清华园营销策略分析

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1、清华园営销策略分析清华园营销策略分析摘要:新形势卜，房地产市场跌宕起伏，国家広观调控政策频频出台，房地产市场进入了激烈竟争的吋代。市场H益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够买出更多的楼盘,是房地产发展商追求的冃标。房地产营销策划手段也是推陈出新，在策划方案上也是费尽心思。但由于受国家政策、营销环境、企业自身情况等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题，需要房地产企业引起足够重视，从市场实际出发做出策划方案，从各方而提高策划能力，这样才能在市场中处于不败Z地。关键词:市场营销；营销策略；营销策划

2、一、清华园简介（一）清华园公司简介郑州清华园房地产开发有限公司具有国家房地产开发一级资质，仓助于1997年1月。公司始终秉承“铸造精品、奉献社会”的企业理念，坚持高品质楼盘的专业化开发方向，专注建设特色品牌，肩负社会责任，致力于打造郑州清华园企业品牌。公司经过I•余年的不断拼搏和发展，以“科学发展、团结协作、开拓创新、追求卓越”的企业精神为指引，每一个脚步、每一次飞跃，都凝聚了郑州清华园人无数的辛劳和汗水，奉献给社会的是一个乂一个梢甜工程，先后推出清华园小区、清华商务、清华园SOHO广场、清华•忆江南一系列高品质特色精品

3、楼盘，努力追求和谐人居与口然的完美结合，让人文底蕴凝结于地产砖石园囿之间。十年间，公司先后荣获了全国工商联住宅产业商会评出的中国房地产500强、中国住宅100强、全国首届新世纪人居经典综合大奖、全国承诺销售放心房侣议单位、河南新闻3.15消费维权诚信服务单位、河南地产十大品牌金业、河南房企消费者满意大奖等诸多荣誉称号。而口在祖国各地受灾和社会弱势群体需要捐助Z时，郑州清华园多次仲出援助Z手，主动承担起社会责任，给予爱心捐助，得到了社会各界的一致好评。（二）清华园小区的介绍1、小区简介郑州清华园小区郑州清华园小区是郑州清华

4、园房地产有限公司开发的首个项口，它位于南阳路和北环交会处，占地两百多亩，建筑面积约20万平方，小区的绿化率达51%,水面面积约4000平方,给人以不出城廓而在山水之间，身居闹市而有林泉之致的亨受。风景如画的小区为业主营造了一个自然、和谐、优美的居住环境，曾先示迎来了屮央、部级等领导的参观并给与了高度的评价，为郑州市申报国家级园林绿化城市的成功做出了突出贡献。2、小区配套小区内部配套:绿化中心、小湖、曲桥、坏形人车分流、健身设施中小学:郑州十二中;南阳路六十中幼儿园:裕华文汇幼儿园，满天星幼儿园，小陳士教冇实验幼儿园，长城

5、幼儿园综合商场:南阳路自行车批发市场、宋磐蔬菜市场邮局:南阳北路邮政所，老鸦陈邮政所银行:中国工商银行郑州市南阳路支行，交通银行南阳路支行，农业银行南阳站分理处，商业银行南阳路支行医院:河医四附院、省屮医院二附院其他:热带南林水疗馆、同乐社区文化广场、绿怕公园，南阳路占行车批发市场宋磐蔬菜市场医院二、营销环境的分析（一）宏观环境的分析1、人口坏境我国是世界人口最多的国家，占世界总人口数的四分之一，人均资源消费水平偏低。改革开放以后，屮国的经济快速发展，医疗卫牛事业不断发展，人口的生病死亡率下降，出生率下降，屮国虽已步入老

6、年型社会，但尚处于人口老龄化的早期，未来中国人口类型将从轻度老龄化转变成深度老龄化，进而转化成重度老龄化，银发浪潮将成为21世纪我国主要的人口问题之一。如何在应对人口老龄化和促进经济社会发展之间架起一朋桥梁，达成双赢的局而，是我们亟待研究思考的问题。我国人口东中西部分布不均匀，东部人口最多，中部次之,西部最少，面积反城乡人口分布不均匀，农村人口大于城市，大虽的农村人口迁入城市,试着改变建筑房的发展方向。我国家庭规模趋向小型化，大多数年轻人由于工作的原因，不和父母在一起住，一个家庭都是独牛•子女的，结构比较简单，因此我们应

7、该考虑小户型的住房。2、经济环境随着国民经济的发展，国信贷规模：中央政府通过稳健的信贷规模管理，从而引导房地产投资规模，合理释放开发商投资冲动和商品房购置需求，最终实现房地产市场的最终供需平衡。稳健的货币政策：实行稳健的货币政策，有利于稳定房地产开发商和商品房买方的心理预期，从而起到稳定市场的作用。持续有效的财政政策：建立土地出让、房产税收等方面长期有效的财政政策，町有利于形成房地产行业持续、健康发展的良性产业环境。3、国家政策为了进一步稳定房地产市场，控制稳定经济增长，国家对贷款的利率的调控一直处于上升的状态。首先，外

8、地八口不允许在本地购房；其次，购房想办理银行贷款者，第一套房必须首付30%,第二套房首付70%；般后，如果购房想办理贷款者在银行的信用额度不够，不允许贷款等一系列的相关政策来控制房地产市场。加人交易秩序监管力度，对取得预伟许可或者办理现房销售备案的房地产开发项目，要在规定时间内一次性公开全部销售房源，并严格按照中报价