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1、社会实践报告学院 经济学院专业统计学班级2014级1班学生姓名张梦儒2015年1月14日农产品销售渠道引言中国是一个农业大国,农产品的销售在国民经济发展中举足轻重。 湖北是全国重要的农业大省,位于中国的中部,长江中游的洞庭湖以北,在全国生产力布局中始终处于承东启西、南北对接的枢纽地位,地理位置优越。经过多年建设,湖北在公路、铁路、水路等交通基础设施方面已取得明显成效。公路方面,8条国道、118条省道使湖北成为国家公路网的重要枢纽。铁路方面,京广、京九两大南北运输大动脉分别纵贯鄂中、鄂东地区,这两条线都是
2、中国铁路运输最繁忙的线路；水路方面,基本上形成了以长江、汉江为主通道,连通清江及江汉平原的航道网。农产品资源丰富,湖北是我国水稻、油菜、玉米、生猪、淡水产品、柑橘、棉花的主产区,农产品优势突出。因此,充分利用湖北地理和产业优势,对湖北省农产品销售渠道进行分析研究,提高销售渠道的销售能力,对于解决农民及其他各销售主体的农产品销售问题,拉动中部经济崛起,促进国家经济增长,保障国家粮食安全,提高湖北省农民收入,促进农村产业化发展有极其重要的现实意义。1湖北省农产品销售渠道的现状随着农村改革不断深入，湖北省农业
3、和农村经济得到长足发展，农产品产出率、增长率和商品率不断提高。湖北省是全国的农业大省，但不是农业强省。要使农业大省走向农业强省，必须重视农产品流通在经济发展中的重要作用。在改革开放和”菜篮子”工程的号召下，湖北省掀起了农产品市场建设的热潮，并在农产品流通及其市场体系建设中取得了了显著成效，初步形成了多层次、多元化的农产品流通及其市场体系。当前，北省农产品流通主要表现有以下几个特征:1.1市场主体多元化农民组织化程度加强市场主体多元化是由过去单一的市场主体逐步演变成多种市场主体参与的格局。湖北省目前正由
4、单一组织模式向多元化组织类型跨进，总体发展态势良好，组织载体多元化发展的同时也表现在龙头企业的迅猛成长。到2005年底，全省各类产业化经营组织已发展到20784个，全省现有国家级龙头企业22家，在全国排第10位；省级重点龙头企业由2004年的179家增加到243家，销售收入390亿元，上缴税金20亿元。其中销售收入5亿元以上的企业15家，销售收1亿元以上的企业147家。2006年全省有稻花香、武汉统一、宜昌双汇、枝江酒业、孝棉集团等5家加工型龙头企业销售收入过10亿元，实现了历史性的突破，2007年已达
5、到10家以上。一个以国家级重点龙头企业为核心，省级重点龙头企业为骨干，数万个中介组织、专业市场、小型企业为基础的农业产业化组织群已初步形成。1.2初步形成了产加销一体化的经营模式产销一体化的经营模式已经成为农产品流通的主要渠道。通过“公司(企业)+基地+农户”的农业产业化经营模式在网络农户和开拓市场方面发挥了重要的作用。目前湖北省全省种植业纳入产业化经营的面积占全省农作物播种面积的39％养殖基地占全省淡水养殖面积的62％。2004年全省种植业各主要作物订单面积是2784.34万亩，订单产量为1106.6
6、8万吨，与农民建立一定利益联结关系的农业产业化经营组织达到8342个。其中龙头企业带动型经营组织2824个，中介组织带动型3475个，专业市场带动型734个。到2005年底又有新的突破，全省有11943个产业化经营组织与农户建立了合同关系，签订收购合同的农户有379万户，占66％，建立合作和股份合作关系的产业化组织有2584个，占12％。全省以不同形式参与农业产业化经营的农户已达572万户，占总农户的一半以上2005年，全省产业化经营组织带动农户增收68亿多元，户均增收1210元。1.3市场建设不断完善
7、市场流通框架基本形成湖北省已经形成了以国家级批发市场、产地批发市场和销地批发市场为主要流通场所的市场流通体系，农产品市场已经逐渐成为农产品集散与交易的主要产所。近年来，通过批发市场销售的农产品总量占全省主要农产品总量的54％，销售额占农产品总产值的61％。据初步统计，目前全省大中型农产品批发市场发展到1685个，其中产地市场943个，销地市场742个，农产品销售量占全省农产品销售总量的54％，销售额占农产品总产值的61％。其中武汉市武泰闸、黄石天桥、鄂州蟠龙、浠水城北、孝感南大等9个农业部定点批发市场
8、经营总量和经营总额都实现了双增。2湖北省农产品销售渠道存在的问题从上世纪80年代开始，我国着手对计划经济体制下国家统购统销的农产品流通体系进行市场化改革，本着“多渠道，少环节”的原则，大力培育新的农产品营销渠道组织体系，经过二十多年的不断发展，形成了一个与我国农业生产经营以农民家庭为单位相对应的“小生产、大市场”为特征的，多种经济成份、多种经营形式、多条流通渠道的农产品营销渠道格局。虽然近些年来农产品营销渠道体系得到不断完善与发展，但要真正
