课程三十二 商业计

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1、课程三十二商业计划书回顾：创业准备创业的一般过程引言：创业发展各个阶段商业计划书产生创意创建并发展公司公司走上正轨投资者的兴趣融资决策初期投资者撤资一、商业计划书概念：是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。目的：是为了获得投资者的投资帮助创业者梳理思路，合理规划的一个好工具商业计划书：作　　者——创业者读　　者——投资人（自己）核心内容——你把钱投给我项目肯定赚钱指导作用是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战

2、略设计和现实指导。聚才作用吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。整合作用通过编写商业计划书，进行调研，梳理思路，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。争取创业资金支持的作用创业企业要获得风险投资的支持，其中一个重要的途径就是从审验商业计划书开始。特征开拓性客观性哲理性实战性增值性讨论：优秀商业计划书的标准好的商业计划书必须有清楚的结构好的商业计划书以其客观性说服读者好的商业计划

3、书应当让技术上的外行也能读懂好的商业计划书应当有前后一致的写作风格好的商业计划书是创业者的名片二、商业计划书的写作准备准备事项开门见山，直入主题进行充分的调研进行科学的评估组建专业的团队二、商业计划书的写作准备商业计划书内容的选择原则简明、全面地介绍了企业的基本情况突出企业的独特性站在投资者的角度想问题二、商业计划书的写作准备商业计划书编制的技术性细节图表的处理语言风格的选择保密问题充分利用附录三、商业计划书的内容写作（一）摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）管理团队（六）市场分析

4、（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（十）投资者的退出方式（一）商业计划书摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。摘要部分一定要放在最后完成。撰写摘要部分一定要有针对性。撰写一定要文笔生动。必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。（二）公司概述介绍公司过去的历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括：公司简介公司战略发展阶段公司目标（三）公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金计

5、划及所要实现的目标，主要包括：研究资金投入研发人员情况研发设备研发的产品的技术先进性及发展趋势（四）产品或者服务商业计划书的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。创业者必须将自己的产品或服务创意向投资者进行介绍，主要有下列内容：产品的名称、特征及性能用途产品的开发过程产品处于生命周期的哪一段产品的市场前景和竞争力如何产品的技术改进和更新换代计划及成本（五）管理团队在投资者考察商业计划书时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团

6、队。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。（六）市场与竞争分析目标市场细分市场、目标客户群行业分析行业发展程度如何，是否有行业壁垒竞争分析存在的主要竞争对手，你的优势在哪里市场营销营销机构、定价、促销、分销策略（七）生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，投资者从这一部分要了解生产产品的原

7、料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是创业者所占股权的一个重要组成部分。（八）财务分析和融资需要投资者将会从财务分析部分来判断公司的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：过去三年的历史数据今后三年的发展预测投资计划融资需求（九）风险因素详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风

8、险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险等。（十）投资者退出方式投资者获得多少投资回报?投资者投资资金如何退出?投资者退出方式公开上市兼并收购偿付安排作业：撰写商业计划书要求1．请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。然后根据你的创意来为创建一个企业（一家电脑公司、一个生产型企业、一个小商店、一家服务性企业，新建企业或者是一个特许经营企业）制定商业计划。2．假设你要创建的企业采用单目标市场战略，