销售员月工作计划个人

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1、销售员月工作计划个人　　　　为了进一步提高自己的工作效率及工作能力特制定以下工作计划：　　　　一、对销售工作的认识：　　　　1、不断学习行业知识、产品知识为客户带来实用介绍内容更好为客户服务显得行业的专业性;　　　　2、先友后单：与客户发展良好友谊转换销售员角色处处为客户着想把客户当成自己朋友达到思想和情感上的交融;　　　　3、调整心态进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;　　　　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;　　　　二、对销售工作的提高：　　　　1、制定工

2、作日程表;(见附表)　　　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足及时纠正工作的失误完善工作的整体效率;　　　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;　　　　4、每天坚持打40个有效电话挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标供参考尽量做到)促使潜在客户变成可持续客户：　　　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;　　　　6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四

3、大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售挖掘潜在客户跟进并对相关重要客户进行预约拜访;　　　　7、提高自己电话营销技巧灵活专业地与客户进行电话交流;　　　　8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;　　　　三、重要客户跟踪：　　　　1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;　　　　2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;　　　　3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;　　　　4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;　　　　5、河南市政管理处的姚科长;　　　　以上是我十月份工作计划

4、我会严格按计划进行每一项工作　　　　一、数据分析：　　　　1、季度任务进度;　　　　2、未按计划的客户网点列表;　　　　3、特殊项目进度;　　　　二、本月份销售业绩分解：　　　　1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策;　　　　2、实地拜访客户类表并标注主要工作;　　　　3、促销活动安排及促销人员调用列表;　　　　4、特殊项目销售分解;　　　　三、问题分析：　　　　1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的;　　　　2、对产生的问题有解决的办法;　　　　3、销售环节的问题及解决建议;　　　　四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;　　

5、　　五、增长点：　　　　1、销量增长网点列表及措施;　　　　2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程　　　　六、改进：　　　　1、对公司流程、制度的改进建议;　　　　2、政策措施、资源调配的改进建议　　　　1制度：严格执行所制定的关于考勤制度车辆安全制度车辆和装潢提成分配制度招聘制度值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度　　　　2卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈　　　　3人员：和成总人力资源部网管部商量合计把人员空缺填补满　　　　4库存：和成总网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构以及制度相关应急办法　　　　5客户：主要攻关XX大客户(目前进展情况将另表向

6、公司相关负责人汇报)　　　　6销量：至少完成XX台零售　　　　7配合：配合总部组织的节油大赛活动　　　　8学习：学习凯威的配置和价格以尽快实现凯威车型的销售　　　　9外拓：重点对制药副食行业等大中型企业进行开发争取开发XXC+客户并上报网管部备案　　　　10关怀：给老客户以及重点客户发问候短信寄送凯威资料　　　　随着市场份额的扩大和客户类别的增加我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高东莞的市场是有限的相对过去今年的市场竞争有力度我们要剖析市场细分市场结合公司的优势找准方法从细节抓起全力以赴以销售工作带动本区的品牌运作根据四月份的销售工作市场反应的问题如下：　　　　一

7、、市场方面：　　　　1、客户维护：回访不及时沟通方法太单调软性口碑无动力不能及客户所需　　　　2、客户开发：一贯打价格牌没能体现出公司的综合优势　　　　3、市场动向：信息搜集不够影响与客户的沟通　　　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们　　　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则一切从细节抓起　　　　二、管理方面：　　　　1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章　　　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度特殊产品设立最低库存量　　　　3、细化出货