销售的战略、战术、保障培训

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1、插上翅膀一起飞记yahoo培训回顾制作:孙钱鸿主讲:张尧萍浙江·宁波2006年12月22日目录1、销售的战略2、销售的战术3、销售的保障销售的战略(即心态)销售的战略(心态)你的野心有多大？要想事业成功，就要具有从穷人变成富人的野心我有一颗TOP心吗？销售是我们的一份事业，那么我们就应该要具备这个野心成功可以复制吗？应具备什么心态？成功是可以复制的，别给自己设陷；关键时刻，要有越挫越勇的心态，要坚持销售的战术（即技巧）销售的战术(技巧)如何寻找客户源—哪些客户是我要的？-------了解客户背景资料，公司规模，业务范围，收入状况，相关主要

2、负责人判断销售机会，挖掘客户需求-------客户的目标、愿望（根源）客户的问题和障碍解决方案购买产品（成交）如何推进单子-------分析产品、分析自己的优势与劣势；关键时刻拿出自己的气势和决心来-------促销是我们服务的工具，需要善用而非滥用销售的战术(技巧)如何开发新客户？-------不断开发新客户；明天的销售工作从今晚开始如何跟进客户？-------八二法则：即把80%的精力放在20%的有效客户上；-------加快筛选、判断客户的速度将客户分成业务技能的交流-------由于大家平时工作时间紧促，但是一定要利用中饭或者闲于

3、时间大家坐在一起进行经验技能的一种交流。-------树叉型拜访，约一家拜访，但是另外拜访三家陌生客户插上翅膀一起飞，一起成长，将进行到底销售的保障6、建议性选择5、业务员阶段性拜访4、周、月报表3、Yahoo方案制作2、关键词优化1、营销方案嘉友科技服务销售的保障(服务)制作:孙钱鸿主讲:张尧萍浙江·宁波2006年12月22日我们是最好的!我们是最棒的!我们是最优秀的！