新人训练营开训流程

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1、新人特训营-入职典礼开训仪式本部工程配套教材新人特训营.入职典礼本部工程配套教材新人特训营.入职典礼本部工程配套教材新人特训营.入职典礼特训营目标新人特训营是继岗前班、代资考辅导后的重要的新人培养环节，是培养新人进入市场、面对客户的第一部系统训练。新人在这里会开第一单、会获得第一份收入，甚至会处理第一次拒绝，所以特训营的班级氛围、操班形式、课程设置对于新人的顺利留存和成长，都将起到至关重要的作用。【培训目的】培养五会新人：会讲财富理念、会按流程销售、会讲产品组合、会用销售工具、会填投保书【培训时间】为期12天本部工程配套教材新人特训营.入职典礼课程概述通过10（10天训练

2、课程）+2（2次活动:新人专属产说会+新人成长见证会）模式，使新人掌握基本技能，从而初步形成正确的工作习惯。【两个阶段实战课程】——基础训练和技能训练阶段相结合，结合市场符合队伍需求【主管辅导全程参与】——从“我做你看”到“你做我看”，跟随见习，每日辅导【日日训练阶段通关】——每日经典案例话术演练通关，阶段全程回顾大通关【5+1轻松走向市场】——利用产说会快速出单上号和借助见证会加强新人从业信心与家庭支持本部工程配套教材新人特训营.入职典礼课程表展示时间课程内容通关内容当日作业第1天锦绣前程赢在起点填写工作日志第2天主顾开拓写30个大众或大众富裕客户名单接触前准备电话邀约

3、示范话术打三个邀约电话第3天接触保险导入示范话术写出三个人的赞美话术第4天社保与商保社保导入商保的“V字图”及示范话术向三个人讲解并绘制“V字图”第5天产品组合产品讲解示范话术1.为自己设计一份保障计划；2.向三个人练习讲解产品第一阶段大通关第一阶段四大话术串讲第一阶活动新人专属产说会第6天说明与促成促成的五种示范话术运用FAB法则及说明关键点向家人说明一款产品，并就家人的反应对自己讲述的优缺点做出归纳第7天异议处理异议处理话术与三个人沟通，记录异议点并处理第8天转介绍转介绍的示范话术获得三个人的转介绍第9天科技让销售更简单写出在线投保的七步第10天诚信销售与投保实务填写

4、一份投保书第二阶段大通关第二阶段三大话术串讲第二阶活动新人成长见证会本部工程配套教材新人特训营.入职典礼培训架构特训营主要采用“培训+训练”的培养模式，以“行为改变-能力提升-知识转化-产生绩效”的过程进行训练实施。第一阶段课程基础训练阶段《锦绣前程》《赢在起点》《主顾开拓》《接触前准备》《接触》《社保与商保》《产品组合》第二阶段课程技能训练阶段《说明与促成》《异议处理》《转介绍》《科技让销售更简单》《诚信销售和投保实务》第一阶段：基础训练阶段1第一天：《锦绣前程》&《赢在起点》作为特训营的开篇课程，《锦绣前程》为学员描绘了一幅由基本法赋予的大好前景和新人层级的收入来源，

5、旨在保证新人明确自己的权利义务；《赢在起点》则为学员规划了一条如何快步走向成功的路径，提示新人保持良好工作习惯。2第二天：《主顾开拓》&《接触前准备》第二天的两堂课程是特训营进入训练课程的开端，《主顾开拓》在帮助学员回顾大众富裕客户群体特点的基础上，加入该类客户的开拓方法，接触前准备则帮助学员掌握接触前准备的关键点与内容，并就电话约访的技巧进行了训练。3第三天：《接触》作为专业化推销流程中最重要的环节，《接触》主要通过与客户建立良好关系，技巧化的搜集客户资料并准确挖掘客户需求三部分入手，对新人与客户接触时应当关注什么、分析什么一一教授。并就各类型客户的接触话术进行演练。4

6、第四天：《社保与商保》作为向客户销售产品时时常需要提及的重要话题，社保与商保的关系在本堂课程中运用了简明扼要的话术进行了精确诠释，学员在经过本堂课程的训练后掌握“画图说社保”，都能熟练运用V字图与客户沟通商保理念话术。5第五天：《产品组合》首次在首月新人层面引入的《产品组合》课程，主要就产品组合的设计原则和沟通话术进行训练，帮助学员掌握产品只是和销售技能。课程展示第二阶段：技能训练阶段1《说明与促成》主要针对新人的建议书说明和促成进行训练，帮助新人掌握计划书设计的双十原则和讲解计划书的FAB原则，并懂得运用富兰克林比较法帮助客户决定购买。2《异议处理》本堂课程通过多重训练

7、，帮助学员掌握异议处理的LSCPA技巧，并能将该套异议处理流程固化运用到日常展业中。3《转介绍》转介绍是寿险销售永续经营的基石，本堂课程通过对转介绍流程和话术的演示与训练，帮助学员掌握处理客户异议的原则和方法，懂得灵活运用标准流程进行异议处理，有能力成功获得转介绍客户。4《科技让销售更简单》本堂课程通过学员对EPAD的四大优势和使用体验的授课，帮助学员感受信息时代下新型销售工具的功能强大。5《诚信销售与投保实务》本堂课程集诚信销售宣导和投保书填写为一体，作为特训营的收官之作，再次提示学员守法遵规，正确填写投保书。课程展示本部工