房地产销售工作计划精选范文

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1、房地产销售工作计划精选范文　　　　通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式这是企业成长的必经之路下面是由小编为你精心编辑的房地产销售工作计划精选范文欢迎阅读！　　　　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一尤其是最近几年我国房地产事业取得了巨大的发展不过也产生了很多的泡沫导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机为了应付这次危机我们相处了很多的办法但是都是治标不治本所以我们一定要相处一个号的办法和计划来　　　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书以在整体上把握整

2、个营销活动市场营销计划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划　　　　在房地产市场营销中制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述以便管理部分快速浏览　　　　2.市场营销现状：提供有关市场产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料　　　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题　　　　4.目标：确定计划在销售量、

3、市场占有率和盈利等领域所完成的目标　　　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法　　　　6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?　　　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支　　　　8.控制：讲述计划将如何监控　　　　一、计划概要　　　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容内容目录应附在计划概要之后　　　　二、市场营销现状　　　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景

4、资料　　　　市场情势　　　　应提供关于所服务的市场的资料市场的规模与增长取决于过去几年的总额并按市场细分地区细分来分别列出而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势　　　　2.产品情势　　　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料　　　　3.竞争情势　　　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述　　　　4.宏观环境情势　　　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势即

5、人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向　　　　三、机会与问题分析　　　　应以描述市场营销现状资料为基础找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等　　　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动应把机会和挑战分出轻重急缓以便使其中之重要者能受到特别的关注　　　　只要按照上面的销售计划来工作即使不能够回到前几年销售高峰的时候也会回到一个不错的境界因为我们是根据我们最实际的情况来工作的这样我

6、们的销售工作才会做到最好相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来而我们的房地产市场一定会恢复繁荣　　　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结日计划等五部分　　　　一.宗旨　　　　本计划是完成销售指标100万和达到小组增员10人制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标　　　　二.目标　　　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如　　　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息搜集客户信息1000个　　　　3.锁定有意向客户30家　　　　4.力争完成销售指标　

7、　　　三.工作开展计划　　　　众所周知现代房产销售的竞争就是服务的竞争服务分为售前服务、售中服务和售后服务而我们房产销售也是一种“服务“所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重正是因为如此我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行　　　　1.多渠道广泛地收集客户资料并做初步分析后录入在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会做到在客户面前应用自如、对答如流　　　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等

8、信息)目的让客户了解房源和价格在此基础上与客户进行互动沟通　　　　其次给客户一种无形的压力比如：房源紧张价格要上涨等挑起其购买欲望.　　　　3.在用电话与客户交流的过程中实时掌握其心理动态并可根据这些将客户分类　　　　4.在交流的过程中锁定有意向的客户并保持不间断的联系沟通在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下可以安排面谈　　　　5.在面谈之前要做好各种充分准备做到对房源面积单价等了如指掌　　　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析并向上级汇报听取领导的看法克服困难、调整心态、继续