宏达国际战略分析-正略咨询

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1、宏达国际战略分析•正略咨询宏达国际电子股份有限公司（以下简称宏达电）于1997年由董事长王雪红,董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。多年來，宏达屯在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名人厂的产品得以在全世界的市场上发光发热。宏达电与主要的电信运营商建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信运营商。宏达电同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展口己的HTC品牌，一跃成为了全球第四大智能手机制造商，是全球最人的智能手机代工商（全部为运营商的定制机），也是全球第一大的Windows

2、Mobile操作系统和Android操作系统的手机制造商。短短14年，从-•家默默无闻的公司成为全球第四大智能手机制造商，宏达电的秘诀是什么？宏达电在总公司这一层级的战略是：市场渗透成长战略，而在事业层级结合了多种战略的配合。下面，结合宏达电的发展丿力程，对其战略做一分析。（一）借势——站在巨人的肩膀上宏达电快速发展的战略之一就是善于在自己还比较弱小的时候，站在巨人的肩膀上，借助他人之力，发展自己、壮大自己。下面分操作系统、技术和运营商3个方面，对其进行分析。1、操作系统不管是与Microsoft或者Google合作，由于Microsoft与Google都是世界一流的公司，都受到极高的关注，与

3、他们的合作，无形中也提升了宏达电的品牌地位，同吋借助与Microsoft和Google的合作，宏达电也取得了长足的发展。1）1997年宏达电成立不久，即取得微软的新型操作系统Windows®CE的授权，成为微软重要战略合作伙伴，为往后双方在产品研发的紧密关系奠定良好基础。借助微软强大的品牌影响力，当时名不见经传的宏达电，为未来的发展的打下基础。从1997年获得Microsoft新型操作系统WinCE的授权，制作出全球第一台搭载WinCE的掌上电脑；2002年推出全球第—台Microsoft系统为基础的智能手机；2005年推出全球第一台3GMicrosoft智能于机系统；2007年推出第一款Mi

4、crosoftWindowsMobile6智能手机……宏达电持续地与Microsoft合作，配合It最新的操作系统开发相关的产品，自身的产晶研发技术以及顾客服务的能力不断地锻炼提升，奠定了宏达电在微软Windows平台智能手机的领导地位。同吋，因为与微软的合作关系，受到欧美口屯信运营商的信赖，接到源源不绝的订单。2）与Google合作，更是累积自身在移动上网方而的能力，与Google推广Android平台，于2008年率先推出所有人意想不到G1手机，一炮打响,并与之后陆续推出G2、G3到G10,充分发掘了最新出现的Android系统的潜力，奠定了宏达电在Android平台智能手机的领导地位。2

5、、技术宏达电1998年起陆续和德州仪器、高通、爱立信技术平台签署长期技术移转与合作协议，确保取得第一手的直接技术来源，目前已累积GSIVI、GPRD、EDGE、WCDMA、HSDPA、CDMA、CDMA2000等各种通讯产品射频的设计经验。与一线通讯大厂合作，不仅可掌握各项硕件关键零组件来源，也包括英他供货商所支持或开发的软件。1)德州仪器(TI)是第一家与宏达电合作的国际大厂，和德州仪器的合作让宏达电获取了OMAP技术，取得了在手机领域的许多重要知识产权，开始布局下一个称霸全球的产品Smartphone,为宏达电称霸全球踏出了坚实的一步。2)2001年9刀成立的爱立信手机平台技术授权公司(E

6、ricssonMobilePlatform;EMP)提供完整的2.5G及3G技术平台给手机制造商，在技术标准化具冇领导地位并拥冇此领域最多的专利权。与爱立信的合作，让宏达电借此得以有限的研究投资即快速推出新产品，在边入SmartPhone战场Z后，进一步的加强了自身的技术优势，获取了包括EDGE与WCDMA等无线通信技术。3、运营商在手机产业链中，最强势的并不是手机厂商，而是运营商。宏达电与主要的电信运营商建立了独特而紧密的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司(Vodafone、Orange、mm02>T-Mobile)>美国最大的四家(Verizon>Sprint>AT&T、Cingul

7、ar),以及亚洲许多正快速成长的电信运营商。宏达电与主要电信运营商的长期合作，借助屯信运营商强大的网络优势和资源优势迅速壮大自己，也更易了解与方便倾听消费者的需要，产品得以持续改进升级。1)1999年开始，欧洲电信产业开始从语音服务传向到数据资料服务，现任执行长周永明预见未来移动通讯产品将成为人类生活中不可或缺的趋势，随即辛勤拜会欧洲各大电信运营商，提出“客制化”无线通信产品的创新商业模式。200