李践-绩效飞轮02

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1、聚成华企在线商学院《绩效飞轮》讲师：李践三新：开发新产品开发新客户开发新区域第二步找到完成目标的措施和方法二改：改良老产品改良老客户基辛格是我们的客户吗？砍掉小客户砍掉不赚钱的客户砍掉没有诚信的客户砍掉欠款的客户砍掉侮辱员工的客户无限满足客户的需求你会破产企业的三个稀缺资源是时间、人和金钱，所以有限的时间必须聚焦在最有价值的客户身上。关注企业的三大核心20%的大客户关注企业的三大核心20%的大客户20%的产品20%的员工员工只会做你检查的事员工不会做你期望的事第三步评估与检讨领导者就是检查者检查重于信任目标评估与检查每日

2、　　每周　　　每月　　每季每年五定原则定时　　定点　　定人　　定岗　　定责晨会是让每个员工明确描述自己今天的工作量夕会是汇报今天的目标结果达到了没有三每每个人每一天每件事三对照对照目标对照过程对照结果检查就是执行力星期形式客户名称联系人电话客户需求经理评估星期一上门拜访电话沟通星期二上门拜访电话沟通客户拜访日报表成功日志成功人士的五大习惯1、态度积极乐观2、有明确的目标3、善于管理时间4、行动力很强5、不断学习周目标表成功日志日报表财务关键指标自检客户关键指标自检产品关键指标自检物质激励第四步激励与处罚精神激励好的激励可

3、以让白痴变天才坏的激励可以让天才变白痴高绩效低底薪猎狗奖骆驼奖牛犊奖骏马奖月业绩英雄团队表彰制度a.每月业绩第一名　　奖金1000元　　颁发流动红旗b.最可爱的人　　张贴照片　当月含合同100万元以上者职称评定待遇A、客户代表（普通员工）B、高级客户代表评定标准半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次C、项目经理评定标准：半年业绩达到100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次D、项目副总监评定标准：半年业绩达到150万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次E、项目总监评定标准：半年业绩达到300万

4、以上，享受副总监待遇，每半年评定一次参考制度领导人要高度重视绩效员工重大业绩重奖奖励年业绩奖励政策A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方式，比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭，旅游等。评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与此项评比）B、上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次。（回收款上半年不低于20万，全年不低于250万）C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不低于8000元的物质奖励；第三名不低于6000元的物质奖励。（第一名可并列，

5、其余不并列，总认输不超过4人）凡是客户赞同的坚决赞同凡是客户反对的坚决反对让不成功的员工成功让成功的员工更成功促销激励A、捆绑销售的提高奖励比例B、积压商品销售的提高奖励比例C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例D、促销期内销售的提高奖励比例流动红旗Ａ、每月业绩第一名部门获奖金1000元，保留红旗一个月。Ｂ、每年业绩（回收款）前三名可在红旗上签名留念Ｃ、公司表彰大会Ｄ、成功经验交流业绩排行榜部门经理员工人数累计合同额排名客户一部客户二部客户三部客户四部客户五部客户六部对比姓名部门每月业绩累计排名提前完成业绩奖励10月

6、31日提前完成全年任务的奖励1万元10月31日前，完成计算合同额：分配：经理40%,员工60%2000万奖励15万3000万奖励25万4000万奖励35万“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞Thanks！