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1、XX品牌钻石电子商务网络营销推广运营策划方案一.XI钻石网介绍111111111111111111111川11111111111111111111刖11111伽1111111111111111111103二xl钻石网络营销定位体系innninnnnnnnnnnnninnnnnnnnnnnninni04三、建设xl钻石网站及关键词设置nnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnnD07四.建设强大营销型xl钻石网站刊餉川iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii川I*®五.XI钻石网站推广lllll
2、llllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllinni］12六.xl钻石网站运营［
3、1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111皿］17七.对xl钻石网络营销计划书的几点说明ininnnnnnnnnininnnnnnD：L8八.对xl钻石网络营销五年规划的调整建议inninnnnnnnnnnnnn]20xl钻石网介绍xl钻石网是国际著名珠宝品牌珠宝旗下品牌,200
4、9年开始致力于时尚珠宝网络营销,并建立了自己的B2C（xl钻石网）电子商务平台,同时在淘宝推岀B2C（淘宝商城）旗舰店,专营镶嵌类钻石等高档珠宝首饰，凭借其母公司近50年的钻石营运经验，国际化的商务运作管理经验以及出色的产品风格理念、精湛的工艺和浓厚底蕴，xl从一开始便展现出卓而不群的丰姿,引领着中国消费者走在潮流与时尚的前沿。企业网络营销基本状况1.公司名称：xl珠宝（深圳）有限公司2.所属行业：珠宝3.销售区域（国家、省份、城市）：全国4.核心产品：珠宝、钻石、翡翠、黄金5.公司网址：6.拥有网站多少年?正在建设7.预计网络营销年平均增长销售额：2
5、000万元年平均增长率为20%,5年后网络营销额达到一］乙元以上8.预计年平均网络广告投放的额度：60万元Xl钻石网络营销定位体系xl钻石网目标客户群定位XI钻石网目标客户群主要是个人客户”开设B2C官网销售模式。(1)「、xl珠宝公司目标客户定位是:社会中上阶层——"xl钻石，缔造名流〃；⑵、xl钻石网(公司)目标客户走位是：包括社会普通阶层①社会角色：以现代女性为主，包括中高阶层家庭、社会名流人物，白领阶层、新婚新人；②行为特征：富有、高贵、气质、权力、地位、新婚③价值观：是一个梦想、一种愿望、一种对自我的诠释;是钻石所代表的一种东西;是爱情永恒、
6、纯洁与浪漫的象征,是权力、成功与坚毅不屈的精神象征。2.xl钻石网产品卖点定位⑴、目标客户群在选择购买xl钻石核心产品或服务时，主要考虑的要素是什么?①国际著名珠宝钻石品K②中国一线城市实体店和体验中心③优惠超过一半的价格优势④四方面个性化服务及主美的〃五心服务”⑵、如果选择Xl钻石的其中一个因素是:国际著名珠宝钻石品牌⑶、XI钻石怎样向客户证明能比竞争对手在这一点上做得更好:①XI钻石网在中国一线城市，具有众多雄厚的实体店及体验中心,让客户能更放心、更满意；②四方面个性化服务:提供免费刻字、提供顶级珠宝定制、顾客15日内可以选择退换货、凭公司票据终身
7、为您提供首饰清洗、整形、抛光、缩放手寸、定期检查宝石的牢固度、终身以成本价改款。⑷、XI钻石会创造什么样的独特主张或理念去打动目标客户呢？①独特主张：给予最高级别的完美〃五心服务〃②品牌理念:彰显现代女性自立、自信及勇于追求梦想的特质⑸、如果用一句简单易记,不超过12个字的话来形象表达产品的独特卖点：XI钻石：XI钻石彰显个性XI珠宝：XI钻石缔造名流3.XI钻石核心竞争力定位⑴、xl钻石的主要竞争对手是：通过对竞争对手的市场调查及网站专业工具的分析显示:戴维尼网.钻石小鸟网、九钻珠宝网、珂兰钻石网.爰度钻石网,是XI钻石网强大的竞争对手，他们的曰访问
8、量及年销售额都是比较高的。⑵、相对于竞争对手,XI钻石最大优势是:①国际著名珠宝品牌美国XI珠宝旗下品牌:"xl钻石,缔造名流"——集纽约多元文化,汇钻石设计天才,专注名流时尚。②营销模式:实体店+体验中心+B2C三位一体③xl价格绝对优质：xl钻石所出售的产品价格均为传统珠宝市场的30%—70%④提供四条个性化优质服务⑶、相对主要竞争对手,xl钻石劣势是:①xl钻石网至今没有上线,没有网上品牌形象；即使上线，将需要展现、树立网上品牌形象的过程。②xl钻石网络营销在中国只是开始，需要时间、服务、品牌来证明自己的优势。⑷、今天Xl钻石面临的机会是:①中国
9、将是世界经济复苏的领跑者，也是一个巨大的饰品消费市场。现在进入中国做珠宝钻石网络营销,将是历史
