【电子商务】软件企业的新三十六计

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1、软件企业的新三十六计“三I六计”是人类知识与智能的结晶，它不仅在军事上得到广泛运用，而且在政治上、经济上、外交上以及文化、体育、F1常工作和生活等方面，也早己被中外人士所重视。如今在经济运行上，特别是现代企业的经营管理中，研究、借鉴并适当运用古代兵法，已经是一种非常普遍的现象。20世纪后半期，日本和亚洲“四小龙”把“三十六计”广泛应用于工商业活动，在短时间内取得了令整个世界震惊的经济腾飞。而当全球经济进入到以IT及软件产业为代表的知识经济吋代，“三十六计”更加受到商界的推崇。第1计：瞒天过海软件公司巧上市2第2计：围魏救赵瑞星再战江湖3第3计：借刀杀人安全软件“以黑制黑”3第4计：以逸待劳3

2、721后发制人4第5计：趁火打劫金山中标政府采购4第6计：声东击西JAVA生死保卫战5第7计：无中生有东软巧取电信市场5第8计：暗渡陈仓软件厂商卖硬件6第9计：隔岸观火LINUX悄然兴起6第10计：笑里藏刀微软打击盗版7第11计：李代桃僵实达铭泰成人之美7第12计：顺手牵羊突攻票据打印市场8第13计：打草惊蛇重拳出击反盗版8第14计：借尸还魂APPLE浴火重生9第15计：调虎离山硕思冤怨被起诉9第16计：欲擒故纵新中大赠内存条10第17计：抛砖引玉人才、宝马与按摩10第18计：擒贼擒王领导核心“两面手”11第19计：釜底抽薪IBM大搞服务战11第20计：混水摸鱼网络淘金显神通12第21计：金

3、蝉脱壳东软巧设虚拟总部12第22计：关门捉贼软件防盗特工队12第23计：远交近攻金仕达迅速成长13第24计：假道伐虢市场扩张有诀窍13第25计：偷梁换柱微软照抄照搬14第26计：指桑骂槐管理员工的艺术15第27计：假痴不癫查克•雷送球鞋15第28计：上屋抽梯盖茨智斗斯泰克尔16第30计：反客为主微软成就霸业1718第29计：树上开花WINDOWS插花有术16第31计：美人计广告大战多佳丽第32计：空城计亚琪净赚200万18192020第33计：反间计金硅公司抱金归第34计：苦肉计只拿一美元的CEO第35计：连环计PDA巧胜CSS第36计：走为上策EMC改头换面作软件第1计：瞒天过海软件公司巧

4、上市一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。在软件产业I•分流行的借壳上市，就是瞒天过海之计的妙用。与一般企业相比，上市公司最大的优势就是可以借助在证券市场上筹措的大规模资金，促进公司规模的快速增长。在对上市资格有严格耍求的情况卜•，上市公司的上市资格已成为一种“稀冇资源”。所谓“壳”在此就是指上市公司的上市资格。常情况下，一家公司若按正常途径申请在股票交易所上市，需要花费相当多的人力、财力和时间，而11还冇诸多繁杂的事务性工作要做：聘请会计师审核账口、物色投资银行安排上市细则、包装推销新发行的股票等等。如杲能利用其他已上市公司的上市资格“借壳

5、上市”和“买壳上市”则可规避许多繁朵的事务性工作，上市进程也会更快。想上市的公司首先在股市内物色一家“壳公司”，通常为蚊型股，其资产和营业额都很少、股权分配明晰、公司内部结构也简单。然后通过收购“壳”公司的全部或大多数股份摇身一变成为上市公司，亦即借壳包装，顺利披上上市公司外衣。接着，便可按门己的意愿改组壳公司，重组萤事会、更换高层管理人员、变革经营方针等。丁是，软件公司借其他公司的躯壳，转眼之间就成为一家上市公司，以全新面目在股坛上出现。己上市的软件公司屮不乏这样的案例，如托普发展借壳川长征、“软件屋”的所有者北京世纪永联软件技术公司通过借壳在美国著名的OTCBB证券市场顺利上市。第2计：

6、围魏救赵瑞星再战江湖原意是直接攻打集屮的强敌，不如先设计分散它再各个击破；主动出兵攻击敌人，不如等待敌人的弱点暴露后再相机歼敌。“围魏救赵”是一种采用间接方法，排除受威胁地区危机，达到预定目的的策略。在国内市场竞争屮不难见到对围魏救赵的精彩运用。瑞星由于对房地产等项目感兴趣，曾导致在杀毒软件领域的业绩一落千丈，在市场上基本消失。当1998年瑞星软件重出江湖时，面对着金山、江民等软件公司的激烈竞争，以当时瑞星的惨淡程度来看，如果与其他软件公司直接进行正面交锋无疑于自投罗网，新上任的瑞星总经理刘旭为重出江湖的瑞星开了一个出奇制胜的妙方，没有宜接同其他软件公司争夺零售市场，而是在1998年同联想、

7、长城等PC厂家协商在电脑上预装瑞星软件，等有了知名度后才开始攻单机版市场，这一围魏救赵的策略果然很有效，瑞星很快乂成为与其他厂商并驾齐驱的一支生力军。第3计：借刀杀人安全软件“以黑制黑“借刀杀人”这一计，不可望文生义或以词害意。它并不一定要用刀，也不见得就要取人性命，而是指假借外力或他人之手而达到自己的口的。“借”的内容是多方面的，可以借资金、借人才、借技术、借地盘、借形势等等。提起黑客，一般的公司都是避Z犹