营销业务管理表格

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1、客户名称负责人发生日期本公司出售产品授信金额抵押保证信用合计收定及应收款项应收账款：元应收票据：元应收保证金：元应收款项合计：元收定交金额：元品名：数量：异常说明及紧急措施.+：管经办管理部门签署意见客户库存品或其他物品收回明细名数量三T01交易异常处理记录表受理单号：受理F1期：估计金额保证人或背书人之不动产明细客户不动产明细对未清理债权Z处理意见财务意见法律室意见批示说明：1.本表为针对信用状况界常之客户进行之处理;2.由销售部门调查及处理。三A06商胡别占有率分析表分析城市：年月日商品别本

2、公营业实绩司占有率％顺位公司营业实绩占有率％顺位公司营业实绩占有率％顺位公司营业实绩占有率％顺位主管：制表:三A01行销规划程序图行动客诉批量生产客诉三A03市场调查计划表调查人调查区域调查ri期调查客商行程表时间活动项目对象备注准备事项经费预估批示批准:审核:拟文:三A04竞争厂商调查表厂商名产品主耍型号主要销售商销售份额-销售政策促销状况品质状况优缺点分析本公司因应对策主管：审核：调查人:调查口期：年月口三A05竞争产品市场价格调查表品名规格型号厂家市场价折扣率％主管：审查：制表:三A07试

3、销状况调查表No.试销Fl期：自年月F1至年月F1F1期：产品名称客户名称试销实绩H期销售量金额平均售价备注说明合计发现Z问题点客户建议备注主管：制表:三A08销售点客层分析表（月度）月份：日期：口期合计般男主人主妇上班族男女小孩男女学牛男女小计前次调査合计熟顾客路过客人单独亲子夫妇朋友备注主管：制表:说明：1・将产品作客层统计分析；2.用划记法；3.可做为销售策略依据。三A09销售点购买率调查报告表年月日名时1'日?、合计购买率％购买不买购买不买购买不买购买不买上午07时上午08时上午09时

4、上午10时上午11时中午12时下午01时下午02时下午03时下午04时下午05时下午06时下午07时下午08时下午09时下午10时合计购买率%备注主管：填表:三A10滞销商品调查分析表No.日期：销售期间自年月口卑年月日品名销售目标销售实绩达成率%项目问题点原因对策01.品质02.规格03.价格04.包装05.商店屮的推荐度06.广告07.铺货率08.抱怨处理09.促销活动10.其他品牌竞争11.市场需求度12.本公司销售关心度主管：填表:三All市场总需求量调查表调查单位：年月日摘要品名区分业

5、绩备注年年年年年统销售量计指标资销售量指标料销售量指标销售量指标销售量指标销售量指标景气之动向竟争关系之动向本公司销售政策重点三A12巡I叫调查报表No.日期：客户名称地址电话巡冋调查日期年月Hnd*fiTl■午时分rrj

6、nj产品别销售状况客户对本公司产品及别种产品的比较同业销售政策动向及市场情况对本公司产品之希望及意见推销活动及其他活动情况备注部门主管:制表:三A13新产品开发评价表产品名型号特卢八、、说明工艺分析成本预测预定售价三B03年度分区销售计划表区别：产品名项目1234567891

7、01112介计销售量销售金额销售量销售金额销售量销售金额销售量销售金额销售量销售金额销售量■销售金额介计销售量销售金额三B07产品行销分析表No：口期：产品分析明/1C竞争状况分析牌厂格价级等质品观外务服誉商能功观外性久耐率障故价格分析T/产量产市场动态费用司因应措■总成木获利能力三B09月份销售区销售状况分析表月份：H期：销信区年年年年年年销售额成长率销售额成长率销售额成长率销售额成长率销售额成长率销售额成长率合计营业额最高销售区123成长率最高销售区123月份：FI期：三Bll广告预算表媒体

8、广告效率单位成本有效篇幅频率日常月份广告预算旺季月份广告预算其他配合促销预算合计平常旺季合计□年度□半年度三B12季度广告费用分析表媒体类别广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人数每人次成木广告选择性广告效果备注合计三B13销售业务管理统计表日期:编号

9、'

10、'

11、名现金销售赊销备注本口累计本口累计数量金额数量金额数量金额数量金额三B15产品别销售预定表（季度用）产品名客户名月月月月合计去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计去年销量今年预计合计三B

12、16客户促销计划表刀份：日期:客户別销售产品类别月一月预计销额月一月实际销额预计访问次数协同处理问题H前配销方式付款状况负责人促销方法毎周主管：制表:三B02客户统计表编制tl期：年度编制者：产品城市客户数销售额比率%平均每家年销售额前三名客户名称及销售额客八名销售额客户名销售额客八名销售额三B01年度销售计划说明：1.每年年底制订次年之销售计划（月度别）；••A类△ZB类C类计划—销冃.里月度12345689聒、合计产品别A类B类C类合计2.以产品别分类；3.年度销售计划每月进行修正。三B0