广告策划文案、整合营销文案

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1、=EPSON爱普生系列喷墨打印机可川/)T目录一、前言2二、市场概况及竞争状况2三、消费者研究四、产品机会点/问题点3五、市场建议3六、产品定位3七、行销建议4八、创意方向与广告策略41.广告目的4九、广告表现十、媒体策略十一、预算分配5十二、广告效果测定5十三、新品推荐5—、刖B随着技术的H益完善，打印机这种高端电子类产站正逐步走向平民化，不管是使用还是价位方面，都越来越可以为人们接受了。口己拥有一台打卬机可以给工作和学习都带来很大的便利。商机无限，EPSON作为打印机生产的主流厂商之一肯定也不会放

2、过这个人好的机4爱普生公司口成立以来就以客户优先、致力环保、尊重个性、发挥综合能力、力争成为被全世界人们所信赖、与社会共同发展、开放的公司为自己的宗旨。成为令人信赖的优良金业是爱普生公司的最大心愿。“客户至上”。致力于开发、研制和生产高品质的商品.为公众创造高水准的生活环境，是他们对优良企业的定义。同样重要的还有.不断进取.随时随地、授为妥善地满足社会公众的需求.履行对社会、对公众所承担的责任。从世界首创的小型打印机EP—1()1,到全球第一只石英手表、第一台手提式计算机，爱普生公司以此为口豪.并坚持不

3、懈地朝着未來发起冲击。二、市场概况及竞争状况爱普生公司进入中国市场以來，以客户优先、致力环保、尊重个性、发挥综合能力、力争成为被全世界人们所信赖、与社会共同发展、开放的公司的宗旨，赢得了人量客户的信任,己经有了相当的市场，但同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对■手——惠普。惠普公司本着“信诺以服务为本”，通过强化惠普特约经销商和惠普特约零售店的服务管理，便我们的服务更加规范、及时、完善，更加贴近客户，1999年7月,惠普还成立了“客户服务管理小心”。他们拥有高索质的技术人员和完善的服务体系。而且和爱普生

4、一样，惠普也有用于创新的品质，他的第二代“富丽图”技术，普通纸上实现照片效果sRGB色彩管理标准，实现专业色彩还原总体打印成木低，2兆人缓存，高速打印多条进纸通道，适用介质广泛支持智能缩放、海报打印、镜像打印、双面打印、横幅打印、手册打印并口，USB接口，支持Mac,并可升级为网络打印机。从目前情况看，惠普和爱普牛:基本上势均力敌，在市场竞争中各占有半边天。三、消费者研究1.主要用户群：（1）公司；（2）企业：（3）私人打印店；（4）家庭。2.主要销售渠道：电脑城、专卖店、厂家、总代理商等。3.产品信息

5、来源：电视广告、朋友口传、朵志和传单、海报、招贴等。4.而J1从研究结果表明，电视广告仅仅是金业形象的一个宣传，通过朋友口传的信任度却是最高的，同时杂志、传单、海报、招贴等也是重要的方式，它们可是最直接地把有效的信息传播给受众。1.机会点（1）品牌效应好，产品信誉过硕（2）企业的国际化背景（3）易于使川，售后服务好。2.问题点（1）原装墨盒价格较高，不易被接受。（2）代销点过多，定价不规范。（3）來自惠普的压力。五、市场建议1.FI标进一步扩大知名度，巩固市场，增加市场占冇率，使爱普生的形彖更加深入人心

6、，尤其在家川机领域，-•定要抓住市场。2•消费对象（1）专业人士（2）设计公司（3）家庭（以知识分子居多）六、产品定位面向广人消费者的实用型系列产品致力于打造：方便易川、质量可靠、专业化、系列化、令消费者满意的新一代爱普牛产品。七、行销建议1•降低打印机本身的价位，主耍推出新的使用的机型，把获利的重点放在耗材上，注意规范各地代销点价格，降低成本。2•注意代销点人员的培训，把售前服务和售后服务一起抓。1.细化各地的销伟网络，明确责任人，方便统一管理。八、创意方向与广告策略1.广告目的初期——打开知名度；屮

7、期——增加产品之介绍；以后——加深企业形象。2.广告策略（1）广告策略1@打开知名度（利用各媒体、座谈会、促销活动）；2@加强品牌印彖——密集广告；3@促进销售及指名购买（广告效果）；4@竖立企业形象。（2）传播过程1@地点：以北京、上海、南京、武汉、杭州等大城市为主，而后扩大到各中小城市，授后发展成为家喻户晓的品牌°2@时间:三月到十二月，计九个月。3@方式：电视、报纸、杂志、海报广告、传单等。九、广告表现1•电视广告：结合热门电影一一X战警，展开广告攻势，充分表现爱普生打印机的时代性和潮流感。同时以

8、“天赋异能，谁与争风”的口号给人以震撼的效果。2•招贴与杂志：继续加强对新产品的宣传，乘X——战警热播的势头，强化爱普生在人们心中的地位。3.传单和海报：传单和海报要体现系列化，在突出新产品的同时，把爱普生的产品体系化加以介绍。把爱普生的宗旨和理念也要合理的渗入其屮。十、媒体策略爱普生已经是成熟的产品，在宣传上就应该以稳固形象为主。没有必要人规模的铺排,但新产品刚上市，也有必要再做些宣传，所以在媒体选择上既要避免浪费，乂不可让人们对这个品牌