鲜花坊创业计划书

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1、鲜花坊创业计划书　　　　一、实施纲要：　　　　鲜花于生命不可或缺作为亲朋、父母之间传递感情的纽带在礼品市场中占有非常重要的地位特别是现在随着人们生活水平的不断地进步生活质量不断地提高鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势除了花卉本身所具俏丽姿容让人们赏心悦目美化家居等它还可以开发人们的想象力使人们在相互交流时更含蓄更有品位而且每一种花都有花语而这些花语就是吸引消费者的所在如：桔梗花的花语——真诚不变的爱这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语——爱在你身边如果你想表白就可以买这种花这样既可以表达你对他

2、或她的爱又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点满足个性消费为主题展示花店形象形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场　　　　二、项目背景：　　　　近年来消费者对个性礼品的需求也日益增加在人们购买馈赠礼品时不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性更加注重礼品的亲和性、惟一性1984年我国对花卉业进行正式的发展到目前为止已经过了25个年头据初步统计年全国花卉面积1163万亩产业规模居世界第一全国花卉销售额达到666.9亿元甘肃的花卉产业也在不断地创新进步如天水研发的太空仙客来神州系列临洮大丽花等产销两旺目前国内的花店

3、仍不能满足顾客的需求在大街小巷经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中成为了我们日常生活社交中的必需品而随着中国城市化的加剧大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益　　　　三、项目基本设想：　　　　首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度并努力实现收支平衡然后培养自己的品牌

4、建立自己的网站在网上开展鲜花速递业务等以各种形式的服务打响品牌暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点将来逐步扩大市场以湖南商学院为例各类在校生近1.6万人另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校这样的市场规模是比较庞大的而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实目标市场的容量将是相当可观的　　　　四、市场分析：　　　　高校是人口极为密集的场所同时整体上知识文化素质比较高接受了较多西方思想喜欢时尚新奇的生活方式并很容易吸收新事物他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望有一部分群体消费水平较高有较多的可支配收入购买非生活

5、必需品因此目标市场对产品的包容性较好目前校园市场还未被开发消费群体集中消费潜力大年轻人居多一旦形成习惯和消费偏好易于培养顾客忠诚　　　　1市场调查结果分析：　　　　利用校内网的网络资源采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查此次我们共发出问卷50份得到39份回应由于时间有限问卷数量不多但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：　　　　⑴有明显的好奇心理在创新方面有趋同性听同学或朋友介绍产生购买行为;　　　　⑵购买行为基本上是感性的但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;　

6、　　　⑶接受和吸收新事物的能力强追求时尚崇尚个性;　　　　⑷影响产品购买的因素依次为：价格品种包装服务等;　　　　⑸购买行为节日性很强一般集中在教师节情人节圣诞节及朋友生日前后　　　　2目标客户分析：　　　　在校大学生购买一般不问价格但从网上调查来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声如大多数订购1支(你是我的唯一)等等在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花包装一般倾向于高档化个性化对鲜花的质量要求比较苛刻如不允许有打蔫破损现象等　　　　五、拟建规模：　　　　1)店名：鲜花坊鲜花店;　　　　2)店面面积：30平方米;　　　

7、　3)总投资：2.5万;　　　　4)装修费用：5000元;　　　　5)管理人员一名：1500元月薪;　　　　6)花艺师一名：1000元～2000元月薪;　　　　7)普通员工三人：600元月薪;　　　　8)流动资金：10000元;　　　　9)店址选择：在湖南商学院正对面基本位于各高校的重心位置易于目标群体到达　　　　六、主要产品及经营范围：　　　　产品体系当然是以鲜花为主也可以有少量其他DIY饰品一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要另一方面也可以更好的留住这些顾客鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、

8、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃百合蝴蝶兰康乃馨玫瑰等经营干花绿植小饰品水果花盒花瓶花器礼仪花篮等提供电话订花送花服务上门插花鲜花租摆花束设计婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计网上订花　　　　价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价