销售人员下月工作计划

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1、销售人员下月工作计划　　　　xx月总结　　　　xx月份又过去了由于公司决定要统一按区域管理所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理这是公司把我们往更好的方向去带让我们去达到更好的一个高度这对我们来说即是机遇也可能是挑战但对于目前的情况来说情况不太乐观可能是市场出现了萎缩但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.　　　　总结开来xx月销售方面有以下几点：　　　　xx月份的新客户不多老客户购买同时也降低新客户开发的少有的还处于了解阶段对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手现在就是重点的培养有潜力

2、的客户使他们对我们更有信心和认知度去挖掘客户更深的信息　　　　我们的销售技能还存在欠缺基础功底薄弱所以我们还要加强学习“不找借口找方法”这个是我们公司和我个人一直崇尚的现在我的能力还不足所以我要一直在努力努力学习努力工作努力生活让每天都是充满希望的有人说过“态度决定一切”简单而言我对工作的态度就是选择自己喜欢的既然我们选择了这个行业可能是没有办法但现在这是我们惟一喜欢的工作对于自己喜欢的事情要付出最大的努力在这段工作中我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去　　　　xx月工

3、作计划　　　　下半年我们将迎来一个新的销售重点那就是区域划分基本上包括大兴丰台还有房山这几个区的潜力都很大之前也一直在这几个地方跑但也没有做出很好的成绩通过公司的区域划分下半年我们要以团队为主充分地发挥团队的力量这次我们区域也组建了团队成员有尹云和赵帅和我尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员我们要互相学习共同进步我们每个人也都在努力着希望再上一个新的台阶打造出一片新的天地　　　　对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：　　　　1.先做好老客户的定期回访避免导致老客户的流失余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客

4、户　　　　2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能　　　　3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户我们要把网撒的更大同时做好我们的口碑宣传和产品推介　　　　4.做好新客户的开发吸引工作不一定就每一个客户都能做到销售我们应该慢慢培养最终要让他们的客户成为我们的铁杆客户至少在别人问到的时候不会说出我们的不好这样也算是成功的一种口碑很重要　　　　5.做好大客户的维持工作在客户关系里有个二八法则对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户我们80%的销售

5、来自20%的产品所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售　　　　6.做好公司安排的工作尽我们的最大努力去完成公司规定的任务百折不挠勇往直前　　　　总而言之希望下半年我们有更好的业绩公司有更好的结果希望到年底时我们都能满载而归　　　　我九月中旬刚接触***电话销售业务由于我在思想上急于求成在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚要做到从容不迫;工作不能蛮干要实干、精干、巧干;同时在

6、销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失在下月应做好以下几方面的工作：　　　　一、客户关系的维系　　　　1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求最终达到销售签单的目的最好能挖掘二次需求　　　　2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后推销产品并不断开发新客户　　　　二、工作细节的处理　　　　1、下月要更加熟悉工作流程熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫提高说服力多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记　　　　2、电话交流方式要灵活多样针对客户的行

7、业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式提高电话约访率　　　　3、不断学习与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通多交流多探讨促进共同进步营造和谐向上的工作氛围　　　　三、工作目标　　　　争取下月工作成绩达到部门平均水平　　　　以上便是我十月的销售人员个人工作计划计划与困难并存请经理多多指导我会好好努力克服困难对自己负责、对工作负责、对公司负责　　　　商务四部商务代表：***　　　　x月份已经过去在这一个月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要

8、对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把以后的工作做的更好下面我对这一个月的工作进行简要的总结我是今年x月一号来到xxxx专卖店工作的在进入贵店之前我有过女装的销售经验仅凭对销售工作的热情而缺乏男装行业销售经验和行业知识为了迅速融入到xxxx这个销售团队中来到店之后一切从零开始一边学习