【精品】远大空调设备公司营销策略研究

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1、随着我国经济体制改革步伐的加快，中央空调行业面临前所未有的挑战和机遇。中国巨大的市场潜力也将吸引更多的国际资金、技术和人才等关键生产要素的进入，从而加速整个行业的发展。随着市场竞争口热化，需求多样化、个性化和环保化，将促使生产企业及时转变观念、重新定位，主动迎接挑战。本文选取在空调行业比较典型的企业——远大空调有限公司作为这次研究对象。通过调查整个中央空调行业的环境，进而对远人公司现阶段的生产发展状况以及存在的营销问题进行详细分析，并结合中央空调营销的特点，针对远大公司在营销方面存在的一些突出问题提出相应策略。使得远大空调在“新经济”的良好形势下，能够正确的调整经营

2、思路，在寻求技术和产品的创新同时最大限度的满足消费群体的多层次需求，从而在这场没有硝烟的战争中取得胜利。关键词：远大空调；营销；策略；市场1.引言-1-1・1研究背景一3-1.1.1空调市场整体背景-3-1.1.2澳化锂机组市场格局-3-1.2研究意义-3-2.远大公司现状-4-2.1远大公司简介-4-2.2远大公司业务范围-4-2.3远大公司的组织结构-5-2.4远大公司产品发展历程-5-3.远大公司面临的问题及对问题的分析-6-3.1产品卖点不突出-6-3.2产品价格策略忽略国情-7-3.3没有充分发挥渠道的作用-7-3.4促销策略存在的问题-7-4.远大在营销

3、应采取的对策-8-4.1产品策略-8-4.2市场价格策略-9-4.3营销渠道的建立-9-2.4优化促销策略10113.参考文献1引言1.1研究背景随着人民生活水平的提高，人们对于空调产品的需求范围和需求层次呈现复杂化和多样化的发展趋势，集舒适性、经济性、环保性、节能性于一身的户式中央空调日益受到人们的青睐。随着房地产投资规模的上升，特别是办公用房和商业用房规模的上升，屮央空调产品需求总量高速增长。中央空调市场容量逐年攀升，据中国经济网预测，到2015年中央空调市场容量将达1150亿元。1.1.1空调市场整体背景中央空调在我国已发展二十多年，2010年国内市场规模达4

4、20亿。而本土品牌在近十年崛起，2010年美的、格力中央空调销售额均已逾40亿元、位列行业二、三名。中央空调品类较多，目前占比最高的五大系列产品中，技术门槛由高到低依次是离心式冷水机、多联机、水螺杆式冷水机、模块机、单元机。竞争激烈度随技术门槛降低而加剧。本土品牌已主导低端产品市场，并逐步抢山高端市场。如今美的、格力等本土品牌产品线已覆盖高端的离心式冷水机和多联机。1.1.2，臭化锂机组市场格局相对于整体上升市场而言，混化锂吸收式冷水机组却差强人意，整体市场相对较小，这主要是由于燃气、燃油的价格始终在较高位徘徊、压缩式冷水机组新型制冷剂替代进程提速再加上全国范围内电

5、荒问题得到解决，使其基本只维持在百分之五点几左右（见图l-l）o11年10年貝冷水机组多联机组漠化鲤机组Q水览源热泵曰单元机巳末端图1-1各空调产品市场格局1・2研究意义随着空调市场竞争的日趋激烈，各大厂商为增大市场份额，不断进行技术革新，研究营销模式，试图在这场没冇硝烟的空调战场傲视群雄。虽说近几年来,国内某些品牌实现了突破，不仅销售额再攀高峰，而且综合实力也是大大增强，然而一些品牌却因为营销方式过于机器化，缺乏一套适合市场的营销策略，动用了大量资金进行技术创新，而销售额却提高甚少。为了赢得市场竞争的胜利，不至被市场淘汰，远大空调需耍转变观念，把理论与实际结合起来

6、，有针对性研究企业当前存在的问题，并提出可行的建设性策略。同时结合市场营销的各种环境分析和研究，为公司高管提供解决问题的参考策略，并综合自身的特点，具体问题具体分析，使企业对整个空调市场和竞争状况有更加深入的了解。只有根据口身的企业特性和产品特性去选择最科学、最有效、最适合自己的营销渠道，才能使自己的产品在既定的n标市场小达到销售数量的最大化，从而一方面获取最大利润，另一方面有效的抑制竞争对手同类产品的销售空间，保护和控制自己的既定市场。2远大公司现状1.1远大公司简介远大空调设备有限公司(以下简称“远大”)是一家拥有自主知识产权的屮国民营企业，主要从事非电空调的研

7、究、开发、生产与销售，致力于为全球客户提供制冷和采暖方案，是中央空调市场的主要供应商之一。创业于1988年，以3刀元起家；1992年员工约50人，净资产约200万元；1995年员工约300人，净资产约1・8亿元;2002年员工约1600人，净资产约18亿元;现有员工2000多名，80%大学以上学历，其中外籍员工120多人。1989年研制出全球第一台浮球式无压热水锅炉。1992年发明第一台直接以燃料为能源的非电空调主机，获FI内瓦国际I■専览会发明金奖(1994),改变了中国电空调一统天下的局面。远大所有技术均为自行开发，共有70余项专利，其中部分专利在30多个国