购物公园销售策划执行方案

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1、谨呈：XX房地产XX购物公园XXXX信息咨询有限公司XX年9月5日本册执行报告是根据前期策划报告（商业调研报告、招商策划报告、营销推广报告）以及与贵司的多次会议结果、近期XX商业地产的市场变化，结合本司多部门专业人员的策划代理经验而完成的。灯购物公园项目体量大，销售时间紧，因此本册报告销售部分着重于销售均价与整体销售策略的制定，更为具体的细化方案与操作流程将一与贵司研讨后于内部认购前另案专呈。专此送达,敬祝商祺!xx市xx信息咨询有限公司xx年9月05日目录第一章市场及项目分析5第一节市场分析6i业

2、地产市场分析6二、片区市场状况解析8第二节项目评估与分析11项目概况11二、项目SWOT分析12第三节客户定位分析13一、目标客户定位13二、目标客户分析14第二章xx销售价格体系1516二、铺价格测算原理16商铺价格建议18测算结果检验及细化19、厘定价格的基础数据2122第三章xx销售操作节奏与策略21第一节项目销售概况21、项目已售商铺统计二、项目剩余商铺现状23第二节销售总体策略一、价格走势23二、销售阶段及进度安排24第三节销售前准备工作28一、销售队伍的培训28二、销售人员的分工29三、

3、销售道具与资料的准备29U!付款方式30第四节销售阶段工作安排32一、具体销售方案3236第五章xx销售组织管理框架37二、结算方式41五、考核、培训41六、定期、灵活的例会沟通4137、销售岗位设置二、销售岗位职责37三、开盘前期准备4041七、结算方式第一章市场及项目分析第一节市场分析说明：我司根据项目特点已于本月初进行了一次详尽的市场调研，并向贵司呈交了调研结果《XX商业调查报告》。本报告将对《调查报告》的部分研究成果进行引用，以保证本报告的延续性、条理性和可读性，特此说明。一XXX商业地产市

4、场分析（一）供给分析近年来随着XX市经济建设的飞速发展，XX的房地产业伴随着国内、区内大环境呈井喷爆发的态势，发展速度异常迅猛。房地产尤其是商业地产的大量开发，使XX零售商铺供应量远远超过需求量，竞争激烈，地段好R开发定位明确的项目销售基本平稳，地段稍差且无主题特色的项目则举步维艰。在XX各零售、批发商铺竞争激烈的同时，商业地产的竞争也趋于白热化。（详见下表）主要在营大型商业物业或街区状况比较表项目地理位置经营规模功能分布蠶500M商业鲁西商厦柳园路东昌路交口约18700m12003年销伟额1.8亿

5、XX年以前全市唯一中高档零售百货1层：化妆品首饰小商品2层：服装鞋帽3层：女装及用品4层：男装领带皮包等5层：针织、床上用品、办公用品1997年开业，自动扶梯，陈旧，柱距窄，陈列乱，拥挤，采光差便捷，通达全市，人气旺品牌服饰经营为主，专卖店，繁荣不再百大三联柳园路东昌路交口约6500mJ家电手机家具，中高档1层：手机、小电器；2层：家电、灯具；3层：视听音响、办公健身、电脑；错层：家具一般便捷,通达全市品牌服饰经营为主，专卖店，生意差，维持状态百信鞋城东昌路三联东20米2000耐左右,可租赁联营中低

6、档专业零售1层：鞋类2层：服装般便捷周边鞋类经营店铺多百姓购物城东昌西路北人民广场西2000m2中档零售，生意滑坡1层：食品、H用品、化装品2层：服装较好便捷，通达全市，东入口受拆迁制约品牌服饰宾馆经营为主，专卖店，较繁荣康妇乐柳园南路东250-270,年租15力中档批零兼营，发展快1层：妇女儿童用品较好便捷，通达全市品牌服饰电子餐饮经营为主，专卖店，繁荣昆仑超市城区4家连锁店，扩-张中单店500-800nf平价社区服务超市食品、洗化用品、日用品般比较便捷小店铺多，人车流较旺香江大市场建设西路西段路

7、北40丿jm'3000商户，多专业市场组介综介批发兼零售服装、针织、鞋类，一期目前入住率约在80%左右区域性最大批发市场功能未充分体现。一般，停车不便，1层商铺过小相对不便10分钟免费巴士无商业气氛铁塔商城利民西路健康路1985年建成，19万14处市场组合低档批发零售服装、小商品、家屯、布料、塑料、箱包、文体、家具等脏乱差比较便捷摊贩多，人车流旺女人街柳园南路西前徐路东段24m*左右临街铺自发组合，约70户，规模小，转租现象多中档女装零售为主服装、饰品、鞋类、美容洗头、超市、摄影较好比较便捷品牌服饰

8、美容批发经营为主,专卖店，较繁荣鲁中电子商城柳园南路东，剧院对过28000m2,月租80-250最大最早计算机专业市场1层:手机零售；2层：电脑和软件零儕、维修；3层以上培训办公机构规划不合理，陈旧，乱差比较便捷批发，家具，服饰，较繁荣龙山副食批发城柳园南路西14500ma,181户酒、糖、茶、副食类批发一层营业，二层办公、住宿；中心区为轻型钢盖市场外停车场比较便捷商业气氛_•般数据来源——《XX商业调杳报告》（二）市场特点XX市商业主要以个体工商户、小商小贩的经营模