新品销售政策

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1、2008年国芝香杏仁蛋白粉新品销售政策（内部版）目录合作的必备条件推进双方成长的目标管理制度优势互补，资源整合货款结算方案经销奖励政策销售管理市场费用支持合作的必备条件建立于双方的成功合作，避免给任何一方造成因为了解不足带来的商业风险，我们设定了这些原则。经销资格-1强烈的事业经营动力与理念。具有源源不断的事业发展动力，与时俱进的经营理念。这样的合作才可能成功。经销资格-2拥有基本的商业道德与良好的商业信誉。道德和商誉是经营之本。经销资格-3公司合法注册，并拥有一般纳税人资格。服务零售商是经销商的存在理由，零售商的合作前提就是能够提供增值税票。经

2、销资格-4.1A类城市经销商规模：核心经销商公司营业额2000万/年以上；渠道补充经销商营业额1000万/年以上。经销资格-4.2B类城市经销商规模：核心经销商公司营业额1000万/年以上；渠道补充经销商营业额500万/年以上。经销资格-4定量包装：有三年以上常规食品经营经验；流通产品：有二年以上流通类产品经营经验；季节年货：有二年以上的年货经营经验。我们的合作伙伴需要较丰富的经验与较强的抗风险能力经销资格-5经销商渠道经营规模：当地拥有70%以上的K/A零售网络；当地拥有50%以上分销网络覆盖率；具有良好的零售业态客情关系。我们的合作建立在双方的

3、优势上面，因此您的网络是真正的优势。经销资格-6拥有完善的销售团队和一定的执行能力：A类城市经销商拥有20名以上业务人员；B类城市经销商拥有10名以上业务人员；经销资格-7稳健财务基础与经营核算能力；与区域经营规模相匹配的资金。经销资格-8认可国芝香公司制定的销售目标；销售目标是指导我们发展的指南针。经销资格-9经销商仓储规模：A类城市经销商拥有1000平米以上仓库；B类城市经销商拥有800平米以上仓库；经销资格-10经销商物流规模：A类城市经销商拥有5辆以上送货机动车；B类城市经销商拥有3辆以上送货机动车；经销商设立流程与经销商变更流程经销商设立

4、流程省部经理审核市场调研资料筛选销售总监审查总部审批省部经理提交报告销售总监考察/审核总部督导实地审查总经理审批经销商变更流程目标管理我们需要明确的目标来共同实现赢利。目标管理-1国芝香客户文化核心：诚信合作、实现双赢。目标管理-2国芝香客户服务态度：真情待客，踏实做事。目标管理-3销售目标管理为核心：区域销售人员专业化服务合作伙伴；双方共同致力于完成销售目标。目标管理-4销售目标确定与分解1、签约时，双方共同确认年度销售目标；2、根据综合因素评估，公司按区域、渠道、产品科学分配季度、年度销售目标；3、双方认可后全力执行；4、确定后的季度、年度目标

5、分解为考核标准。目标管理-5国芝香财政年度：本年度8月30日至次年8月30日（销售部内假定）。资源整合合作双方的资源只有进行有机整合，才能创造最大化的商业价值。资源整合-1国芝香公司与合作伙伴：建立厂商优势合作模式，打造共赢市场。资源整合-2国芝香公司强大的产品研发及生产实力；大量主流媒体广告传播及优秀的策划合作机构，引导消费潮流；职业化的优秀销售人员支持；资源整合-3国芝香的合作伙伴产品销售与销售目标的达成销售网络的建设与强化优质终端服务的提供物流与仓储的保障资源整合-4国芝香公司VS合作伙伴双方长久合作，优势资源互补，为消费者及市场提供优良的

6、产品与服务，从而获得合理的利润，以此推动双方良性、快速发展。市场分类-1（A类城市）北京上海天津重庆广州深圳珠海西安沈阳南京武汉成都青岛杭州宁波东莞佛山长沙大连福州厦门合肥市场分类-2（B类城市）厦门泉州漳州温州台州金华嘉兴苏州无锡常州扬州徐州南通蚌埠芜湖南昌九江赣州济南烟台（威海）呼和浩特包头石家庄廊坊唐山太原大同海口南宁柳州桂林株州湘潭常德衡阳郴州荆州宜昌襄樊黄石郑州洛阳安阳绵阳乐山攀枝花宝鸡银川兰州西宁乌鲁木齐鞍山锦州哈尔滨牡丹江大庆等货款结算货款结算-1（初签合同者为保证合同的有效性须打入合同保证金？万元，合作3个月后可转入客户货款余额

7、）货款结算-2为确保双方合作的诚信度，首批货款必须一次性汇入，货物可按进度分批次发运。市场类别首批货款A类城市10万元B类城市5万元货款结算-3最小订货量要求：桶装产品单品单次订货不少于100件；条装产品单品单次订货量不少于100件。货款结算-4国芝香公司坚持货款到达公司指定银行帐号后发货的原则。奖励政策奖励政策的设定旨在鼓励合作伙伴尽快完成销售目标。返利政策：返利类别返利标准返利比率季返完成公司分配季度销售目标80%以上的1%年返完成公司分配年度销售目标80%以上的2%奖励政策2008年度国芝香经销商大奖：2008年度公司将评选10名优秀经销商，

8、授予“销售特别奖”10万现金奖励。具体的奖励办法公司将另行公布。销售管理双方的相互配合将有助于目标的达成。销售管理-1国芝