大学生创业设计大赛策划

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1、创业策划书北京都市生活有限责任公司成员：岳明夏彦泽王天一刘拓郭锦目录03计划书概要第一部分：公司描述一公司名称04二公司性质04三公司宗旨-04四发展阶段04五公司结构04六公司设施05七经营策略05八市场风险-06九应对措施06第二部分：项目与服务一项目简介07二服务类型07三体验式销售模式-08四售后服务08五未來服务发展08第三部分：市场分析一产业现状10二目标市场10三目标消费群10四销售战略10第四部分：竞争者分析一竞争者分析12二应对策略12三竞争优势13第五部分：营销策略及销售一营销计划14二销售战略14三合作伙伴14四定价战略14五市场沟通14第六部分：财务分析一资

2、金需求及运用15二资金的使用计划及分析15三投资冋报16四成本一数量一利润分析16五结论17第七部分：风险分析及风险投资的退出风险资本的退出18概要:d涼“都市牛活”有限责任公司的宗旨是开辟新型都市休闲生活方式，我公司是一家创业初期的公司，依托北京较高的消费水平与人们的较为前卫的消费理念，以及人们在紧张生活中对于都市休闲的需求，面对冃前巨大的市场需求，我们决定建立都市综合型街边休闲小丿占。目前，我国的一线城市生活节奏快，工作压力大，根据调查显示这些一线城市的都市休闲产业的市场极大，而目前市场上已存在的此类型的店铺往往由于服务种类单一而盈利状况并不理想，从而导致竞争力较弱。针对这一状

3、况，我们设计出了这个兼有多元化服务，克服了传统店铺经营种类单一的缺陷。北京“都市生活”有限责任公司所展丿占铺提供5种服务，包括图书阅览服务与代售服务、茶饮及甜点供应、基本办公条件的提供、歌曲畅听及相关CD销售、室内摆设等创新设计产品的销售，可以说我们的项目基本上可以满足市场的需要。“体验式销售”营销理念的引入，以少量的成本曾加了店铺的收入来源，从而提高了公司的市场竞争力。从预期财政分析，我们的发展将划分为个体店面经营，连锁加盟式发展，注册上市公司三个阶段。我们有竞争优势，原因是1、服务种类多样。2、营销理念新颖。3、市场巨大且远未饱和。4、较早的进入都市休闲产业市场。我公司根据现代

4、都市人们休闲需求（表现需求多样，追求快捷便利，追求新颖），以多元化的服务方式，“体验式”的销售模式，多公司合作的方式进行发展。目前我们正在寻求资金支持。对于风险投资的撤出，我们采用利润分红、购冋股份的方法实现风险投资的撤岀，通过严谨的财务分析，我们将在8年之内偿还这笔贷款和投资。第一部分：公司描述公司名称：都市生活有限责任公司二、公司性质：有限责任公司三、公司宗旨1、企业理念开辟新型都市休闲生活方式。2、产品、服务理念顾客放松、服务灵活、服务多元文化特色：宽松的环境，文化的氛围。服务特色：会员制的追踪服务环境特色：构造清新舒适的工作娱乐环境四.发展阶段1、初期仃-2年）第1年在北京

5、设立公司，提高产品知晓度，树立品牌形象，逐步建立客户关系群；第2年扩大经营范围，使服务更周全。2、中期（3-5弟:连锁加盟式发展。扩大市场范圉，在其他大型城市，如上海、广州等地展开连锁经营。巩I古I并扩展消费者群体。3、长期：公司规模与资金积累倒一定程度后，注册上市公司五、公司结构：1、第一阶段：店长兼收银员1名,服务员2〜3名。公司由店长整体负责综合协调和管理店铺的运营。2、第二阶段:第三阶段：公司注册上市公司，增设董事会。六、公司设施1•公司设施：办公设施（打印机，电脑，扫描仪等），小型餐饮设施，图书,音乐播放器2.地点：基于本公司的业务特点，初步拟定将办公地点设在北京。该城市

6、市场竞争压力极犬的大都市，百姓生活压力相对较大，适宜作为初期的公司创业地点。3•资金：初期启动资金在100万左右。七、经营策略1、有形化营销策略：由于本书吧的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的”体验”型宣传。初期通过廉价甚至免费来吸引消费者前来体验，以亲身了解我们书吧产业。2、技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本书吧能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，木书吧将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：(1)、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。(2)、将顾客满意进行到底。树

7、立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。(3)、建立书吧顾客服务调查表，定期由专人负责对顾客进行跟踪服务。八、市场风险(1)在本项目开发阶段的风险：市场上可能会己有类似的产业。(2)项目生产经营阶段的风险：项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场类似产业的竞争风险，如果项冃投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。(3)内部管理风险：服务业是一个技术含量