代的发展，出现的最著名的营销理论要属“4P”、“4C”、“4R”

4、理论了。在房地产行业，这些著名的营销理论指导着营销活动的进行。1.2.1.“4P”理论它由美国营销学家麦卡锡教授在20世纪60年代提出，即产品(Product).价格(Price).促销(Promotion)和渠道(Place)的营销组合。4P理论以满足市场需求为目标。1.2.2.“4C”理论它由美国营销专家劳特鹏教授在20世纪90年代提出，即消费者(Consumer).成本(Cost)＞便利(Convenience)和沟通(Communication)o4C理论则是以追求消费者满意为目标，强调与顾客的有效沟通。3.“4R”理论它由美国西

5、北大学教授舒尔茨在21世纪初提出，即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和冋报(Retribution).4R理论强调企业与消费者在市场不断变化的环境屮建立长久互动的关系，他以建立消费者忠诚为目标。2、房地产营销策略的应用在以上三种著名营销理论屮，4P理论是形成最早，也是在我国应用最广泛的营销理论。既然这样，卜•面我们看一卜'4P理论是如何在房地产企业营销策略中应用的。2.1产品策略的应用开发商营销过程屮对产詁的策略主要是围绕选址、命名及建筑的设计等方面进行，较注重突出产品的差异和特色。2.1.

6、1•产品选址选择地点的优劣直接影响着房地产企业获得利润的多少。选址的关键在于预测它有多大的増值潜力。一般房地产企业都从城市规划、城市发展、人口流动等方面入手，一般选择在交通方便、服务设施较为齐全、拆迁费用相对低的地段进行开发。还有就是居民住宅一般较注意交通是否便利、环境是否安静的因素，而商品房一般选择在繁华区、商业中心区、人口流量集屮区等地段。2.1.2•产品命名房地产客户一般较注重所购买房子所在小区的名字。一个好名称能刻意制造出一种独特的氛围和引发某种美好的遐想，满足现代人某种的感情需要。例如，万科房地产开发公司开发的“城市花园”，其名

7、称强调了市民生活的温馨。福建一开发商把小区命名为“天炀良苑”，即利用谐音表示吉祥如意，也表达了人们对美好生活的向往.1.3•产品设计建筑是房地产商品的主体。开发商对房屋建筑设计的重要内容是对空间的处理，通过有效、和谐地利用建筑的内外空间來满足人们理智上、感情上的多种需耍。这大多和貝•体房屋的目标市场定位冇关。2价格策略的应用房地产开发商在确定价格的策略上大都根据潜在购房者对楼盘的认知价值、楼盘本身的特点、市场供求情况、成本情况、消费心理等选择制定冇效的价格策略以促进销售。1•常用的定价方法目前房地产营销中常用的定价方法冇（1）市场比较法，

8、即将自己开发房地产与相应市场上类似房地产的价格直接比较，对形成的差异作适当调整或修正，以求公平市场价;（2）剩余法，即将房地产的预期开发后的价值，扣除其预期的正常开发费用、销售费用、销售税金及