转型营销浅谈1

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1、吉岭农业科技发展有限公司转型营销浅谈成立新的公司我们首先要更新观念，单纯的改变我们所销售的产品和招募新的员工并不能说我们就是新的公司，因为我们的公司本质并没有改变，我们要做大作强，我们需要作的就是由推销型公司向营销型公司的转变。一、企业文化经营好的公司一一赚钱，管理好的公司——健康，文化好的公司——快乐，好的公司往往都有自己的好的公司文化，好的公司文化会使公司更加健康地向前发展。培养好的公司文化有利于公司产品在市场的认知度，我们要依靠真正有自己的公司文化，让每一个进入公司的新员工都能感受到公司良好的工作氛围，让大家都有一种集体荣誉感，这有利于员工在

2、与客户的交往中自信十足，因为大家会以身为公司一员而自豪。二、建立一套标准流程公司要壮大，人员要扩充，必然涉及到不同部门Z间工作衔接的问题，有时两个部门的工作衔接处会出现摩擦，大家互相推诿责任，灰色地带的工作没人做，甚至就是没人会做，解决这种问题，就要建立一套标准的工作流程，每个部门都有规定的职责范围，每个人都有自己的任务范围，在公司自己做什么？做多少？作的方法一目了然。大家都清楚自己的工作任务了，干起来就会有目的去实施。这样做还有一个很大的大好处就是在老员工离职，新员工代替工作的时候，新员T只要按照书面化的标准流程来做就会很快进入角色，哪些是规定动

3、作，哪些是自由动作，新员工就会做到心里有数，按部就班的工作。因为标准流程的存在，老员工离职给公司带来的损失会降到最低。三、销售团队的组建销售人员简单组合在一起并不能称为团队，新的组合在经过磨合最后思想、动作上能协调一致时才能称作团队，那时就是1+1>2的力量，所以至关重要的就是团队精神，人都是自私的，特别是单打独斗多年的老销售人员，要消除私念让大家融合成为一个整体，我认为集体活动是必不可少的，在日常的学习生活中观察大家的举动，最终把配合默契的人搭配在一起。四、激励机制给表现好的员工加薪和发奖金并不是唯一的奖励方式，对于优秀员工的奖励方式还可以有给与

4、工作的机会，学习的机会，升迁的机会。工作的机会并不是指单纯地给员工一份工作，而是根据员工的能力和特长量体裁衣，给员工一个充分发挥自己能力的舞台，让他充分地展示自己。学习的机会，员工都应该有学习的机会，包括岗位技能的学习，但对于优秀员工就应该有更多更好的，更利于由普通员工向领导层转变的学习机会。这对员工的能力是一个提升的机会，使得员工同样时间内为公司创造更大的经济价值。这里的学习不是让出时间让员工自学,而是企业组织有计划有针对性地正规培训。升迁的机会，一个员工在一个舞台充分的展示过自己的才能后，肯定会热忱期盼有一个更大的舞台讣自己去展示，这时就要为员

5、工提供一个更加适合他的大舞台，能得到升迁机会的肯定是那些有领导才能的优秀员工，他们都是公司的财富，给与其能力上的认可和肯定，最好的方法莫过于给他一个领导的岗位个更大的舞台了。把■•个人的职位向上提升对人是很有吸引力的，这也是留住优秀员工的重要手段。五、员工的培训员工的培训可以分为新员工的上岗前培训和老员工的培训新员工的培训内容可以包括，公司文化的灌输和岗位技能的培训。公司文化的灌输让一个新员丁更快的了解公司的经营理念，公司的T作环境和氛围，使其很快适应新的工作环境，融入公司团队，初期的培训对员工的团队精神培养会起到至关重要的作用。岗位技能的培训岗位

6、培训就是为了保证员工更好更专业地完成自己的任务，所以培训的时候就需要更专业。为了适应大客户销售，树立公司的良好形象，还应给员工进行礼仪方面方而的培训。员工的培训不能使单纯的看光盘，走形式，必须要有互动和考核，培训之后考核不过关的必须接受处罚战略意识的培养要让一个普通的员工拥有战略眼光是很不现实的，个人的能力没有达到，是不会拥有战略头脑的，但一个员工却不能没有战略意识，只就需要通过系统的培训把公司高层的战略意图思想传授给员工，让员工清楚公司的战略目标，让他所有的工作和学习向着公司的战略目标发展，力求公司上下齐心协力，共为同个目标奋斗。六、建立人性化的

7、制度人性化的管理并不是一味的送人情，对处处放松对员工的要求，而是切合员工的切身利益制定公司制度。首先把公司的利益放在首位（不要过分追求利益最大化），再根据公司员工的实际需求和情况制定制度。比如，请假制度，应该适当放宽病假的尺度，因为员工请病假并不是主观意识能决定的。对于事假就应该严格把关。员工是公司的财富，优秀员工更是公司的宝贵资产。制度是严格的，本身对员工就是有约束力的，任何人发了错误，不必领导批评大动肝火，有制度在，里面有相关的惩罚措施，按条例来，该扌II奖金、该开除一切按照制度。七、市场信息反馈和售后工作为了不断开发适应市场需求的产品，公司能

8、制定适合市场需求的战略，我们必须有完善的信息反馈体制，以往很多时候是客户把问题和建议直接反映到了业务员那里，这样就会有很多