汽车公司销售部门工作计划

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1、汽车公司销售部门工作计划　　　　【汽车销售工作计划范文一】　　　　在新的一年里销售人员个人工作计划如下：　　　　首先　　　　1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫现在销售员业务知识明显匮乏直接的影响销售部的业绩08年的销售顾问的培训是重点除按计划每月一次培训以外按需要多增加培训特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究这在培训中应作重点　　　　2、销售核心流程：完整运用核心流程给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理不用自己去琢磨很多时候我们并没有去在意这个流程认为那只是一种工作方法其实深入的研究后才知道意义很重这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做谁没

2、有做好就是违反了制度就应该有相应的处罚而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核销售顾问就会努力的把事情做好相反如没有考核销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作细节决定成败这是刘经理常教导大家的话在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程把每一个流程细节做好相信这是完成全年任务的又一保障　　　　3、提高销售市场占有率：　　　　⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁在xx年就有一些客户到这两家公司购了车总结原因主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点其他公司在销售车是没有优势的他们唯一有的优势

3、是价格再看我们在销售车时除个别价格外几乎都占优势怎样来提高我们的占有率就是要把我们劣势转化成优势其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁客户如果来威胁就证明他心中有担心总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关这些客户担心的因素也是其他经销商没有的同时也将成为我们的优势　　　　⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率　　　　⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传提高消费者的知名度和对车的认知度　　　　4、当好一个称

4、职的展厅经理做到销售部带队的作用做好公司的排头兵发扬团队精神帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务　　　　新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难为公司的效益尽到最大的努力　　　　【汽车销售工作计划范文二】　　　　转眼即逝20xx年还有不到三个小时的时间就挥手离去了迎来了20xx年的钟声对我今年的工作做个总结　　　　回首看看今年的一年我都不知道自己做了什么居然今年的营业额没有完成还差70多万心里真是不好受对自己做个检讨对今年的所有事情做个归纳　　　　一我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：　　　　1、市场力度不够强以至于现在唐

5、山大企业中好多客户都还没接触过没有合同产生没有达到预期效果　　　　2、个人做事风格不够勤奋、不能做到坚持到最后特别是最近今年四至八月份拜访量特别不理想　　　　3、在工作和生活中与人沟通时说话的方式、方法有待进一步改进　　　　二工作计划：　　　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善　　　　业绩代表过去并不是代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己让自己在新的时间里有更好的突破为了明年的工作能上升一个层次给自己制定

6、计划如下：　　　　三个大部分：　　　　1、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系　　　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息　　　　3、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合　　　　九小类：　　　　1、每月要增加5个以上的新客户还要有到3个潜在客户　　　　2、一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯　　　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户　　　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和

7、客户是一致的　　　　5、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法　　　　6、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下四给客户一好印象为公司树立更好的形象　　　　7、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务　　　　8、自信是非常重要的要自己给自己树立自信心要经常对自己说“我是最棒的我是独一无二的”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完